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芝華仕雙十一再創(chuàng)新高全網(wǎng)總銷售7.19億元

來源：家居百科時間：2020年11月12日 11:28

??成功從來不是一蹴而就，一夜爆紅的背后是深耕不輟和品牌沉淀，這一點在國內(nèi)家具行業(yè)頭部品牌芝華仕身上得到了驗證。在2020年11月11日晚零時，掀起全網(wǎng)購物狂歡的雙十一購物節(jié)落下帷幕，芝華仕再度不負(fù)眾望，全網(wǎng)累計銷售突破7.19億，榮登雙十一功能沙發(fā)品類冠軍，這也是芝華仕連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11功能沙發(fā)品類冠軍，又一次向公眾展示了在家居行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。

??在單品類目中，芝華仕旗下各產(chǎn)品銷量相比2019年也是有所突破。其中芝華仕單椅K9780斬獲天貓布藝沙發(fā)類目銷量TOP1；

??芝華仕電動真皮單椅1025獲天貓皮藝沙發(fā)類目銷量TOP1;

??芝華仕按摩椅M1040獲天貓按摩椅類目銷量TOP1；

??這一系列亮眼的數(shù)據(jù)，讓芝華仕成為了本年度雙十一購物狂歡節(jié)家居領(lǐng)域中一道亮麗的風(fēng)景線。

??成功源自實力全方位滿足消費需求

??截至目前，芝華仕已經(jīng)連續(xù)5年在雙十一中蟬聯(lián)沙發(fā)品類的銷量冠軍，在雙十二、6.18等大型購物節(jié)中表現(xiàn)也同樣十分出色。成功沒有偶然，芝華仕能夠在國內(nèi)外家居品牌中走出一條個性發(fā)展之路，就是源自于自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和品牌實力。

??在時下功能性家居逐漸成為消費時尚的時代，芝華仕旗下各款產(chǎn)品并沒有被同質(zhì)化嚴(yán)重的家居行業(yè)中埋沒，而是憑借在功能設(shè)計、產(chǎn)品用材上下功夫，從消費者的真實需求為出發(fā)點，為消費者打造了高性價比的產(chǎn)品，將其“頭等艙”的舒適特質(zhì)盡情展現(xiàn)，真正滿足了消費者的對于時尚家居生活的需求，成功占領(lǐng)了消費者的心智。

??精準(zhǔn)營銷策略搶灘消費陣地

??芝華仕的成功還源于其精準(zhǔn)的銷售策略。在本年度雙十一購物節(jié)中，芝華仕自預(yù)售就開始發(fā)力，搶占市場先機，為品牌創(chuàng)造了更長時間的生意窗口，并采用線上線下同價的策略，持續(xù)點燃消費者的購物激情，成功避免了客戶流失。這樣的策略對于家居這樣決策周期較長的品類，提升銷售轉(zhuǎn)化有著實質(zhì)性的幫助，再加上今年由于疫情發(fā)展而造就的宅經(jīng)濟與芝華仕品牌主打的舒適概念高度契合，為芝華仕成功出圈成功助力，雙十一的成功自然是水到渠成。

??芝華仕雙十一的增量產(chǎn)生，還源于以下幾點原因。首先是品類運營帶來的產(chǎn)品運營效率增長，孵化了按摩椅為代表的新的增量品類。相對于歐美等發(fā)達國家，我國的按摩椅滲透率較低，發(fā)展前景廣闊，在雙十一優(yōu)惠活動的助力下，芝華仕旗下的爆款按摩椅產(chǎn)品自然大受歡迎。在具體的營銷渠道拓展方面，芝華仕從2019年就開始布局直播，2020年更是與直播一姐薇婭達成深度合作，在直播渠道深度運營，帶來了高額的成交和潛在客戶，為雙十一銷量遞增奠定了良好的基礎(chǔ)。

??另外，芝華仕在本年度還制定了ALL IN短視頻的營銷策略，持續(xù)發(fā)力抖音平臺，通過品牌自制、線下門店員工共創(chuàng)、用戶口碑分享、達人分享等形式建立了內(nèi)容矩陣，同時分發(fā)到微博、微信、快手等平臺，為站內(nèi)創(chuàng)造了流量增量。這持續(xù)到來的流量在雙十一活動的帶動下成功爆發(fā)，帶來了極高的轉(zhuǎn)化率，成為了芝華仕銷量暴增的又一道導(dǎo)火索。

??從以上可以看出，以品牌實力為滿足消費者需求，用產(chǎn)品征服消費者，以時尚營銷策略吸引消費者，提升流量轉(zhuǎn)化率，是芝華仕在本年度雙十一斬獲佳績的主要原因，質(zhì)量和營銷齊出擊，芝華仕的成功也就成為了必然。

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