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集齊頭部主播直播間,奧普家居是如何做到的?

來源:家居百科 時間:2020年11月12日 19:10

雙十一晚,奧普旗下的智能浴霸登陸薇婭直播間,“我覺得賣就要賣專業(yè)做浴霸的,它這個浴霸,3分鐘升溫18度”,薇婭向直播間的粉絲推薦道。

集齊頭部主播直播間,奧普家居是如何做到的?

所謂“專業(yè)的”浴霸到底是誰?據(jù)了解,登陸薇婭直播間的浴霸品牌名為奧普,近來接連進入羅永浩、李佳琦等的直播間,作為家居品牌,在以快消品為主流的直播間中銷量猛沖至前幾,甚至超過了酒類品牌。

它到底為何有這樣的魔力?

從1993年開始,它就在做浴霸了

如今,奧普的浴霸產(chǎn)品是賽道內(nèi)的頭部品牌。它的發(fā)展歷史不短,實際上,它做浴霸的時間可以追溯到27年前。

1993年,為了自己的家人冬天洗澡不再寒冷,奧普創(chuàng)始人動手制造了奧普的第一臺浴霸。此后十幾年,不斷提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)。

最初,奧普做的是燈暖浴霸,后來有用戶反映,燈暖發(fā)熱不均衡,頭頂已經(jīng)感受到燙了,但腳底有溫差,于是奧普推出了風暖浴霸。后來又根據(jù)各個家庭的不同需求,推出適合寶寶、上班族等的浴霸,比如風力更強,能將暖風送到更低的地方。就這樣,這家家居品牌的產(chǎn)品不斷地進行著迭代。

而拿此次直播的奧普智能浴霸來說,它把基礎(chǔ)的加熱、換氣、照明功能做到了極致,舉例來說,風力更強,“3分鐘升溫18℃”;送風均勻,“110度廣角導風擺頁”,把風送到浴室的各個角落。

它還搭載了不少其它提升生活品質(zhì)的功能?!柏撾x子凈化”可以除去浴室里的細菌。對于不少用戶反饋的浴室容易發(fā)霉,產(chǎn)生異味的問題,奧普浴霸也給出了更為釜底抽薪的解決方案,內(nèi)置功能模塊,能實現(xiàn)一鍵干燥,讓浴室保持干燥環(huán)境來抑制霉菌滋生。同時還加入了遠程操控功能。

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接連登上大主播直播間,奧普家居戰(zhàn)績不菲?

11月份以來,奧普的產(chǎn)品仿佛在大主播的直播間“扎根”了。

隨便拉一拉時間表——

11月1日,奧普超薄浴霸出現(xiàn)在李佳琦直播間,賣出近萬臺,對于家居類產(chǎn)品來說,算是立下了新的里程碑;11月6日,奧普智能晾衣機L52現(xiàn)身羅永浩直播間,奧普可以說是羅永浩直播間的“??汀绷耍粋€月前,其實奧普的浴霸產(chǎn)品也登陸過羅永浩直播間,銷售額達到數(shù)百萬。

集齊頭部主播直播間,奧普家居是如何做到的?

集齊頭部主播直播間,奧普家居是如何做到的?

甚至“前錘子科技001號員工”、現(xiàn)羅永浩的直播搭檔朱蕭木,還開玩笑稱:“大型電器能賣到酒、賣到快消品前面(指銷量排名),很少見,在我們直播間就兩次,就是奧普來的這兩次?!?/p>

奧普家居的品牌年輕化之路

把視野拉遠,脫離這個雙十一去觀察奧普家居,會發(fā)現(xiàn)其玩法極為多變。

今年它在線上發(fā)力良多,年底集中進入大主播直播間自不待言,年初時它也打造了自己的干貨內(nèi)容直播IP《奧普君和他的朋友們》,奧普君邀請了他的老友,他們或是母嬰達人,或是新晉明星,圍繞自身家居難題聊聊解決之道,通過知識干貨,沉淀了不少私域流量。

過去幾年,它曾緊跟國潮風,與故宮宮廷文化達成戰(zhàn)略合作;也曾與阿斯頓馬丁跨界合作;辦過線下快閃店。

眾多玩法所承載的,是一個字,“變”。

如果說產(chǎn)品之變,是不斷隨著用戶的新需求而迭代升級;那么玩法之變,則是隨著年輕人群聚集陣地的變化改變傳播策略。

當諾基亞死守塞班而被時代淘汰的同時,有一眾國貨品牌,走在時代前面。雙十一期間,它們在薇婭、李佳琦、羅永浩們的直播間里煥發(fā)著新的光彩。

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