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新銳品牌EZVALO幾光 5倍增速破圈雙十一引關(guān)注

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年11月13日 10:40

又一年雙十一電商大戰(zhàn)完美落幕，各家戰(zhàn)報(bào)新鮮出爐！

在天貓平臺(tái)上，雙十一日銷售額增長(zhǎng)達(dá)500%，前30分鐘超去年雙十一全天，繼續(xù)衛(wèi)冕智能燈光類目 TOP 1、TOP2。在京東平臺(tái)上，雙十一日銷售額增長(zhǎng)達(dá)349%，20分鐘超去年雙十一全天，繼續(xù)衛(wèi)冕氛圍照明類目TOP1。

這是消費(fèi)電子新銳品牌EZVALO幾光（以下簡(jiǎn)稱“幾光”）在今年雙11大促中所取得的成績(jī)。成立僅2年，一年10倍的爆發(fā)式增長(zhǎng)速度，幾光成功破圈，再次引發(fā)關(guān)注。

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迎合了消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往，站在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，近年來(lái)，家電、3C行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，天貓、京東等電商平臺(tái)也紛紛發(fā)布重磅計(jì)劃，大力扶持消費(fèi)電子新品牌。

新品牌該如何抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)破圈？新生代智能小電品牌幾光給出了答案。

產(chǎn)品即傳播

“驚鴻一瞥，與眾不同”是幾光的產(chǎn)品核心理念。過(guò)硬的產(chǎn)品力，是幾光成功打入市場(chǎng)的第一利器。

品牌成立之初，幾光最先入局的是其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)較為熟悉的智能照明領(lǐng)域。幾光認(rèn)為燈光應(yīng)該從外表裝飾的1.0時(shí)代，進(jìn)入更智能的“光飾”時(shí)代。通過(guò)對(duì)家庭場(chǎng)景的理解、對(duì)傳感器的深入研究及消費(fèi)者用戶習(xí)慣的研究，幾光開始自主研發(fā)、生產(chǎn)智能燈光產(chǎn)品。

2019年6月，幾光推出了第一款產(chǎn)品——幾光無(wú)線感應(yīng)燈，采用紅外感應(yīng)+人體感應(yīng)雙模式協(xié)作，智能化地做到人來(lái)燈亮，人走燈滅的美好體驗(yàn)。無(wú)線設(shè)計(jì)滿足了消費(fèi)者靈活安裝的同時(shí)，又因?yàn)槠涠嗔炼鹊墓庠凑{(diào)節(jié)，極高顏值的外觀設(shè)計(jì)，帶來(lái)更多實(shí)在智能的場(chǎng)景運(yùn)用，打造空間藝術(shù)美，點(diǎn)亮千萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者的幸福生活。同年7月，幾光又迅速推出第二款爆品——幾光無(wú)線智能櫥柜燈，主攻廚房操作臺(tái)“一平米”的照明需求。自產(chǎn)品上市以來(lái)，幾光在2019年、2020年各個(gè)電商大促活動(dòng)中（包括3.8女王節(jié)、6.18大促、雙十一大促）均取得佳績(jī)。幾光無(wú)線智能感應(yīng)燈、無(wú)線智能櫥柜燈這兩款產(chǎn)品連續(xù)衛(wèi)冕天貓智能燈光類目 TOP 1、TOP2。

在智能燈光領(lǐng)域嶄露鋒芒，無(wú)疑給幾光帶來(lái)了極大的信心。近年來(lái)，消費(fèi)電子類產(chǎn)品在電商平臺(tái)異軍突起，幾光決定抓住機(jī)遇，入局消費(fèi)電子領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸。

“玩出新鮮”、“美不設(shè)限”、“以懶為榮”、“自帶潮感”、“養(yǎng)即正義”，這5個(gè)詞代表了現(xiàn)代年輕人對(duì)電器數(shù)碼等產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。幾光順勢(shì)而為，通過(guò)融合科技創(chuàng)新和家居美學(xué)，打造智能化、高顏值、多功能合一的智能小電產(chǎn)品。

雙十一前夕，幾光官宣了首任品牌代言人：THE9-劉雨昕，占領(lǐng)了大促前品牌強(qiáng)勢(shì)引流曝光的先機(jī)。其代言人力薦的幾光音樂(lè)小白燈，正是幾光在智能小電領(lǐng)域打造的全新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品融合了無(wú)線充電、藍(lán)牙音箱、臺(tái)燈、手機(jī)支架等多種功能，10W MAX無(wú)線快充技術(shù)，手機(jī)隨手一放快速充電；內(nèi)置1800mAh鋰電池，照明和音樂(lè)不受束縛；音質(zhì)全面升級(jí)，帶來(lái)沉浸式的音樂(lè)體驗(yàn)；同時(shí)兼具了高顏外觀，解決了床頭“一平米”生活空間的痛點(diǎn)和需求，成功打入了消費(fèi)者的心智。

除了不斷豐富產(chǎn)品線，產(chǎn)品迭代也是品牌發(fā)展的重中之重。通過(guò)開展深入的用戶調(diào)研，收集用戶的體驗(yàn)反饋，幾光積極對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新。據(jù)悉，幾光的爆款無(wú)線智能櫥柜燈，已經(jīng)完成了產(chǎn)品升級(jí)，新一代櫥柜燈預(yù)計(jì)將很快上市。

從智能照明領(lǐng)域起航，到成功打入智能小電領(lǐng)域，幾光一直在打破陳規(guī)、尋求自我突破，堅(jiān)持自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給用戶帶來(lái)更美好的體驗(yàn)。

品效合一的營(yíng)銷體系

除了過(guò)硬的產(chǎn)品，營(yíng)銷也是新興品牌最為重視的一環(huán)。提升品牌的知名度，樹立品牌形象是幾光營(yíng)銷的重點(diǎn)。因此，在公域和私域的流量投放必不可少。

近年來(lái)，隨著技術(shù)進(jìn)步和觀念升級(jí)，品牌營(yíng)銷趟過(guò)了“吆喝”階段，進(jìn)入了萬(wàn)物皆可種草、人人都能種草的內(nèi)容營(yíng)銷新時(shí)代。洞察到內(nèi)容營(yíng)銷的重要性，幾光通過(guò)鏈接優(yōu)秀內(nèi)容平臺(tái)（如小紅書、b站、一兜糖、抖音等）、用戶、KOL三方，制造了多個(gè)圈內(nèi)話題，為品牌和產(chǎn)品帶來(lái)精準(zhǔn)曝光。

2020年直播帶貨迎來(lái)新一輪爆發(fā)，幾光快速行動(dòng)搶占風(fēng)口，采取高效的直播帶貨方式，建立抖音、快手、淘寶全平臺(tái)達(dá)人帶貨矩陣。2020年7月開始，幾光聯(lián)動(dòng)薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播為品牌進(jìn)行造勢(shì)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)中腰部達(dá)人帶貨，腿部達(dá)人進(jìn)行長(zhǎng)尾收割。

除了頻頻出現(xiàn)在各達(dá)人的雙11種草視頻、直播中，幾光更是拿下了THE9-劉雨昕的代言，進(jìn)一步拓展了品牌知名度，對(duì)品牌形象進(jìn)行強(qiáng)有力的升級(jí)。

在通過(guò)內(nèi)容輸出與深度互動(dòng)完成粉絲積累后，流量轉(zhuǎn)化成為了品牌營(yíng)銷最關(guān)鍵的一環(huán)。

幾光創(chuàng)始人何灼文認(rèn)為，在消費(fèi)越來(lái)越社交化和粉絲化的趨勢(shì)下，新品牌通過(guò)官旗直營(yíng)并借助電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察能力，直達(dá)用戶、了解用戶并更好地與用戶溝通，是新品牌在電商平臺(tái)更易成功的原因。

今年雙十一，各大電商平臺(tái)紛紛推出新策略，加大對(duì)新品、新品牌、新趨勢(shì)品類等三新商品的扶持力度。幾光快速響應(yīng)并采取行動(dòng)，開展精細(xì)化、高效的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)了銷售額的突破。

面對(duì)消費(fèi)電子行業(yè)的良好前景，每個(gè)入局的品牌都在施展拳腳，博取用戶。站在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口上，新品牌應(yīng)始終以用戶需求為中心，以用戶需求迭代為產(chǎn)品創(chuàng)新迭代。而好產(chǎn)品要想獲得更多的曝光和銷量增長(zhǎng)，勢(shì)必要采取全方位的品牌營(yíng)銷策略，才能真正抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)破圈。新銳品牌幾光在消費(fèi)電子領(lǐng)域逐露鋒芒，值得期待品牌入局的更多表現(xiàn)。同時(shí)，品牌之間角逐消費(fèi)電子行業(yè)的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者也能得到其最好的智能體驗(yàn)，提升品質(zhì)生活的滿意度，享受生活的儀式感。

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