這次雙11,多個(gè)家居建材產(chǎn)區(qū)亮出了肌肉!
雙11前后,一些家居建材產(chǎn)業(yè)相繼曝出不錯(cuò)的銷售數(shù)據(jù),在日前公布的天貓雙11產(chǎn)業(yè)帶成交榜上,多個(gè)家居類產(chǎn)業(yè)帶也是榜上有名。
南康家具產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)守住了熱點(diǎn),在雙11天貓公布的戰(zhàn)果中,南康家具產(chǎn)業(yè)擠進(jìn)了前十強(qiáng)。
電商銷售額達(dá)到21.6億元,其中家具交易總額是19.5億元,在各大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁瀏覽量 4760萬次以上,定單 129.3萬單。
如果考慮到家博會(huì)期間的情況,數(shù)字更漂亮,淘寶、天貓、京東、拼多多全部上陣,持續(xù)到11月11日,累計(jì)定單272萬單,銷售額突破40億元。
2019年的時(shí)候,南康家具也曾發(fā)布過戰(zhàn)報(bào),雙11成交額12.1億元,其中實(shí)木家具交易總額9.6億元,同比增長(zhǎng)160%,家具產(chǎn)業(yè)帶里省份排名第五,超過了北京與青島。
據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示,在2019年的時(shí)候,南康就舉行了千人誓師大會(huì),書記區(qū)長(zhǎng)等出席加油,近千家具企業(yè)都有參與,準(zhǔn)備了兩個(gè)月時(shí)間,而且展開了直播帶貨。在天貓的家居類產(chǎn)業(yè)帶里,還有幾個(gè)表現(xiàn)不錯(cuò),比如廣東家裝燈飾產(chǎn)業(yè)帶、江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶,成交量同比增速進(jìn)了前10強(qiáng)。
在產(chǎn)業(yè)帶成交額前10強(qiáng)里,佛山家具產(chǎn)業(yè)帶排第一名,廣東家裝燈飾產(chǎn)業(yè)帶(中山)排在了第六名,而江西的贛州家具產(chǎn)業(yè)帶排第十,可見家居類產(chǎn)業(yè)帶的實(shí)力之強(qiáng)。
按天貓的報(bào)告,佛山家具產(chǎn)業(yè)帶、廣東家裝燈飾產(chǎn)業(yè)帶、江西贛州南康家具產(chǎn)業(yè)帶的成交額都是超過了10億元,可見參與企業(yè)之多、成交效果之明顯。在618期間,佛山家具產(chǎn)業(yè)帶的成交額也是第一,增長(zhǎng)同比超過40%。
從營銷手段上看,淘寶天貓的流量扮演關(guān)鍵角色,直播也是主戰(zhàn)場(chǎng),比如有些公司,2019年就組建了專門的直播團(tuán)隊(duì),每天開播兩場(chǎng),積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)與一定數(shù)量的粉絲。
有些公司全力做短視頻種草,轉(zhuǎn)化的訂單也不少。半島一篇文章透露,膠州灣名貴木材交易中心的所有門頭全部開業(yè),作為北方重要的家具出口基地,無論從事材料供給還是家具制造的企業(yè),大都走出“凜冬”、業(yè)績(jī)飄紅,甚至有企業(yè)“訂單多到干不完”。
當(dāng)然,這股暖流并不均勻,部分企業(yè)經(jīng)營依舊艱難,還在迷茫中探尋出路。其中例舉了一些公司,比如諾亞亦家,一季度銷售額下滑20%,但第三季度同比增長(zhǎng)30%。納木博今年復(fù)工后訂單量下降到一半以下,現(xiàn)在正恢復(fù)穩(wěn)定。一木家具第一季度業(yè)績(jī)下滑近一半,但5月后回升,現(xiàn)在基本持平。
在雙11前夕,據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報(bào)道,“轉(zhuǎn)椅之鄉(xiāng)”安吉部分企業(yè)出口訂單已經(jīng)排到了2021年三四月份,恒林股份不僅是中國工廠訂單滿了,越南工廠訂單也排滿了。
每天都有三四十個(gè)集裝箱柜子來安吉規(guī)模比較大的工廠提貨,根據(jù)轉(zhuǎn)椅大小,一條柜子可以裝300~1000張不等。還有像成都家具,也入圍了過億的產(chǎn)業(yè)帶??梢哉f是寶刀未老,依舊非常鋒利。
不過,以成都家具這樣的大體量產(chǎn)區(qū),做到10億本身是沒有問題的。一些平時(shí)不太受關(guān)注的家具產(chǎn)區(qū),這次雙11也有公開戰(zhàn)報(bào)出現(xiàn),非常難得。比如據(jù)閃電新聞的一篇文章,山東德州市寧津縣張大莊鎮(zhèn)的不少企業(yè)通過網(wǎng)上直播賣家具,雙十一單日的銷售額更是突破了5000萬元,產(chǎn)生物流訂單達(dá)到25000件。
據(jù)說,張大莊鎮(zhèn)擁有2000多家家具企業(yè),當(dāng)?shù)匾?guī)劃了共享產(chǎn)業(yè)園,整合小微企業(yè)集中入駐,園區(qū)統(tǒng)一安裝環(huán)保設(shè)施,實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。
當(dāng)然,這個(gè)張大莊鎮(zhèn)也不是第一次亮相,比如2015年的時(shí)候,就獲評(píng)2015中國淘寶鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)綠動(dòng)能共享產(chǎn)業(yè)園區(qū),管委會(huì)+公司的運(yùn)營模式,生產(chǎn)、銷售、倉儲(chǔ)、物流于一體。目前該鎮(zhèn)有板材市場(chǎng)1個(gè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)2個(gè),相當(dāng)于市場(chǎng)、園區(qū)、專業(yè)村、專業(yè)戶的完整產(chǎn)業(yè)鏈條,年生產(chǎn)能力500萬套,銷售額達(dá)40億元。
一個(gè)鎮(zhèn)的家具產(chǎn)業(yè)做到如此水平,確實(shí)值得學(xué)習(xí)。
文章來源:大材研究
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