美大鐘傳良:未來更考驗企業(yè)的綜合素質(zhì)
??2020年上半年,受疫情及地產(chǎn)行業(yè)周期影響,廚電市場整體發(fā)展較為疲軟,不過一些細(xì)分領(lǐng)域依然保持著活躍的態(tài)勢,比如集成灶。二季度以來,在疫情逐步穩(wěn)定的情況下,集成灶率先復(fù)蘇。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,今年2-4月,集成灶行業(yè)內(nèi)銷出貨量同比下降30.3%,同期油煙機(jī)行業(yè)內(nèi)銷出貨量同比下滑28.8%。但在5月份,集成灶行業(yè)內(nèi)銷出貨量同比增長1.5%,遠(yuǎn)快于同期傳統(tǒng)油煙機(jī)行業(yè)-10.4%的出貨量增速。
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??應(yīng)該說,得益于過去幾年間市場的快速增長,加之美的、海爾、老板、萬和等知名家電品牌的紛紛入局,集成灶在用戶層面的接受度得到了顯著提升,但與此同時,伴隨著賽道的日漸擁擠,集成灶的市場競爭也變得愈發(fā)激烈,尤其是疫情的沖擊,或多或少會給企業(yè)的經(jīng)營帶來一些難度和不確定性。
??這其中,美大作為集成灶發(fā)明者和行業(yè)的開創(chuàng)者,面對著市場的種種變化,也在主動求變,一方面,依托其110萬套集成灶及高端廚電智能化生產(chǎn)基地的陸續(xù)竣工投產(chǎn),進(jìn)一步釋放產(chǎn)能、規(guī)模、成本等優(yōu)勢;另一方面,適時推出第二品牌“天牛”,開啟了“美大+天?!彪p品牌的戰(zhàn)略布局。
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??美大副總經(jīng)理鐘傳良告訴筆者:“集成灶終端消費市場從4月開始回暖,5月已基本正常,因此,美大階段性的業(yè)績下滑會在二季度明顯收窄,對下半年也保持樂觀。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,集成灶的增長勢頭還在,但和前幾年相比,競爭日趨激烈,更加考驗各家企業(yè)的綜合素質(zhì)?!?/p>
??推出第二品牌“天?!?年內(nèi)與美大品牌齊頭并進(jìn)
??5月25日,美大全新品牌“天?!闭搅料?。據(jù)了解,推出天牛,實行“美大+天?!钡碾p品牌運作是美大戰(zhàn)略布局中重要的一環(huán)。天牛定位為“時尚廚電創(chuàng)領(lǐng)者”,提出“樂享新廚房”的品牌主張,產(chǎn)品涵蓋了包括集成灶、集成水槽、凈水、嵌入式電器、櫥柜、洗碗機(jī)、熱水器等七大品類,并與美大品牌形成差異化,以滿適應(yīng)和滿足各渠道市場銷售需要和不同消費群體。
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??按照美大的規(guī)劃,希望天牛品牌在未來4-5年內(nèi),可以與主品牌美大齊頭并進(jìn)。目前,天牛品牌已經(jīng)在美大內(nèi)部渠道進(jìn)行了四期的招商,共計有400多個城市成功加盟,顯示出了不俗的品牌吸引力。據(jù)鐘傳良透露,接下來天牛會在局部地區(qū)開放對外招商,帶有天牛品牌特色的差異化新品也將在三季度正式發(fā)布。
??“選擇在今年這個時機(jī)推出天牛品牌,我們也是經(jīng)過深思熟慮的。首先,隨著全新110萬生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn),產(chǎn)能可以進(jìn)一步釋放,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也能得到進(jìn)一步的優(yōu)化;其次,從布局未來的角度,以90后、95后為代表的年輕群體是未來的消費主力軍,天牛的推出更多是瞄準(zhǔn)這部分潛在人群,從而幫助美大公司搶占更多的市場份額,提升美大公司的市占率?!辩妭髁歼M(jìn)一步說道。
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??不過,鐘傳良也坦言,天牛品牌的推出,從前期加盟到落地開店,畢竟需要一個過程,因此今年對于美大公司的業(yè)績貢獻(xiàn)會比較有限,雙品牌運作更多是著眼于未來布局的需要。他表示:“當(dāng)下,進(jìn)入集成灶行業(yè)的企業(yè)數(shù)量有近700家,但大部分是以小微企業(yè)為主,且水平參差不齊,他們要么通過低價,要么依靠一些特定的區(qū)域市場,也搶到了一定的市場蛋糕,但長此以往,并不利于行業(yè)的良性發(fā)展,甚至?xí)纬闪訋膨?qū)逐良幣的現(xiàn)象。而美大公司推出品牌更大眾化、價格更親民的天牛之后,能以更加靈活的操作來引導(dǎo)年輕消費群體去選擇更有保障的大品牌,從而進(jìn)一步促進(jìn)集成灶市場的規(guī)范。
??未來更加考驗企業(yè)綜合競爭力美大有信心繼續(xù)保持龍頭地位
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相比于過去幾年連年保持30%以上的迅猛增長,集成灶行業(yè)在今年的發(fā)展勢頭必然會有所放緩。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)中怡康的預(yù)測,2020年集成灶市場的零售規(guī)模將達(dá)到175億元,零售量將實現(xiàn)8%的同比增長。
??對此,鐘傳良認(rèn)為集成灶經(jīng)過十幾年的發(fā)展和沉淀后,增速放緩是正?,F(xiàn)象,但是當(dāng)整個廚電市場遭遇負(fù)增長的環(huán)境下,集成灶依然能逆勢增長,這反映了集成灶市場的紅利期還沒有結(jié)束,仍有不小的空間可挖。
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??鐘傳良表示:“現(xiàn)階段,參與集成灶市場的企業(yè)在不斷增加,市場規(guī)模還在擴(kuò)大,但品牌集中度并沒有得到提升,依舊處于品牌混戰(zhàn)期。也就是說,行業(yè)發(fā)展還遠(yuǎn)沒到成熟階段,你爭我奪的市場競爭仍然會持續(xù)下去,這期間,會有一些小微企業(yè)撐不下去,但是行業(yè)大規(guī)模的洗牌預(yù)計還需要3年左右時間。于美大而言,在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模、渠道、資金、團(tuán)隊等方面都領(lǐng)先于行業(yè),因此,美大有信心繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位?!?/p>
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(轉(zhuǎn)自廚電新觀察)
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