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三棵樹(shù)與紅星美凱龍“面對(duì)面”啟動(dòng)300家新店戰(zhàn)略合作

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年11月23日 11:15

??中國(guó)“墻”如何才能強(qiáng)?五位大咖深度對(duì)談涂料市場(chǎng)!

??11月19日,以“人人都要中國(guó)‘墻’”為主題的第一期《家居面對(duì)面》在三棵樹(shù)總部圓滿舉行!這也是繼紅星美凱龍《家居圓桌派》高端對(duì)話IP之后,打造的又一個(gè)全新小型家居深度對(duì)話IP。

??當(dāng)日,紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂、紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼設(shè)計(jì)云CEO周天波,攜手騰訊家居&;優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志、網(wǎng)易家居&;網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力兩大家居媒體,一起走進(jìn)高端涂料引領(lǐng)者三棵樹(shù)總部,與三棵樹(shù)集團(tuán)董事兼副總裁朱奇峰深度探討涂料行業(yè)熱議話題,深度剖析涂料行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

三棵樹(shù)與紅星美凱龍“面對(duì)面”啟動(dòng)300家新店戰(zhàn)略合作

??行業(yè)集中度提升,民族涂料品牌有望彎道超車

??墻面是住宅中最大的展示面,外墻面積是建筑面積的67%,內(nèi)墻面積是建筑面積的1.8倍,30%的精裝修新房用戶、73%的老房翻新或局部裝修有更換墻面的需求,市場(chǎng)不可謂不大,但目前國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)非常分散,全國(guó)涂料企業(yè)約有24000家,整個(gè)行業(yè)里過(guò)百億的企業(yè)寥寥無(wú)幾。未來(lái)這個(gè)行業(yè)會(huì)如何發(fā)展?

??紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示,從紅星美凱龍近三年的數(shù)據(jù)來(lái)看,涂料品類發(fā)展非常迅速,同時(shí)面臨品牌特別多、市場(chǎng)特別散的情況,還是以售賣材料為主的消費(fèi)形態(tài)。隨著消費(fèi)升級(jí)的出現(xiàn),消費(fèi)者越來(lái)越注重墻面的解決方案。巨大的消費(fèi)者需求釋放,這個(gè)非常分散的市場(chǎng)已經(jīng)跑出了三棵樹(shù)這樣百億規(guī)模企業(yè)。過(guò)去紅星美凱龍商場(chǎng)里涂料品類的店面面積是50平方左右,現(xiàn)在傳統(tǒng)的的桶漆店轉(zhuǎn)變成體驗(yàn)店,店均實(shí)用面積從100平米增長(zhǎng)到173平米,還產(chǎn)生了三棵樹(shù)全國(guó)旗艦店800平方米的大店,這是以前不敢想象的。

三棵樹(shù)與紅星美凱龍“面對(duì)面”啟動(dòng)300家新店戰(zhàn)略合作

??紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

??“未來(lái)五年,我們國(guó)內(nèi)中高收入消費(fèi)群體從目前4億人增長(zhǎng)到6億人,這些人對(duì)于墻面家居生活的追求,除了基本的墻面防護(hù),還對(duì)色彩、美、健康、品質(zhì)等提出了更高的要求,有很多消費(fèi)需求亟待市場(chǎng)滿足?!比脴?shù)集團(tuán)董事兼副總裁朱奇峰表示,現(xiàn)在涂料行業(yè)正在從分散走向集中,現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)面臨整合的階段,越來(lái)越向頭部企業(yè)規(guī)模集中。隨著行業(yè)門檻抬高,低端不環(huán)保的企業(yè)慢慢被淘汰。同時(shí),國(guó)家大力支持民族產(chǎn)業(yè),民族品牌有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三棵樹(shù)與紅星美凱龍“面對(duì)面”啟動(dòng)300家新店戰(zhàn)略合作

??三棵樹(shù)集團(tuán)董事兼副總裁朱奇峰

??紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼設(shè)計(jì)云CEO周天波指出,工裝和家裝用戶需求都發(fā)生了很大變化。家裝用戶會(huì)關(guān)注品牌及其背后的價(jià)值,但健康環(huán)保始終是第一位。同時(shí),基于自己對(duì)空間整體的真實(shí)需求購(gòu)買墻飾材料,消費(fèi)更加理性,也更大膽地運(yùn)用涂料色彩彰顯自己的個(gè)性,不再迷信進(jìn)口品牌。工裝越來(lái)越多根據(jù)自身需求、建筑類型等選擇涂料品牌,對(duì)涂料的顏色遮蓋力、整案服務(wù)能力等提出了更高的要求。

三棵樹(shù)與紅星美凱龍“面對(duì)面”啟動(dòng)300家新店戰(zhàn)略合作

??紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼設(shè)計(jì)云CEO周天波

??對(duì)此,朱奇峰表示,面對(duì)消費(fèi)者需求變化,三棵樹(shù)同時(shí)卡位B端和C端,在B端把渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,提供涂料、保溫、防水、施工等一體化解決方案,把單客戶價(jià)值做大。在C端提供個(gè)性化、一站式的產(chǎn)品和服務(wù),滿足中高收入群體消費(fèi)升級(jí)和國(guó)家內(nèi)循環(huán)的需求。

??據(jù)了解,三棵樹(shù)這幾年發(fā)展非常迅速,年均增長(zhǎng)率30%以上,在疫情之下,依然取得高速增長(zhǎng),其團(tuán)隊(duì)也從4000多人擴(kuò)展到8000多人,終端零售店也將打造成大型體驗(yàn)店,在產(chǎn)品、陳列、體驗(yàn)、演示、服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

??對(duì)于涂料行業(yè)未來(lái)趨勢(shì),網(wǎng)易家居&;網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力表示贊同觀點(diǎn)。同時(shí),她指出,消費(fèi)者在迭代,產(chǎn)業(yè)在升級(jí),未來(lái)是涂料行業(yè)民族大牌、好品牌彎道超車的好機(jī)會(huì)。

??她從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)角度分析,整個(gè)產(chǎn)業(yè)的頂端被高端定位的進(jìn)口品牌占據(jù),有的進(jìn)口品牌的凈利潤(rùn)率達(dá)到20%,民族國(guó)產(chǎn)品牌雖然占有八成左右的市場(chǎng)份額,但利潤(rùn)率相對(duì)較低,很多品牌凈利潤(rùn)率只有個(gè)位數(shù)。在這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下,消費(fèi)者迭代,是民族品牌彎道超車非常大的契機(jī)。年輕一代主流消費(fèi)者對(duì)于國(guó)際大牌沒(méi)有很強(qiáng)的敏感度,相反對(duì)于好品質(zhì)的中國(guó)品牌有非常高的認(rèn)可度,消費(fèi)迭代時(shí)代下,會(huì)產(chǎn)生非常棒的民族品牌。

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??網(wǎng)易家居&;網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力

??不過(guò),她也指出,打造優(yōu)秀的民族品牌也并不容易。未來(lái)有兩種企業(yè)會(huì)很好,一種是頭部企業(yè),另外一種就是在細(xì)分市場(chǎng)里小而美的專業(yè)公司。對(duì)于民族品牌,無(wú)論是走哪種路線,都要在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面深耕?!叭绾翁嵘夹g(shù),做出差異化產(chǎn)品;如何提升行業(yè)新的標(biāo)準(zhǔn),構(gòu)建民族品牌護(hù)城河?如何在品牌上做更大的突破,引起現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的情感共鳴?如何制訂精細(xì)化策略占領(lǐng)一線市場(chǎng)?如何布局家裝、設(shè)計(jì)師、工裝等渠道,搶占品牌制高點(diǎn)?都是行業(yè)需要重點(diǎn)研究的課題。”

??共贏高端涂料市場(chǎng),三棵樹(shù)準(zhǔn)備在紅星美凱龍開(kāi)店300家

??值得關(guān)注的是,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),高端涂料零售市場(chǎng)總需求將達(dá)到2000億,藝術(shù)涂料、中高端純色漆市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)超過(guò)500億。藝術(shù)涂料、高端純色漆的應(yīng)用都被廣泛,房地產(chǎn)公司,以及個(gè)體消費(fèi)者也都對(duì)這類產(chǎn)品表示出了濃厚的興趣。

??三棵樹(shù)也瞄準(zhǔn)高端涂料市場(chǎng),推出以高品質(zhì)涂料為主,家居新材料為輔助,“基輔材全配套+健康+色彩+品位+極致服務(wù)”的“六位一體”美好生活解決方案。不久前和紅星美凱龍又達(dá)成新一年的深度戰(zhàn)略合作,推進(jìn)高端零售渠道布局。

??“從家裝的領(lǐng)域來(lái)看,我更愿意談這個(gè)墻面,不是說(shuō)涂料、油漆、墻紙,消費(fèi)者需要一個(gè)什么樣的墻面,是色彩更豐富的墻?是更有質(zhì)感的墻?是更溫馨的墻?因?yàn)槟愕募揖褪怯擅婷鎵M成的立體空間,這是基本的認(rèn)知?!敝旒夜鹫f(shuō)。三棵樹(shù)很好的詮釋了誰(shuí)有能力解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買誰(shuí)的產(chǎn)品和服務(wù),誰(shuí)就能賺錢。

三棵樹(shù)與紅星美凱龍“面對(duì)面”啟動(dòng)300家新店戰(zhàn)略合作

??對(duì)此,朱奇峰表示,既然三棵樹(shù)確定了往高端轉(zhuǎn)型的大戰(zhàn)略,就要進(jìn)入高端的渠道,而且要全面進(jìn)入高端渠道,紅星美凱龍代表了家居業(yè)高端的渠道,所以一定要在這個(gè)渠道里面,才能讓消費(fèi)者感知到三棵樹(shù)是高端的。未來(lái)幾年,三棵樹(shù)會(huì)進(jìn)入紅星美凱龍所有的門店,其中在2021年準(zhǔn)備再開(kāi)300個(gè)大店,讓消費(fèi)者一進(jìn)來(lái)就覺(jué)得原來(lái)涂料可以做得這么美,有這么好的體驗(yàn),希望能夠在接下來(lái)的一年里更緊密的合作,真正往高端發(fā)展。

??“中國(guó)涂料行業(yè)就是螞蟻市場(chǎng),即使企業(yè)花了很多錢,用了很多心,打造了品牌美譽(yù)度,消費(fèi)者是很難有辨別力。作為平臺(tái),紅星美凱龍幫助消費(fèi)者去篩選出來(lái)好的品牌、好的產(chǎn)品提供給大家。我們不是找?guī)讉€(gè)涂料品牌,是找一群高端墻面解決方案供應(yīng)商,共同服務(wù)好已經(jīng)產(chǎn)生根本性變化的新生代消費(fèi)者。讓消費(fèi)者從原先的八年一次的裝修,變成三年一次的翻新‘美容’。”朱家桂表示,在國(guó)家推動(dòng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略背景下,紅星美凱龍未來(lái)三到五年將會(huì)加快渠道下沉,滿足三四五線城市消費(fèi)者廣泛的市場(chǎng)需求。同時(shí),明年將在原來(lái)的一二線城市這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)打造高端涂料館,推動(dòng)像三棵樹(shù)這樣有更好產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)能力、交付能力、服務(wù)能力的一批優(yōu)秀品牌拓展市場(chǎng),一起滿足越來(lái)越多的消費(fèi)升級(jí)需求以及年輕消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求。

三棵樹(shù)與紅星美凱龍“面對(duì)面”啟動(dòng)300家新店戰(zhàn)略合作

??騰訊家居&;優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志

??在騰訊家居&;優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志看來(lái),高端品牌是高定位、高投入、高品質(zhì)的體現(xiàn),目前中國(guó)的品牌在年輕消費(fèi)者的認(rèn)知發(fā)展很快,尤其是90、95后,他們已經(jīng)不覺(jué)得用進(jìn)口品牌就是高端了。三棵樹(shù)的高端戰(zhàn)略,走出了一條截然不同的路徑。過(guò)去裝修企業(yè)選擇油漆涂料品牌,首先就是以進(jìn)口為主,現(xiàn)在開(kāi)始覺(jué)得三棵樹(shù)是好品牌,而且把三棵樹(shù)和進(jìn)口品牌放在同等的視角上看待,體現(xiàn)了中國(guó)裝修企業(yè)的改變,尤其是企業(yè)戰(zhàn)略的成熟。

??朱奇峰坦言,在一二線城市,友商已經(jīng)在傳統(tǒng)布局很多了,但在高端渠道布的很少。三棵樹(shù)要在一、二線市場(chǎng)立足發(fā)展,就要用有別于友商的打法,用高端的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù),通過(guò)線上線下融合的下單體驗(yàn)及線下高端渠道場(chǎng)景式的體驗(yàn),為消費(fèi)者提供更健康、更有品質(zhì)和品位的產(chǎn)品,及更高效的馬上住交付能力,為用戶創(chuàng)造價(jià)值,通過(guò)感動(dòng)消費(fèi)者和口碑力獲得更快的發(fā)展。一切的營(yíng)銷都基于有好產(chǎn)品,為此,三棵樹(shù)在科技創(chuàng)新上進(jìn)行了巨大投入,研發(fā)工程人員就達(dá)1000多人,每年都在考慮怎么用最新的材料、最環(huán)保的材料來(lái)做涂料,現(xiàn)發(fā)布的企業(yè)“健康+”的健康標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到并超過(guò)了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),承諾8小時(shí)可住新家。

??“原來(lái)民族品牌主要集中在在低端市場(chǎng),價(jià)值鏈的末端,此次三棵樹(shù)和紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)際上恰恰反映出民族品牌的成長(zhǎng)?!焙G力指出,華為、李寧、安踏等民族品牌之所以可以曲線超過(guò)進(jìn)口品牌,利用的就是三點(diǎn):第一、有民族情緒大勢(shì)所在;第二、工業(yè)設(shè)計(jì)崛起,在設(shè)計(jì)上發(fā)力。第三,走高端路線。不過(guò),如何實(shí)現(xiàn)高端品牌的突破,對(duì)于任何一個(gè)民族品牌都是一大課題。品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、設(shè)計(jì)力、服務(wù)力等等,都是構(gòu)成民族品牌的基石。

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