如魚得水窗簾精品榮膺2020年世界墻紙墻布大會“年度最具價值品牌”

 “共命運·共行動·共發(fā)展——攜手共建行業(yè)命運共同體"2020世界墻紙墻布大會于2020年12月10日在浙江紹興柯橋鑒湖大酒店隆重舉辦。本次墻紙墻布大會旨在聚集全國各地頂尖軟裝企業(yè),提供展示產(chǎn)品、交流經(jīng)驗、洽談合作的機會。本屆大會特邀國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會、行業(yè)頭部品牌及領軍人物大咖設計、經(jīng)濟學者、頂流媒體等匯聚一堂,共同應對市場格局新變化,促進行業(yè)新發(fā)展。作為窗簾行業(yè)的翹楚,如魚得水應邀出席本次大會,并榮獲“2020年度最具價值品牌”獎。墻布事業(yè)部負責人范強上臺領獎杯。這已是如魚得水第二次在世界墻紙墻布大會上獲獎。2019年如魚得水榮獲了“最具影響力品牌獎”。

 (左四 如魚得水墻布事業(yè)部負責人范強)

 “年度最具價值品牌”獎----參考品牌在本年度的全社會總銷量、未來發(fā)展?jié)摿笆袌鼍C合競爭方面具有強勁優(yōu)勢的企業(yè)才可獲此殊榮。旨在嘉獎在行業(yè)具有強勁優(yōu)勢,不斷開拓進取,持續(xù)勇攀高峰,并能為整個行業(yè)創(chuàng)造更大價值、擴大正面影響的模范企業(yè)。大會對如魚得水頒發(fā)的此獎旨在感謝如魚得水長期以來在窗簾行業(yè)不斷創(chuàng)新與引領行業(yè)走向國際化生產(chǎn)線模式的肯定,同時也認可該企業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新與顛覆。那么在軟裝市場日益激烈的今天,如魚得水窗簾是如何從眾多企業(yè)中脫穎而出做到軟裝龍頭企業(yè)呢?或許我們從企業(yè)的實際打法和破解思想中能帶來一些思考。

一、持續(xù)升級品牌價值

 在剛過去的9月秋季新品發(fā)布會上,陳道賢先生分享了今年如魚得水的新動作及新方向。他表示:目前,如魚得水已經(jīng)完成了信息智能化3.0+升級,擁有最多的知識產(chǎn)權和最大產(chǎn)能,而如魚得水“雙品牌雙定位”已見成效,雙品牌雙定位的戰(zhàn)略升級以及運轉良好,也充分展示了如魚得水作為窗簾行業(yè)標桿品牌的底氣與實力,顯露出如魚得水引跑窗簾市場的決心與氣魄。事實也證明,在過去的一年里他們已擁有1000家網(wǎng)點。這與企業(yè)高效的生產(chǎn)效率密不可分。如魚得水智能工廠的生產(chǎn)線簡而言之包括:智能配料、智能進場、智能配送、智能讀取、智能匹配、智能識別,到最后的智造、定型、垂工藝、智檢包裝等。這條線體在未來二到三年內(nèi),不管是國內(nèi)還是國際上都有非常高的壁壘。并且如魚得水也一直在進行不斷地迭代升級,以尋求更高產(chǎn)的出品率。品牌的價值要被市場認同需要被人熟知,然而被眾人知曉的最好辦法就是提高產(chǎn)量,讓更多的貨物來到消費者面前,讓他們切身的感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

 二、打破傳統(tǒng)運營模式,成品試掛得人心

 我們都知道,門店最重要的是如何成交,而且是最好是遇到客戶第一時間就成交。但一上來就要成交,一般客戶都會產(chǎn)生抗拒心理,深愛客戶,從客戶實際需求角度出發(fā),如魚得水實時的推出“成品窗簾試掛 不滿意可退換”和“客戶買窗簾十怕 如魚得水十諾”的真誠機制。幫助門店迅速解決信任和成交難的問題。

 這一份信任和自信也讓消費者更愿意嘗試、購買。我們來看一組真實的數(shù)據(jù):如魚得水沭陽店今年5月1日-5月11日共計11天的時間里,共成交定單61單。試掛20戶成交20戶,試掛成交率達到100%!成品收款近18萬,成品均單8541元,最高單值達4萬多元。這其中,有2名業(yè)務員獨自開單達到12單以上,可見該模式下人員上手特別快,用她們的話來說,以后開單不用完全依靠設計師接待了。

 三、從產(chǎn)品思維到價值思維的轉變

 當其他品牌還在傳遞自家的產(chǎn)品有多好,多耐用時,如魚得水已從傳遞產(chǎn)品價值轉向我們能給消費者或潛在消費者提供什么樣的價值。因為窗簾品類本身的的特殊性質來說,如何跟客戶產(chǎn)生更多的價值時候,讓她把周圍潛在的客戶也拉過來也是企業(yè)目前急需解決的難題。如魚得水在今年提出的十怕十諾對于業(yè)界售后服務是一個新標桿。作為快產(chǎn)快銷的產(chǎn)品,大部分人一房只會購買一次,因此之后的售后服務,例如清洗服務、保養(yǎng)維修服務成了抓住回頭客的關鍵之鑰。這就是跳出了原來的產(chǎn)品思維,只注重產(chǎn)品,卻忽略了品牌對消費者的影響。十怕十諾的推出深入直擊行業(yè)痛點,深入傾聽消費者心聲,切實解決了消費者的難題與擔憂,反映出如魚得水客戶至上,以實際行動維護消費者利益的決心和勇氣。

 在智能制造流行的新時代,如魚得水窗簾作為行業(yè)領軍企業(yè),在探索智能化、精益化制造系統(tǒng)過程中,給卓越質量管理的標準體系賦予了新的涵義,為中國窗簾行業(yè)企業(yè)樹立了標桿。在大會獲獎感言上,如魚得水窗簾精品負責人表示,未來企業(yè)將致力于加快線上線下一體化,以適應時代變化和行業(yè)變革的新要求,始終堅持“以客戶為中心”,進一步洞察消費者的購買使用痛點和消費者的需求,不斷創(chuàng)新,推出更多更完善的軟裝解決方案,滿足中國家庭對窗簾品質生活的向往和追求。

 如魚得水獲得此獎,實至名歸。也愿企業(yè)在未來的道路上更加秉持初心,讓天下人更愛回家!

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