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論合伙人的重要性——家裝共產(chǎn)合作人

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年12月17日 17:13

??不管做什么生意，有個(gè)人一起搭伙肯定是要比一個(gè)人單打獨(dú)斗的強(qiáng)得多。不要總想著一個(gè)人就可以闖出一片天，這根本是不現(xiàn)實(shí)的。你去看看有幾個(gè)大老板在他們成功的道路上，沒(méi)有跟幾個(gè)人一起合伙開(kāi)過(guò)公司的?

??就拿馬云來(lái)說(shuō)吧。馬云在創(chuàng)立阿里巴巴之初包括馬云在內(nèi)總共有十八人，而這十八人在日后也被網(wǎng)友調(diào)侃稱為十八羅漢。

??在創(chuàng)業(yè)前期，馬云帶著自己的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常為了一個(gè)訂單東奔西走，不停的找當(dāng)時(shí)的大佬去談單，去跟他們解釋互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)會(huì)占有多大的權(quán)重比例。雖然每天都在不停的忙碌，但是最終能收獲到的回應(yīng)確實(shí)寥寥無(wú)幾。不過(guò)馬云并沒(méi)有失去信心，而是一直堅(jiān)定著自己的理想，帶著自己的十八個(gè)人團(tuán)隊(duì)在這條互聯(lián)網(wǎng)的道路上堅(jiān)持著。也正是因?yàn)轳R云的不斷堅(jiān)持，才有后來(lái)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一的阿里巴巴。

??就算是像馬云這樣級(jí)別的人，在創(chuàng)業(yè)初期都是需要靠眾多的合伙人來(lái)幫助他，支持他，再加上自己對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)敏銳的洞察力，嗅到了巨大的商機(jī)并且抓住了互聯(lián)網(wǎng)初期的機(jī)遇，這才能一躍成為在整個(gè)中國(guó)都是有相當(dāng)分量的公司。

??馬云這樣的人物，在創(chuàng)業(yè)期間可以說(shuō)是既不幸又幸運(yùn)。

??不幸的是馬云也在創(chuàng)業(yè)期間，同樣經(jīng)歷了大多數(shù)人都會(huì)經(jīng)歷的階段，孤獨(dú)、無(wú)助，到處被排擠?？蔀槭裁从终f(shuō)他是比較幸運(yùn)的呢。那是因?yàn)?，在他?chuàng)業(yè)前期有一幫可以一直陪伴他下去，堅(jiān)信他可以成功的合伙人。沒(méi)有這些人的支持，哪怕馬云的商業(yè)嗅覺(jué)再怎么敏感，也不會(huì)有現(xiàn)在這樣巨大的收獲。

??零售行業(yè)相較于傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。這也是馬云能在互聯(lián)網(wǎng)初期就抓住巨大商機(jī)并一蹴而就獲得成功的原因。

??馬云的經(jīng)歷是獨(dú)屬于他自己的一條路，別人是模仿不來(lái)的。下面我要講的，是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)——裝飾行業(yè)。

??下面的這個(gè)主人公就是一名從事家裝裝飾行業(yè)中的普普通通的員工，讓我們一起來(lái)看下他的故事……

??他叫做李勇，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)差不多有8年的時(shí)間。自己認(rèn)為在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，自己即便不是處在數(shù)一數(shù)二的頂尖位置，也應(yīng)該是處于這個(gè)行業(yè)的第二梯隊(duì)的位置了。再加上在外打工的這么多年，手里也積攢了一部分的資金，就想著出去單干闖出屬于自己的一番天。

??李勇找了同在一個(gè)公司上班的同事，與他一起說(shuō)了自己的想法。同事說(shuō)可以，沒(méi)問(wèn)題，我跟你一起搭伙。

??兩個(gè)人一拍即合，此后兩人又陸陸續(xù)續(xù)招了幾個(gè)人，在開(kāi)店之前包括他本人共計(jì)五個(gè)人。

??五個(gè)人都興致勃勃，各個(gè)都充滿了干勁?；孟胫约耗茉谖磥?lái)大展一番身手?？涩F(xiàn)實(shí)卻狠狠給他們潑了一盆冷水。每個(gè)月來(lái)咨詢的人數(shù)不超過(guò)15個(gè)人。可簽單的更是一個(gè)人都沒(méi)有。第一個(gè)月如此，他們還能想著剛開(kāi)業(yè)，肯定會(huì)很困難，堅(jiān)持過(guò)這一段時(shí)間就好了。可到了第二個(gè)月，依然是這樣。他們還為此調(diào)整了自己的營(yíng)銷方針，制定了一系列的方案。

??可即便是這樣到了第三個(gè)月依然如此，五個(gè)人面面相覷。每個(gè)人的臉色都不太好看。畢竟來(lái)這里開(kāi)店，都是想著自己能脫離打工者的這個(gè)身份，能有一家屬于自己的企業(yè)，能讓自己的家庭過(guò)上更好的生活?？烧l(shuí)曾想，開(kāi)始的這三個(gè)月一個(gè)訂單都沒(méi)有，而每個(gè)月的房租水電各種開(kāi)銷卻是得正常開(kāi)支。終于第一個(gè)人承受不住退出了。有了第一個(gè)，就有第二個(gè)、第三個(gè)。等到第五個(gè)月的時(shí)候，只剩李勇和他邀請(qǐng)的朋友兩個(gè)人了。

??沒(méi)過(guò)幾天，他朋友來(lái)找他。“李勇，我也要走了，本來(lái)當(dāng)初一起出來(lái)是想著做出一番事業(yè)，能讓自己的老婆孩子過(guò)上更好的日子，可沒(méi)曾想創(chuàng)業(yè)會(huì)這么難。到現(xiàn)在我已經(jīng)扛不住了，我還要為我的家庭考慮”。說(shuō)罷便走了。

??李勇看著朋友遠(yuǎn)去的背影，重重的嘆了口氣。站在店門(mén)口，想了想之前的夢(mèng)想就這么不經(jīng)意的崩塌了。創(chuàng)業(yè)不易，就算你不是單打獨(dú)斗，可你要找的合伙人，他除了能投資進(jìn)來(lái)，還能帶來(lái)什么資源，有什么長(zhǎng)處，真的能跟你一起堅(jiān)持到最后嗎?

??李勇的創(chuàng)業(yè)故事中，有著大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的身影。不管是在哪個(gè)行業(yè)在最初的創(chuàng)業(yè)初期都是不容易的，特別是家裝裝飾行業(yè)。

??我們通過(guò)這幾年的裝飾行業(yè)走向來(lái)分析。像李勇這些大多數(shù)剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，啟動(dòng)資金有限，管理能力薄弱，市場(chǎng)資源欠缺。起步時(shí)定位往往不清晰，店面所到訪的客戶也大多是追求低價(jià)的客戶，久而久之便陷入價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)法脫身。

??這類低端客戶更傾向于套餐式裝修，打包價(jià)。他們所追求的就是滿足最基本的居住需求即可。所以，很多初創(chuàng)型企業(yè)喜歡用套餐式的產(chǎn)品模型去吸引客戶，因?yàn)榭蛻羧后w多，簽單相對(duì)容易，只要價(jià)格合適就行。

??在未來(lái)，這種產(chǎn)品模式將會(huì)遇到斷崖式的發(fā)展困境。因?yàn)閲?guó)家開(kāi)始實(shí)行批量精裝房交房政策，要求地產(chǎn)商批量精裝交房比例要逐步提升到80%。那么未來(lái)地產(chǎn)公司將會(huì)兼并套餐公司的裝修業(yè)務(wù)，以精裝成品交房為主。那套餐公司未來(lái)該如何生存下去呢?是轉(zhuǎn)型做高端嗎?

??接下來(lái)，我們就在分析一下高端市場(chǎng)領(lǐng)域。

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??高端市場(chǎng)要分析的話，其實(shí)沒(méi)有像低端市場(chǎng)領(lǐng)域那么復(fù)雜。因?yàn)槟茏龈叨耸袌?chǎng)的家裝企業(yè)如鳳毛麟角般稀少。老板除了市場(chǎng)資源以外，還要有十足的管理經(jīng)驗(yàn)，背后的雄厚的團(tuán)隊(duì)做支撐。因?yàn)檫@一特性，高端市場(chǎng)又被稱為藍(lán)海領(lǐng)域(如大海一般清澈，即代表競(jìng)爭(zhēng)壓力小，處在該領(lǐng)域的企業(yè)相對(duì)較少)

??簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是高端領(lǐng)域服務(wù)的都是一些別墅、大宅、高檔住宅區(qū)這些顧客群體。這類的客戶自身都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們更注重裝修的品質(zhì)，認(rèn)可設(shè)計(jì)價(jià)值，選用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，希望裝修完的家不僅僅是吃飯睡覺(jué)的地方，還要讓空間有更多的賦能，實(shí)現(xiàn)與自己社會(huì)地位，身份相匹配的居家生活方式。而裝修的整體預(yù)算和費(fèi)用也是給予了足夠的施展空間。

??高端客戶更加注重裝修公司提供的服務(wù)體驗(yàn)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供的高水平設(shè)計(jì)價(jià)值。而不是你價(jià)格低，優(yōu)惠多，我就考慮給你裝的。這就是高端客戶與低端客戶之間最本質(zhì)的區(qū)別。

??高端市場(chǎng)是能脫離紅海價(jià)格戰(zhàn)，客戶質(zhì)量好，利潤(rùn)也高。但并不是那么容易就能做起來(lái)的。很多企業(yè)費(fèi)盡心力也沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功。核心還是在于缺乏優(yōu)秀的人才T隊(duì)、老板自身管理能力欠缺、營(yíng)銷獲客渠道單一，尤其針對(duì)高端市場(chǎng)的獲客束手無(wú)策。想要解決這些短板，我們就要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去合作。注意不是單純的聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而是利益捆綁，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，只有這樣才能達(dá)成一個(gè)共同期望的好結(jié)果。

??這種合作方式，也是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的，由業(yè)內(nèi)權(quán)威專家經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出來(lái)的創(chuàng)新商業(yè)合作模式——家裝共產(chǎn)合作人。

??合作方與你共同出資、出力、輸出你所缺少的知識(shí)體系，專業(yè)工具，行業(yè)資源。構(gòu)建企業(yè)的良性運(yùn)作系統(tǒng)，推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)值增長(zhǎng)，最終共享企業(yè)的產(chǎn)值分紅，共產(chǎn)合作人模式是以結(jié)果為導(dǎo)向的，有別于以服務(wù)輸出為導(dǎo)向的傳統(tǒng)加盟。

??家裝共產(chǎn)合作人模式，定位在每個(gè)城市優(yōu)選一個(gè)合作企業(yè)，扶持企業(yè)轉(zhuǎn)型高端，脫離價(jià)格戰(zhàn)紅海。關(guān)于這個(gè)模式有一個(gè)發(fā)布會(huì)，是在蘇州市舉辦的。有興趣的小伙伴們都可以搜索蘇州布空間裝飾。里面有詳細(xì)的介紹。

??只要你有以下困惑，并且希望獲得專業(yè)力量的合作支持，走出企業(yè)的困境，那這個(gè)模式就是再適合不過(guò)的選擇。

??1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)突顯，套餐整裝公司沉浸在價(jià)格戰(zhàn)紅海中;

??2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本居高不下，利潤(rùn)越來(lái)越微薄;

??3、人才稀缺，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才及企業(yè)管理人才重金難求;

??4、市場(chǎng)營(yíng)銷乏力，有效的客戶資源極難獲取;

??5、工程交付問(wèn)題百出，客戶滿意度低;

??6、老板不懂經(jīng)營(yíng)和管理，團(tuán)隊(duì)人心不聚，大品牌也能做倒。

??2020年，所有人都躲在家里閉門(mén)造車(chē)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)堪憂，年終了是該出來(lái)學(xué)習(xí)交流一下，確定好來(lái)年的經(jīng)營(yíng)方向，快速進(jìn)入企業(yè)的超車(chē)道，讓企業(yè)在2021年成功轉(zhuǎn)型和騰飛。

??免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系，郵箱:2058087510@qq.com ，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。

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