對(duì)話柯米令門窗熙武:恪守匠心工藝 打造差異化服務(wù)
??伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),新中產(chǎn)快速崛起,從早年的小資到現(xiàn)如今的消費(fèi)升級(jí),不論是對(duì)居住需求不斷提升,還是消費(fèi)觀念的變遷,人們開始全面追尋居住品質(zhì)。2020年,這個(gè)不平凡的一年已經(jīng)接近尾聲,對(duì)于家居行業(yè)來講這一年都面臨著巨大的挑戰(zhàn),不過作為整個(gè)大家居的重要組成分支,門窗行業(yè)卻在逆勢(shì)中突圍,汲取了充分的養(yǎng)分,蓬勃生長(zhǎng)。自2013年品牌成立以來,柯米令便始終恪守匠心工藝,其總經(jīng)理熙武堅(jiān)信,當(dāng)門窗進(jìn)入洗牌期,堅(jiān)守高品質(zhì)發(fā)展路線,將為品牌帶來更多的機(jī)會(huì)。
??20年堅(jiān)守 迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇
??我國(guó)門窗市場(chǎng)從最初期的型材品牌型市場(chǎng)開始,奠定了行業(yè)的前端基礎(chǔ),經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展與整合,形成了目前這種專業(yè)化系統(tǒng)化門窗的變遷和升級(jí),同時(shí),作為地產(chǎn)后周期產(chǎn)業(yè),家居行業(yè)緊跟房地產(chǎn)發(fā)展,同時(shí)整個(gè)家居周期受宏觀周期和房地產(chǎn)周期影響巨大。在這樣的大環(huán)境下,家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大浪淘沙的發(fā)展階段,對(duì)于不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)來講,勢(shì)必會(huì)迎來倒閉潮,然而對(duì)于一直秉承著匠心工藝的企業(yè)則將迎來更大的機(jī)會(huì)。
??作為柯米令品牌的三位創(chuàng)始人,早在上世紀(jì)90年代中期便投身于海外學(xué)習(xí)門窗技術(shù),從初期建廠的艱辛再到消費(fèi)者的認(rèn)可;從單一的產(chǎn)品系列發(fā)展到多元化的門窗產(chǎn)品,柯米令門窗經(jīng)歷了中國(guó)門窗行業(yè)從木窗,鋁合金,塑鋼門窗各個(gè)時(shí)代的迭代發(fā)展到現(xiàn)階段高端斷橋鋁系統(tǒng)和被動(dòng)窗時(shí)代的20年?!安煌跣?、匠心品質(zhì),為消費(fèi)者提供好用不貴、能夠消費(fèi)得起的好門窗”始終是熙武從業(yè)20年來一直堅(jiān)定的信念。從剛?cè)胄袝r(shí),為別人代加工到做別人的品牌,再到2013年正式成立柯米令品牌,產(chǎn)品經(jīng)歷了一代一代的更新,但永遠(yuǎn)不變的是對(duì)于品質(zhì)的追求。盡管工廠已經(jīng)上線了多套全自動(dòng)生產(chǎn)線,能夠滿足目前的產(chǎn)量,但柯米令始終沒有放下工匠精神,每一道工序都進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)。
??“當(dāng)下門窗市場(chǎng)的品質(zhì)較幾年前有了很大的提升,一方面從業(yè)者對(duì)門窗的認(rèn)知有了更專業(yè)的提升,帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展,另一方面,基于我國(guó)地域廣闊的市場(chǎng)特性,南北方氣候條件有著明顯的差異,從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)門窗的需求有著較大的差異,另外隨著消費(fèi)升級(jí)不斷推進(jìn),消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的需求也在發(fā)生著變化,而市場(chǎng)上并沒有形成真正意義上的全國(guó)性品牌,依然保持著區(qū)域性品牌的發(fā)展,群雄逐鹿仍是現(xiàn)狀,因此柯米令下一步將會(huì)加大全國(guó)的布局?!蔽跷湔J(rèn)為,在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下,緊跟市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏,把控產(chǎn)品創(chuàng)新,專注于門窗的研發(fā)與生產(chǎn),只有這樣才能不斷滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求,從而占據(jù)更大的市場(chǎng),把握住機(jī)遇。
??2021劍指300家門店
??自成立以來,柯米令便致力于為中國(guó)高品質(zhì)門窗貢獻(xiàn)力量,這也是熙武畢生的視野追求,在經(jīng)歷了我國(guó)城市化進(jìn)程,品質(zhì)成為柯米令追求的唯一目標(biāo)。
??自入行到如今,熙武已經(jīng)在門窗行業(yè)服務(wù)了20余年,柯米令品牌也即將走過自己的第七個(gè)年頭,目前已經(jīng)在全國(guó)布局超100家門店,其優(yōu)良運(yùn)營(yíng)率高達(dá)95%以上,覆蓋了北方大部分地區(qū),以及江浙一帶和海南,不過熙武表示,盡管在北方市場(chǎng)已經(jīng)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可,南方的布局則相對(duì)比較分散,尚沒有形成規(guī)模,對(duì)于即將到來的2021年,也將是柯米令全面布局全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵年,目標(biāo)是將店面擴(kuò)張至300家。
??“你在南方的艷陽(yáng)里四季如春,我在北方的寒夜里大雪紛飛。”南北方之間除了有經(jīng)常調(diào)侃的語言、飲食習(xí)慣差異之外,氣候環(huán)境的因素所帶來的門窗選擇需求也有著明顯的不同。在我國(guó)北方,四季氣候變化分明、天氣干燥、風(fēng)沙時(shí)常,冬季嚴(yán)寒,因此抗風(fēng)壓性和保溫隔熱性是北方門窗選擇的重點(diǎn),而南方包括華東、華南等沿海地區(qū)雨季漫長(zhǎng)、氣候濕潤(rùn),臺(tái)風(fēng)天氣多發(fā),在門窗的選擇上更注重系統(tǒng)的密封性與抗風(fēng)壓能力。行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有著“南門北窗”的說法,也足以看出市場(chǎng)的差異,不過作為一家標(biāo)準(zhǔn)的北方門窗企業(yè),柯米令在南方市場(chǎng)依然獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。在熙武看來,這都依賴于柯米令在品質(zhì)上的追求,他提到,從產(chǎn)品角度來看,柯米令無論從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、料選、生產(chǎn)細(xì)節(jié)的高標(biāo)準(zhǔn)都保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。他認(rèn)為,門窗是一個(gè)充滿體驗(yàn)感受的產(chǎn)品,必須能夠經(jīng)受住春夏秋冬的循環(huán)及各種氣候才能夠真正檢驗(yàn)出品質(zhì),國(guó)人需要的是消費(fèi)得起的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)門窗而非奢侈品,在注重內(nèi)在品質(zhì)的同時(shí),為老百姓提供能夠消費(fèi)得起的門窗。
??沒有同質(zhì)化的服務(wù) 只有同質(zhì)化的產(chǎn)品
??隨著國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)的不斷發(fā)展,門窗同質(zhì)化問題也越加明顯,千篇一律的門窗設(shè)計(jì)風(fēng)格已然不能滿足消費(fèi)者需求,甚至使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。深諳此道的頭部企業(yè)早已開啟了自我創(chuàng)新的發(fā)展之路,不斷將定制、設(shè)計(jì)融入其中,但縱觀龐大的門窗市場(chǎng),絕大部分仍處在這一惡性循環(huán)當(dāng)中。
??作為一個(gè)在門窗行業(yè)服務(wù)20余年的人來講,熙武深知想要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,必須要在產(chǎn)品上繼續(xù)下功夫,一方面堅(jiān)守自己的品質(zhì),另一方面也保持了每年最少推出一款新品的創(chuàng)新發(fā)展模式。無論在品質(zhì)的提升層面或是外形的美觀度上,柯米令也在不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
??對(duì)于將“追求零售后是企業(yè)終極發(fā)展目標(biāo)“的柯米令來講,熙武始終堅(jiān)信“沒有同質(zhì)化的服務(wù),只有同質(zhì)化的產(chǎn)品”。當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品市場(chǎng)向服務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌不僅僅只看產(chǎn)品本身,服務(wù)帶來的消費(fèi)決策比重越來越高。在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系的打造上,柯米令一直在探索和嘗試,一方面,建立全國(guó)通用的安裝標(biāo)準(zhǔn),打造出一套將售前、售中、售后服務(wù)做到極致的標(biāo)準(zhǔn)體系;另一方面甚至將10年前的客戶資料都完好的保存,提供在自己能力范圍內(nèi)最大限度的售后服務(wù)。熙武直言,“只要是我們的客戶,哪怕不是我們的產(chǎn)品出了問題,在我們能力范圍之內(nèi),也會(huì)服務(wù)好,柯米令更多的希望客戶有更好的居住體驗(yàn)?!?/p>
??熙武對(duì)于柯米令的產(chǎn)品品質(zhì)有著充分的自信,也對(duì)其提供的服務(wù)深表欣慰,作為一個(gè)取得了消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,其品牌影響力則顯得有些薄弱,熙武對(duì)此也直言不諱,他表示,未來在品牌傳播上也將持續(xù)發(fā)力,通過當(dāng)下比較主流的傳播手段不斷提升品牌影響力,一方面加強(qiáng)終端門店的體驗(yàn)升級(jí),另一方面大力開展設(shè)計(jì)師沙龍、店面直播等活動(dòng),挖掘私域流量,同時(shí),從傳統(tǒng)零售模式向新零售轉(zhuǎn)型,將目前單一的渠道向多渠道轉(zhuǎn)變,從內(nèi)部向外部進(jìn)行融合轉(zhuǎn)變,賦能經(jīng)銷商,提升品牌價(jià)值。
??無論是“德、仁、信、匠”的企業(yè)宗旨,或是“品”“精”的產(chǎn)品精神,柯米令正在朝著自己的目標(biāo)與未來一步步前行。帶著將銷售視為最為嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠跫s行為,做到不隨便、不隨意的堅(jiān)持,在行業(yè)內(nèi)走過了風(fēng)雨兼程的20年,無論是熙武或是柯米令,都經(jīng)歷了不平凡的2020年,但此刻,300家門店的2021年度目標(biāo)已在規(guī)劃之中。熙武相信,堅(jiān)持匠心品質(zhì),必將在未來行業(yè)的洗牌期內(nèi)把握住機(jī)遇。
相關(guān)知識(shí)
對(duì)話柯米令門窗熙武:恪守匠心工藝 打造差異化服務(wù)
匠心踐行門窗未來,道匠門窗品牌全球發(fā)布
天貓廚店江湖·武道會(huì)2打響,四大品牌玩轉(zhuǎn)差異化營(yíng)銷
皇派門窗:秉承匠心情懷實(shí)現(xiàn)“大隱于市”美好追求
海格電氣打造“匠心工廠” 傳承匠心更好服務(wù)全球客戶
雄獅覺醒:揭秘“家之緣”門窗布局全國(guó)的野心
希米洛系統(tǒng)門窗告訴您,選對(duì)門窗很重要
歐森堡門窗改善人居生活,多年來匠心品質(zhì)鑄造品牌
法國(guó)司米櫥柜86周年 | 近百年匠心傾注,守初心行致遠(yuǎn)
2020年俊熙貝殼粉廣西大區(qū)工作交流會(huì)圓滿落幕
網(wǎng)址: 對(duì)話柯米令門窗熙武:恪守匠心工藝 打造差異化服務(wù) http://m.motorhomedigest.com/newsview31741.html
推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15641
- 2自建房造價(jià)多少錢一平米 2 9723
- 3大角鹿瓷磚 5556
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會(huì)訪談實(shí) 5175
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5100
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4849
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4615
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計(jì)中國(guó)度假式居家 4361
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4330
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4163
- 家裝攻略 | 新豪軒門窗五大全鏈條硬核實(shí)
- 家庭裝修全攻略:硬裝與軟裝的和諧交響曲
- 雙十一購(gòu)物節(jié)智能馬桶選購(gòu)保姆級(jí)攻略,看這
- 淋浴房挑選全攻略:法恩莎Nova諾瓦65
- 裝修主材購(gòu)買指南——選購(gòu)技巧/購(gòu)買時(shí)間/
- 裝修主材購(gòu)買攻略:選材技巧+最佳時(shí)機(jī)+報(bào)
- 隱蔽工程避坑指南,聯(lián)塑攻略快快碼住!
- 家裝干貨 | 防水材料選購(gòu)攻略,聯(lián)塑讓愛
- Qrua巢物雙11攻略來襲,預(yù)售免定金,
- 智能坐便器選購(gòu)攻略:法恩莎×蘭博基尼聯(lián)名