土巴兔與家居裝飾業(yè)大咖同臺(tái),探討內(nèi)循壞格局下企業(yè)新機(jī)遇
12月22日,在第六屆土巴兔生態(tài)大會(huì)上,皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌、蒙娜麗莎集團(tuán)董事副總裁鄧啟棠、業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞、哈奇智能CEO胡佳文與土巴兔副總裁徐建華針對(duì)“內(nèi)循環(huán)格局下,企業(yè)的新增長(zhǎng)與新機(jī)遇”主題,展開(kāi)了一場(chǎng)圓桌論壇,本場(chǎng)論壇由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、西?;逃偛弥x鑫主持,以下為論壇完整內(nèi)容:
謝鑫:雙循環(huán)現(xiàn)在已是國(guó)策,不是一個(gè)熱點(diǎn),今天上午馬光遠(yuǎn)教授全面深入地為我們分析了內(nèi)循環(huán)的諸多關(guān)鍵要素,在內(nèi)循環(huán)的格局下它給家居行業(yè)帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)?這是我們要和嘉賓分享的第一個(gè)問(wèn)題。
鄧啟棠:從全球經(jīng)濟(jì)到內(nèi)循環(huán),實(shí)際上我認(rèn)為是迫不得已的,大家知道特別是做出口的企業(yè),都很痛苦,但是往往在痛苦的時(shí)候我們要找到新的希望,對(duì)外不行,就對(duì)內(nèi),我們叫內(nèi)部循環(huán),這是我的理解。
像我們的同行聚在一起,要想在那么擠的情況下有生機(jī),要?dú)⒊鰜?lái),意味著競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。但是今天我認(rèn)為像土巴兔組織這樣的活動(dòng)是非常好的,最起碼有人牽頭去搭建這個(gè)平臺(tái),利用這個(gè)平臺(tái),我們不同領(lǐng)域的企業(yè)能夠相互地賦能,可以抱團(tuán)取暖,這樣的現(xiàn)狀下,我個(gè)人認(rèn)為真的應(yīng)該多些合作,少些相互拆臺(tái),只有共同的愿景,先活下來(lái)。
馬禮斌:行業(yè)內(nèi)隨著新房交付的精裝比例在逐步提升,每年的復(fù)合增長(zhǎng)率幾乎10%到12%的提升,今年是31%到32%左右,所以新房在未來(lái)的五年之內(nèi),我們預(yù)測(cè)新房的整個(gè)精裝交付50%幾到60%之間,對(duì)于家裝公司來(lái)講,新房首先就少了一些房源,對(duì)于我們材料商來(lái)講其實(shí)也差不多,整體我們其實(shí)算是一體的,所以我覺(jué)得大方向上其實(shí)是有壓力的。
當(dāng)然國(guó)家提到內(nèi)循環(huán),對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講是有比較明顯的幫助的,一個(gè)是所謂的上山下鄉(xiāng)也好,或者二手房改造、舊改市場(chǎng)等等,這個(gè)市場(chǎng)還是對(duì)我們有幫助的,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)在一線的時(shí)候,釋放的力度有可能超過(guò)10%,當(dāng)然現(xiàn)在三四五線市場(chǎng)還沒(méi)有真正意義上釋放出來(lái),從這個(gè)角度來(lái)講,大方向有壓力,但是我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)。
張鈞:特別感謝土巴兔能在這個(gè)特殊的時(shí)候,讓大家在這種特殊的場(chǎng)景下一起來(lái)探討。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),有內(nèi)需市場(chǎng),我們要堅(jiān)定地去做。今年我特別地堅(jiān)定、淡定,疫情來(lái)了以后我一點(diǎn)不慌,當(dāng)你堅(jiān)定信念的時(shí)候,你就非常淡定,你去做這個(gè)事情的時(shí)候,實(shí)際上你的行為也鼓舞了員工,3月10號(hào)我發(fā)出一封信,不減薪、不裁員,做受人尊敬的企業(yè),雖然我知道這么說(shuō)出去會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),但是實(shí)際上我相信這個(gè)時(shí)代,相信政府的能力,也相信我們這些年在行業(yè)的積累。
土巴兔這個(gè)大會(huì)非常重要,中午我還在跟王總交流,提到未來(lái)我們要建立更大的合作,這種更大的合作實(shí)際上也是基于現(xiàn)在有這么大的市場(chǎng),我們家裝就是做內(nèi)循環(huán)服務(wù)的,把它無(wú)限做大是有機(jī)會(huì)的,因?yàn)榻衲陿I(yè)之峰還是呈現(xiàn)了20%的增長(zhǎng),這是非常不容易的成績(jī)單,所以我們對(duì)未來(lái)信心更足。
我認(rèn)為把一個(gè)企業(yè)做好,現(xiàn)在最重要的我給歸納了一個(gè)比例叫5221,50%是引流導(dǎo)流,20%是供應(yīng)鏈,20%是交付,還有10%也是交付的一個(gè)內(nèi)容,是數(shù)字化、科技化。
胡佳文:我們知道中國(guó)整體的數(shù)據(jù),智能化的滲透率其實(shí)還不到5%,跟歐美的20%、30%差距很大,在我們介入了后裝市場(chǎng)之后,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求期望一下子高了很多,我們現(xiàn)在跟土巴兔的平臺(tái)合作了之后,我們采用的是跟客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的全屋智能的服務(wù),給用戶(hù)提供全屋的一對(duì)一的解決方案以及服務(wù),在這個(gè)過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的數(shù)據(jù)變化,在我們接觸了不到一個(gè)月左右的時(shí)間,整個(gè)轉(zhuǎn)化率就實(shí)現(xiàn)了20%,而且客單價(jià)UP值達(dá)到了將近10萬(wàn)。
其實(shí)這讓我們也很驚訝,我覺(jué)得在中國(guó)受疫情影響的大環(huán)境下,大家對(duì)品質(zhì)生活的追求,全智能體驗(yàn)的追求,一直沒(méi)變,而且需求量會(huì)越來(lái)越高,未來(lái)我們希望能夠跟土巴兔這樣的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái),還有跟各位在座的合作伙伴一起,把整個(gè)生態(tài)做大做強(qiáng)。
徐建華:中國(guó)將近15億的人口,其中中產(chǎn)階級(jí)大概占到了35%左右,這部分人群有很強(qiáng)大的消費(fèi)能力,美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)有三億多,日本有一億多,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)于是美國(guó)和日本的中產(chǎn)階級(jí)人口的總和,我認(rèn)為內(nèi)循環(huán)作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主調(diào)絕對(duì)是正確的,所以未來(lái)本土的市場(chǎng)、本土的意識(shí)、本土的創(chuàng)新肯定是圍繞著國(guó)內(nèi)來(lái)的。
我覺(jué)得大家對(duì)于美好生活的向往居住是首要的,國(guó)家一系列的政策都是利好,未來(lái)整個(gè)家居裝飾市場(chǎng)趨勢(shì)肯定是好的,昨天也跟業(yè)內(nèi)的一些朋友在溝通,整個(gè)的疫情可能是危機(jī),但是有很多的企業(yè)增幅都保持很好,未來(lái)的市場(chǎng),我覺(jué)得對(duì)于大家來(lái)說(shuō),只要把創(chuàng)新、服務(wù)、價(jià)值做好,大家都大有可為。
謝鑫:接下來(lái)我們就請(qǐng)?jiān)谂_(tái)上的各位嘉賓用簡(jiǎn)單的幾句話對(duì)本企業(yè)在內(nèi)循環(huán)格局下,我們所做的具體的布局,點(diǎn)出一兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
徐建華:土巴兔今年通過(guò)一系列的創(chuàng)新舉措,為我們的生態(tài)合作伙伴帶來(lái)了很多的精準(zhǔn)客戶(hù)與精準(zhǔn)訂單,給業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)帶來(lái)了很強(qiáng)的動(dòng)力。未來(lái)的創(chuàng)新,包括未來(lái)不管是外循環(huán)還是內(nèi)循環(huán),只要把自己的內(nèi)功練好,把自己的創(chuàng)新做好,牢記自己創(chuàng)業(yè)的初心和價(jià)值點(diǎn),一定會(huì)有未來(lái)很好的發(fā)展前景。
胡佳文:從最近的國(guó)際形勢(shì)變化中,我們也深深地體會(huì)到,我們還是要建立自己核心的技術(shù)壁壘,建立自有自主的產(chǎn)品品牌,未來(lái)我們?cè)诮o用戶(hù)提供全屋方案的同時(shí),也會(huì)不斷地去構(gòu)筑我們自己的技術(shù)鏈,建立我們自有產(chǎn)品的品牌,這樣我們才會(huì)在市場(chǎng)上建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
張鈞:中國(guó)市場(chǎng)無(wú)限大,有正能量以后,認(rèn)同這個(gè)市場(chǎng),認(rèn)同這個(gè)時(shí)代以后,實(shí)際上就要積極地應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)大家也不用管它精裝修怎么樣,像業(yè)之峰北京,大概我們?nèi)鼒A的客戶(hù)85%是老房,業(yè)之峰裝飾在北京老房率也達(dá)到了70%。擁抱整裝時(shí)代,我覺(jué)得這是我們要做的積極布局。
馬禮斌:用數(shù)智提升我們的效率,用管理提升我們的服務(wù),加大研發(fā)力度,提供我們獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品,要全心全意地打通產(chǎn)品,提供有效率、顏值高、有個(gè)性的東西。
鄧啟棠:一個(gè)核心點(diǎn),就是做好人,為什么是這一句話呢?以人為本,人是決定一切的,為什么一定要好好活著,活著就是最大的幸福,蒙娜麗莎愿意擁抱我們今天幸福的時(shí)代,與所有的伙伴們?cè)谝黄鹪絹?lái)越好。
謝鑫:從剛才五位嘉賓的分享當(dāng)中,我們很清晰地看到了中國(guó)家居市場(chǎng)在內(nèi)循環(huán)格局下的未來(lái)和空間,我始終記得我們一有位同行,他是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的老大,他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這句話,在家居行業(yè)的絕大多數(shù)品類(lèi)當(dāng)中,如果你做到了中國(guó)第一,你就是亞洲第一,你做到了亞洲第一,你就是世界第一,如果你做到了世界第一,你一定就是宇宙第一,所以今天土巴兔生態(tài)大會(huì)在座的整個(gè)家居生態(tài)鏈的朋友們,你們?yōu)槲覀冋麄€(gè)家居行業(yè)的企業(yè)努力成為中國(guó)第一陣容、亞洲第一陣容和世界第一陣容奠定了雄厚的基礎(chǔ),預(yù)祝大家越來(lái)越好,謝謝大家!
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