葉玲菊專欄|2020家居業(yè)年終盤點(diǎn):巨頭搶賽道,無槍不上膛
??魔幻2020,家居業(yè)“子彈飛”。
??1月15日,方勝康帶著女兒方雯雯、女婿吳興杰敲響了上交所的大鐘,27年奧普浴霸邁入新征程。
??2月29日,蒙娜麗莎、尚品宅配、金牌廚柜、恒潔衛(wèi)浴、左右沙發(fā)等上百家家居企業(yè)開啟了“直播賣貨”潮,將停擺的線下促銷搬到了線上。
??3月,國內(nèi)外展會(huì)取消、延期,慕思、箭牌家居、頂固、我樂、皮阿諾、米蘭之窗等數(shù)十家企業(yè)“云招商”。
??4月9日,孫威發(fā)告別信,正式離開21年前創(chuàng)立的實(shí)創(chuàng)裝飾,這一次,“大圣”沒有歸來。
??5月,因7個(gè)一字漲停而備受市場追捧的夢潔股份,一周后以“跌?!钡巧衔⒉崴眩嫦嗍嵌麻L前妻頂峰套現(xiàn)近億元。
??6月8日,尚品宅配透露公司的IP矩陣在全網(wǎng)積累粉絲過億,穩(wěn)坐家居業(yè)私域流量王者。
??7月8日,中國建博會(huì)(廣州)如約開幕,人潮如流的疫后首秀給整個(gè)家居行業(yè)注入了能量劑,自此,家居大規(guī)模重啟線下。
??8月,歐派、索菲亞、尚品宅配等巨頭齊搶環(huán)保賽道,整個(gè)定制家居行業(yè)掀起“無醛添加”大戰(zhàn),左手利潤右手市場,愁煞了一部分二三線品牌。
??9月25日,歐神諾一紙“重要通知”,鮑杰軍離任了他一手創(chuàng)辦的企業(yè),自此,歐神諾改姓“吳”。
??10月19日,何新明二度敲鐘,終于圓了A股上市夢,距上次在港交所敲鐘轉(zhuǎn)眼7年。
??11月,阿里巴巴旗下垂直家居行業(yè)深度分銷模式“躺平小店”正式啟動(dòng),阿里系大家居生態(tài)再落一子。
??12月24日,平安夜,顧江生因涉嫌內(nèi)幕交易股票,被立案調(diào)查。
??……
??這一年,疫情大考,市場變幻,我們在高頻見證歷史,也看到許多“特別”:特別折騰,特別瘋狂,特別意外,特別快,特別難,特別燃……
直播撥頭籌 迎戰(zhàn)數(shù)字化
??基本上所有家居企業(yè)在2019年底就做好的2020全年促銷方案,被開年的疫情打了個(gè)措手不及,應(yīng)變能力強(qiáng)的企業(yè),僅僅用了不到1個(gè)月的時(shí)間,將促銷大戰(zhàn)挪到了線上。
??接著,總裁直播,網(wǎng)紅直播,達(dá)人直播,設(shè)計(jì)師直播,導(dǎo)購直播,各種直播,滿屏開花。同時(shí)這也意味著家居營銷新賽道競爭正式開啟,數(shù)字化變革加速升級。
??先行者慕思嘗到了數(shù)字化的“甜頭”,在3月1-2日的兩場直播中,8個(gè)小時(shí),成交了10萬+的訂單。姚吉慶興奮地強(qiáng)調(diào),“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型其核心本質(zhì)是加強(qiáng)企業(yè)自身的數(shù)字化運(yùn)營能力。”
??流通大拿的速度是飛躍的,今年居然之家發(fā)布新零售成果暨數(shù)字化戰(zhàn)略,六大自營IP構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化解決方案。紅星美凱龍進(jìn)一步擁抱阿里生態(tài),建立了22個(gè)天貓同城站,250家天貓數(shù)字化新零售商場。
??新基建的提出,5G技術(shù)的成熟,為企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程提供了技術(shù)與硬件基礎(chǔ)。我們看見了一部分企業(yè)的數(shù)字化成果,但更多的家居企業(yè)依然在路上,而且,針對不同品類屬性、不同發(fā)展階段的企業(yè),迎戰(zhàn)數(shù)字化還需步步為營,別一上來就鋪太大盤子。
借資本東風(fēng) 敲上市大鐘
??資本對于家居企業(yè)的“偏愛”并沒有因?yàn)橐咔閬硪u而停止。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),2020年,有18家家居企業(yè)上市,26家走在上市道路上。
??從品類和企業(yè)來看,在資本的“飯桌上”,硬菜留給了具有增長潛力的市場和擁有成熟模式的成長型企業(yè)。奧普家居、公牛、法獅龍、建霖家居、東鵬控股、帥豐電器、火星人大批泛家居企業(yè)成功上市,激發(fā)了更多人的熱情。家居企業(yè)IPO爆發(fā),瑪格、皇派、箭牌家居、華藝衛(wèi)浴、慕思、夢天等眾多企業(yè)排隊(duì)IPO。
??毫無疑問,資本的注入將加速行業(yè)發(fā)展進(jìn)程,改變市場格局。這一點(diǎn),從定制家居的上市后發(fā)展路徑,可見一斑。歐派家居、索菲亞、尚品宅配等上市公司,借助資本東風(fēng)不斷進(jìn)階,頭部優(yōu)勢的持續(xù)爆發(fā),在2020年的“無醛”大戰(zhàn)上,也體現(xiàn)得淋漓盡致。
??從699元/㎡、799元/㎡到免費(fèi)升級“無醛添加”板,巨頭搶環(huán)保賽道,點(diǎn)燃了戰(zhàn)火,點(diǎn)亮了財(cái)報(bào)。值得一提的是,百得勝2012年開始一直堅(jiān)持的“環(huán)?!甭?,在這樣的時(shí)局下,連續(xù)2個(gè)月實(shí)現(xiàn)了銷售額的新高。而更多的定制企業(yè),在這場戰(zhàn)爭中,有心無力,有苦難言。
??某種意義上,資本在家居的2020年,賦予了企業(yè)更多光芒。
瘋狂的巖板 火熱的高定
??繼“無大板,不品牌”之后,陶瓷圈的新寵“巖板”瘋狂了一整年。10月20日,佛山陶博會(huì)期間,中國陶瓷總部正式掛牌“中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)巖板新材展示采購基地”。
??以廣東區(qū)域?yàn)槭椎闹髁姡瑤е?、福建、四川等區(qū)域生力軍,成立巖板品牌、巖板加工廠,建設(shè)巖板示范基地、巖板研究中心,并且加快布局大家居領(lǐng)域。鮑杰軍認(rèn)為,“如今,巖板對我們建陶行業(yè)來說,就是一次新的發(fā)展機(jī)會(huì)。”在傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)量持續(xù)下滑的市場環(huán)境下,巖板為陶瓷企業(yè)開辟了一片新藍(lán)海。
??家居業(yè)的另外一個(gè)新寵——高定,這個(gè)突然在2020年涌現(xiàn)了大批企業(yè)的賽道,也成了企業(yè)眼中的“香餑餑”。當(dāng)然,巨頭更不會(huì)錯(cuò)過,2020年歐派正式推出鉑尼思高端廚房,主打高奢定制。
??7月8日,中國高定俱樂部正式成立,空與間、夢天木作、頂固、博洛尼、藍(lán)谷、那庫、圖森等企業(yè)有了組織。12月4日-6日舉辦的首屆高定展,近200家企業(yè)參與。
??商業(yè)的本質(zhì),是交易。交易的本質(zhì),是價(jià)值的交換。在定制家居快速發(fā)展期,沒有巨頭先天的規(guī)模優(yōu)勢,威法、圖森等一小部分企業(yè)率先瞄準(zhǔn)了高定這條高價(jià)值賽道。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展,消費(fèi)不斷迭代升級,市場空間越來越大,賽道上的奔跑者越來越多。激烈的市場競爭下,我們更愿意看到“馬拉松”企業(yè)。
結(jié)語
??以過去為視角,2020極為特別,實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng),卻加速催化中國家居產(chǎn)業(yè)的變革發(fā)展,直播、數(shù)字化、上市、無醛、巖板、高定等成為了這個(gè)領(lǐng)域的熱詞。逆境之中,我們看見更多賽道選擇乘風(fēng)而起。而向未來做展望,2020年所表現(xiàn)出的不確定性卻有可能成為家居市場的新常態(tài)。有人說,“互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”,但是這變幻的一年足以成為家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的重要里程碑。作為見證家居行業(yè)11年發(fā)展的媒體人,在這樣的節(jié)點(diǎn),真心感慨,家居企業(yè)依然是那群“有光芒的少年“。
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