如何贏得年輕人？Leader用3年連續(xù)超百億數(shù)據(jù)做出解答

2020年，盡管家電行業(yè)降幅收窄，但反觀Leader全產(chǎn)品線卻保持逆勢增幅，蟬聯(lián)年輕家電第一品牌。

在細分市場中，Leader已連續(xù)3年業(yè)績破百億，連續(xù)2年位列線上零售TOP9，4大核心產(chǎn)業(yè)進入TOP10。不僅如此，各個產(chǎn)業(yè)也表現(xiàn)突出，洗衣機以全網(wǎng)零售28億、線上增幅28%的業(yè)績位列行業(yè)TOP5;冰箱全網(wǎng)零售20億，線上增幅35%;熱水器全網(wǎng)零售16億，線上增幅25%。另外，空調(diào)全網(wǎng)零售11億、進入行業(yè)TOP10榜單。

分析這些數(shù)據(jù)背后，可以看出家電市場的現(xiàn)狀和趨勢。

行業(yè)降幅收窄 年輕品牌逆勢增長引深思

時至1月，家電市場終于度過了備受疫情影響的2020年。據(jù)數(shù)據(jù)分析機構(gòu)Wind統(tǒng)計，至2020年11月，家電行業(yè)零售額同比降幅收窄至-5.5%。而相比整體市場，Leader的增幅格外顯眼。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年家電行業(yè)一季度銷售下滑，但Leader卻保持同比增幅19.85%，份額躋身行業(yè)TOP陣營。雙11期間，Leader再次出現(xiàn)銷售高峰。數(shù)據(jù)顯示，Leader雙11線上零售額整體增幅33%，雙12整體零售額增幅22%。

在整體市場環(huán)境不佳的影響下，銷售低迷本在情理之中，而Leader的逆襲則讓市場看到了新的增長點，這就是年輕市場。

有趣的是，主打年輕市場的家電品牌不只Leader，為何只有它在“疫情年”全面逆襲，背后的信息引人深思

深挖用戶需求 個性家電助Leader贏得市場

既然主打年輕市場，自然要了解年輕人的消費特點。在2020年，健康成為購買家電的必備指標。據(jù)《2020健康家電白皮書》顯示，92%的消費者選購家電關注健康功能。

對此，已經(jīng)有很多家電產(chǎn)品引入了健康功能。以Leader為例，在冰箱中就加入了360fresh凈味除菌技術;在洗衣機上加入60℃高溫除菌功能，更在雙子爭寵洗衣機中采用獨立6水路和分區(qū)洗設計。

除了對健康的關注，年輕人的單身消費迅速興起。據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》顯示，2019年單身成年人口超2.4億，其中7700萬成年人是獨居狀態(tài)，預計2021年將達到9200萬。

從單身人群激增可以看出，主打單身用戶的“小而精”家電勢必迎來增長，這也是Leader iCase系列A210冰箱受到歡迎的原因之一。這款冰箱210L的容積足夠單身人士使用，同時又能利用拼接設計，兩臺冰箱拼接成420L的十字四門冰箱，滿足空間需求。

對健康的關注和單身消費特點，都是年輕市場對家電的特殊要求。Leader看到這一特點并對此推出多款產(chǎn)品，助其實現(xiàn)了如今的增速。另一方面，Leader的表現(xiàn)也讓行業(yè)意識到年輕市場的重要，為行業(yè)加速打開年輕市場提供了標桿作用。

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