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賣場景邊際收益遞增！三翼鳥青島001號店做出了詮釋

來源：家居百科時間：2021年02月26日 18:42

12月23日，海爾智家完成戰(zhàn)略重組，成為全球第一家“A+D+H”三地上市的企業(yè)。時隔三天，12月26日，海爾智家又有大動作，三翼鳥青島體驗(yàn)中心001盛大開業(yè)。

“感覺像是回到了自己理想中的家?！辈簧僭陂_業(yè)當(dāng)天就趕來的用戶發(fā)出感嘆。

衣、食、住、娛……家庭中的全場景都在這里得到了還原，用戶在這里買到的已經(jīng)不再是一臺冰箱、一臺空調(diào)，而是一個廚房，一個臥室，甚至是一個“家”。

作為首個物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭體驗(yàn)中心，并實(shí)現(xiàn)了可展可銷，三翼鳥青島體驗(yàn)中心001對用戶來說，不止是一個店，也是一個家。對行業(yè)來說，更是詮釋了什么是“邊際收益遞增”。

生活方式的顛覆：從“有”到“無”，完善家庭全場景體驗(yàn)

據(jù)了解，此次在青島落地的三翼鳥青島體驗(yàn)中心001，按照真實(shí)家庭尺寸，1:1還原不同戶型、不同風(fēng)格及功能的陽臺、客廳、臥室、浴室、衣帽間等區(qū)域，共有覆蓋衣、食、住、娛方方面面的86個智慧生活場景。用戶發(fā)出“像是回到了家”的感嘆，也是來自于此。

在店里，用戶可以輕松享受三翼鳥場景品牌帶來的無縫體驗(yàn)。走進(jìn)店內(nèi)，完整的衣食住娛成套智慧生活解決方案展現(xiàn)在用戶眼前，當(dāng)用戶體驗(yàn)后想把心儀的場景帶回家時，只需到店內(nèi)的三翼鳥專業(yè)解決方案體驗(yàn)區(qū)，不管整裝還是局部煥新，都能一站式獲得從個性化設(shè)計(jì)，到施工、安裝、調(diào)試以及售后的全流程服務(wù)。而整個過程中，“1+N”的服務(wù)體系也為用戶帶來便捷，用戶只需要跟1個項(xiàng)目經(jīng)理對接即可，由他為用戶全程協(xié)調(diào)、一管到底。

如何保障解決方案的個性化？這就需要龐大的無界生態(tài)。三翼鳥場景品牌不斷豐富組件庫、場景庫、體驗(yàn)庫，為用戶提供智慧家庭最佳體驗(yàn)。用戶可以從三翼鳥的2萬余款組件、300+場景方案、200余種服務(wù)中，根據(jù)需求隨意組合，設(shè)計(jì)自己的家庭場景解決方案。

便捷的生活體驗(yàn)也離不開便捷的生活方式，物聯(lián)網(wǎng)支付帶來無感支付體驗(yàn)。通過用戶的預(yù)先設(shè)置，墨盒洗場景中的洗衣機(jī)能夠自動監(jiān)測洗衣液剩余量，當(dāng)發(fā)現(xiàn)洗衣液不足時，自動下單購買。

王先生是海爾三十多年的老用戶，家里的海爾冰箱伴隨著他的生活輾轉(zhuǎn)多地。在日常的生活服務(wù)中，工作人員了解到王先生現(xiàn)在居住的老小區(qū)，廚房空間小、櫥柜低矮、煙道不通暢，讓他感到十分煩惱。三翼鳥的工作人員專門上門為王先生定制智慧廚房。王先生拿到三翼鳥的設(shè)計(jì)圖后非常滿意，立刻決定下單這套智慧廚房方案。不斷創(chuàng)造用戶滿意，使三翼鳥成為熱銷品牌。此前，在三翼鳥上海體驗(yàn)中心001，客單價已達(dá)到22萬元；僅開業(yè)50天，三翼鳥北京體驗(yàn)中心001的銷售額就已突破2600萬元。隨著三翼鳥青島體驗(yàn)中心001的落地，用戶將展現(xiàn)出什么樣的購買熱情，令人期待。

隨著人們對居住環(huán)境的要求愈發(fā)提高，空間的舒適性被人們?nèi)找嬷匾暎依飻[滿電器、家具已經(jīng)不再是彰顯身份的方式，現(xiàn)代人們想要將這些產(chǎn)品融合進(jìn)空間，來提升生活的舒適性與便捷性。

從家里擺滿“有形產(chǎn)品”，到“三無體驗(yàn)”打造舒適、便捷的智慧生活，三翼鳥場景品牌顛覆了現(xiàn)代人們的生活方式。

價值定義的顛覆：從“點(diǎn)”到“體”，實(shí)現(xiàn)邊際收益遞增

物聯(lián)網(wǎng)時代，大量的網(wǎng)器涌現(xiàn)，原本被技術(shù)限制的需求如今被大大釋放。面對如此豐富的需求，單一的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)無法滿足，用戶若想獲得多樣的體驗(yàn)，需要四處奔波。

為什么不能有一個平臺，滿足用戶全部需求？既然冰箱存儲的是食材，那么圍繞食材應(yīng)該有一個美食行業(yè)生態(tài)平臺；既然洗衣機(jī)洗的是衣物，那么圍繞著衣物應(yīng)該有一個服裝行業(yè)生態(tài)平臺。

海爾食聯(lián)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺應(yīng)運(yùn)而生，而三翼鳥則在生態(tài)平臺的賦能下，通過家庭場景，為用戶的衣食住娛需求提供解決方案。

據(jù)了解，當(dāng)前三翼鳥場景品牌已經(jīng)吸引了近萬家生態(tài)資源方。以食聯(lián)網(wǎng)為例，作為物聯(lián)網(wǎng)時代引領(lǐng)的廚房美食生態(tài)平臺，食聯(lián)網(wǎng)以生態(tài)覆蓋行業(yè)，聚合食品加工、物流運(yùn)輸、家裝建材、烹飪、農(nóng)林牧漁等12個行業(yè)，不僅為用戶提供定制化、全流程的智慧廚房解決方案，還通過生態(tài)接入將場景延伸至家庭外。

三翼鳥智慧廚房中典型“烤鴨模式”就是食聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的最佳展現(xiàn)：在智慧美食平臺上，張偉利大廚開發(fā)“一口酥烤鴨”數(shù)字菜譜，北京雁棲湖養(yǎng)殖場提供最優(yōu)質(zhì)的鴨子，惠發(fā)食品對烤鴨進(jìn)行工廠量化落地，并以嚴(yán)密的包裝保障食品質(zhì)量，順豐冷運(yùn)將烤鴨完整無損的送到用戶家中。而用戶只需一鍵下單、掃碼溯源、一鍵烹飪簡單操作就能吃到正宗的烤鴨。

在這過程中，無論是冰箱還是烤箱，都只是一個載體，是生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的一個觸點(diǎn)和一個節(jié)點(diǎn)，背后連接的是各行各業(yè)的生態(tài)方。每當(dāng)有一個用戶下單一只烤鴨，這一模式中的所有生態(tài)方都能獲得收益，這就是典型的邊際收益遞增。

如今，三翼鳥正在開啟一場“徹頭徹尾”的大變革：電器成為網(wǎng)器、網(wǎng)器互聯(lián)形成場景，場景背后又連著衣、食、住、娛等生態(tài)圈。而這些生態(tài)圈，也將創(chuàng)造巨大的邊際收益遞增空間。

如果將網(wǎng)器視作“點(diǎn)”，那么三翼鳥場景便是“體”，“點(diǎn)”只能實(shí)現(xiàn)線性增長，而“體”卻可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長。一切只是開始，三翼鳥青島體驗(yàn)中心001落地，不僅詮釋了什么是邊際收益遞增，更帶來了一場可預(yù)見的商業(yè)巨變。

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