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伊伊布舍總經(jīng)理張建林：設(shè)計(jì)師思維思考集成手段落地

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月07日 19:17

2021年3月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝集成乘勢(shì)而來(lái)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到伊伊布舍總經(jīng)理張建林接受采訪，張總您好，想問一下目前行業(yè)內(nèi)眾多品牌嘗試戰(zhàn)略調(diào)整新動(dòng)作，聚焦更多品類，搶占市場(chǎng)份額，您是怎樣看待這一現(xiàn)象？您認(rèn)為多品類集成發(fā)展會(huì)是未來(lái)主流趨勢(shì)嗎？

【張建林】：消費(fèi)者的需求是在不斷轉(zhuǎn)變的，所以我們的模式戰(zhàn)略必須與時(shí)俱進(jìn)。80、90、00后的消費(fèi)者作為現(xiàn)階段的消費(fèi)主力軍，促使我們進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格與營(yíng)銷的變革，甚至涉及到了渠道和生態(tài)。在我認(rèn)為，多品類集成發(fā)展會(huì)是未來(lái)主流趨勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)群體越來(lái)越年輕化，隨之帶來(lái)的是消費(fèi)模式和需求的升級(jí)。

【新浪記者】：行業(yè)發(fā)展至今，逐漸走向成熟。您如何看待目前業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛追求差異化道路？您會(huì)更愿意在擅長(zhǎng)領(lǐng)域加碼還是在未知領(lǐng)域賽跑？

【張建林】：目前行業(yè)同質(zhì)化非常厲害，但是企業(yè)的品牌一定要有屬于自己的定位方向，伊伊布舍一直遵循“原創(chuàng)設(shè)計(jì)·品味生活”為理念，一直堅(jiān)守著這份定位，我們沒有去追逐市場(chǎng)，也正是因?yàn)檫@份堅(jiān)守，所以我們的創(chuàng)新能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，我們始終能夠引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)尚，讓我們產(chǎn)品持續(xù)暢銷。正是因?yàn)槲覀儗?duì)于定位的堅(jiān)守，所以我們很清晰，一定要專注于自己所擅長(zhǎng)的，只有在自己熟悉的領(lǐng)域里，你才能夠去創(chuàng)造更大的空間！在外界看來(lái)，伊伊布舍表面看似“跨界”去涉及墻布?jí)Ρ尘邦I(lǐng)域，其實(shí)我們是在都在聚焦自己的一直以來(lái)專注的領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兯珜?dǎo)的就是整體軟裝，哪怕我們?cè)跊]有做墻布?jí)Ρ尘爸?，我們?cè)趫?jiān)持的也一直都是整體軟裝設(shè)計(jì)。對(duì)伊伊布舍來(lái)說，全案空間設(shè)計(jì)一直是我們所專注的事情，而產(chǎn)品只是我們理念的延伸。

【新浪記者】：軟裝行業(yè)集成化發(fā)展強(qiáng)勢(shì)而來(lái)，而在這個(gè)過程中，品牌和經(jīng)銷商都將面臨全新局面，對(duì)此您認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力適應(yīng)行業(yè)發(fā)展浪潮？

【張建林】：集成化時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于店鋪的要求也顯著提高，只有懂設(shè)計(jì)會(huì)銷售的門店，才可以在市場(chǎng)上立足。

伊伊布舍非常重視經(jīng)銷商的培養(yǎng)，在2021年我們升級(jí)了軟裝商學(xué)院，在過去的一年我們?yōu)橐烈敛忌岬乃泻献骰锇樘峁I(yè)、多方位的線上線下一體化培訓(xùn)服務(wù)。建立資源共享平臺(tái)，開設(shè)完善的課程體系，同時(shí)，我們攜手酷家樂推出設(shè)計(jì)型門店項(xiàng)目的打造，我們也是酷家樂目前唯一軟裝行業(yè)授權(quán)培訓(xùn)認(rèn)證的品牌，我們只為讓經(jīng)銷商具有全案的設(shè)計(jì)能力，終端門店不僅可以靠實(shí)景展示來(lái)吸引客戶，更可以通過專業(yè)方案助力成交。所以跟伊伊布舍合作不僅僅是為了產(chǎn)品，而是未來(lái)更專業(yè)的能力。正是因?yàn)檫@種專業(yè)的能力，我們深知經(jīng)銷商的不容易，所以我們現(xiàn)在重磅推出全案一體化設(shè)計(jì)，我們的產(chǎn)品版本融合窗簾·墻布·墻畫，以方案化輸出，就算你沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)能力，但是按照我們的模式去銷售去打造，就能讓你非常的專業(yè)！

【新浪記者】：有觀點(diǎn)認(rèn)為，家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數(shù)量的簡(jiǎn)單增加，而在于有機(jī)的“集成”，對(duì)此您有何看法?/對(duì)此您如何看待其中的“有機(jī)”？

【張建林】：伊伊布舍4.0集成店在本次深圳展會(huì)上首度亮相，作為一個(gè)全新的集成模式，伊伊布舍4.0的集成店所展現(xiàn)的不僅是小而精的店鋪功能，更是打造了一個(gè)系統(tǒng)化的融合平臺(tái)，在窗簾+墻布+墻背景的整體墻面集成解決方案的輸出過程中，搭配強(qiáng)大的設(shè)計(jì)軟件，能夠使伊伊布舍品牌快速?gòu)腷端走向c端，助力加盟商整體解決方案的形成。軟裝的主體是基于居住者的，所以必須打造一個(gè)符合消費(fèi)者生活方式的空間：用設(shè)計(jì)師的思維去思考，用集成的手段去落地。伊伊布舍想要的并不僅僅是單個(gè)墻面的解決問題，而是一個(gè)生活方式的整體解決方案。所以“有機(jī)”是有種思維模式，是解決方案的能力，是系統(tǒng)性的，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品堆砌，所謂生活方式，是創(chuàng)造人們的理解領(lǐng)域之外的東西，為消費(fèi)者提供未被發(fā)現(xiàn)的價(jià)值，而伊伊布舍正是沿著這路徑打造“我的生活·我的家”。

【新浪記者】：謝謝你接受采訪！