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卡諾亞定制家居淘寶直播全國千城千店火熱展開

來源:家居百科 時間:2020年03月17日 11:45

伴隨著卡諾亞315品質(zhì)直播盛典的火爆收官,“中國全屋定制十大品牌”卡諾亞順勢而為,于3月9日-4月8日開啟了以“把握宅經(jīng)濟(jì),搶占營銷新賽道”為主題的全國千城千店淘寶直播活動,卡諾亞攜手經(jīng)銷商主動出擊應(yīng)對疫情,鼓勵1200余家專賣店店員通過淘寶直播進(jìn)行引流賣貨、介紹爆款、宣傳品牌、推介服務(wù)等,吻合當(dāng)前特殊時期的主流消費(fèi)習(xí)慣,迎接逐漸復(fù)蘇的家居建材市場。

直播營銷常態(tài)化,成為卡諾亞廠商的標(biāo)配

作為傳統(tǒng)的制造型企業(yè),家居行業(yè)的營銷方式往往是發(fā)展渠道經(jīng)銷商,結(jié)合線下門店提供消費(fèi)場景,互聯(lián)網(wǎng)之路走得略顯緩慢,但是也有很多與時俱進(jìn)的家居企業(yè),在一開始就布局線上營銷。

重視互聯(lián)網(wǎng)、信息化建設(shè)的定制家居頭部品牌卡諾亞,早在多年前就參加雙11大促、線上招商、展會直播、開設(shè)淘寶/京東旗艦店、全國微信搶購惠、抖音上傳視頻等,投入大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行線上渠道的推廣。

疫情當(dāng)下,全國消費(fèi)者閉門不出,催生“直播”成為卡諾亞門店的標(biāo)配,“線上直播”也成為卡諾亞廠家與商家引流、蓄客、留客的重要手段。家居建材行業(yè)作為以線下賣場與門店經(jīng)銷為主的行業(yè),在這場全民戰(zhàn)“疫”中蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)新潛力。卡諾亞結(jié)合以往在線上營銷積累的心得與經(jīng)驗(yàn),對直播營銷進(jìn)行了諸多的創(chuàng)新和升級。

此次淘寶直播,活動覆蓋1200余家專賣店,遍布全國一千多個城市,開啟全國聯(lián)合直播活動,為粉絲帶來專屬優(yōu)惠福利。其次,在天貓(淘寶)平臺通過直播的形式,滲透到消費(fèi)者家居的決策過程中,能夠獲得更多的品牌認(rèn)知與銷售轉(zhuǎn)化。最后,此次直播既有專業(yè)的講解師及主持人,在卡諾亞專賣店進(jìn)行詳盡的家居設(shè)計(jì)定制直播講解,還囊括了全屋空間定制5大基材、6大空間、7大風(fēng)格的設(shè)計(jì)講解,為消費(fèi)者提供家裝、家具、家飾、家電的一站式配齊服務(wù)。講解師在線分享傳授新房裝修經(jīng)驗(yàn)、硬裝裝修注意要點(diǎn)等干貨,從消費(fèi)者的居家需求出發(fā),詳盡解答粉絲的疑問,直播間不僅是賣貨,更是一堂裝修掃盲課。

在新零售時代,卡諾亞逐步摸索出一條適合自己的線上線下融合之路。

全員營銷,人人爭當(dāng)“李佳琦”

2020年開始,卡諾亞從源頭抓起,倡導(dǎo)全員營銷,要求廠家和商家要有服務(wù)意識及主人翁意識,把自己的這一道工序做好,才能方便下一道工序的更好展開,讓公司各部門、準(zhǔn)客戶和行業(yè)知道并認(rèn)可卡諾亞品牌,選購卡諾亞系列產(chǎn)品,從而為客戶創(chuàng)造價值,讓客戶感動。

面對新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”的影響,在卡諾亞全員營銷的策略指引下,公司總部發(fā)動所有的經(jīng)銷商、店長和導(dǎo)購員,通過淘寶直播這一新零售模式,全體卡諾亞人都可以變身網(wǎng)紅主播,線上“種草”,向身邊的親戚朋友推薦產(chǎn)品、服務(wù)及品牌,讓消費(fèi)者直觀、快捷了解更多的卡諾亞品牌信息,更好地為終端門店引流。

據(jù)悉,為了讓經(jīng)銷商更快熟悉淘寶直播這一新零售模式,轉(zhuǎn)變經(jīng)營意識,從線下實(shí)體店開始轉(zhuǎn)變?yōu)槔没ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營,卡諾亞商學(xué)院金牌導(dǎo)師推出超級主播訓(xùn)練營,手把手傳授,助力門店掌握直播營銷技能,培訓(xùn)期間通過釘釘學(xué)習(xí)群同步開展直播授課,學(xué)員報(bào)名人數(shù)眾多,場場爆滿,獲得點(diǎn)贊無數(shù)。

懶人經(jīng)濟(jì)時代,卡諾亞憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)優(yōu)勢,不斷深耕線上渠道,將線上線下完美結(jié)合,進(jìn)而形成行之有效的運(yùn)營模式,破解疫情等各種外界環(huán)境對廠家和商家發(fā)展的不利影響,開辟全新的銷售渠道,迎接全新的機(jī)遇。

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