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視界|米力奇——家居軟裝市場新秀

來源：家居百科時間：2021年03月27日 15:24

屬于家居軟裝市場的墻紙墻布輔料行業(yè)是個市場深度細分的典型行業(yè),在經(jīng)歷過高速發(fā)展的階段后,頭部品牌們收割了市場紅利,卻沒能為行業(yè)經(jīng)營秩序的建立起到應有的作用,米力奇從產(chǎn)品本身和對最終用戶的零距離為突破口,重構這個市場,迎來更廣闊的市場機會。

國內(nèi)家居軟裝市場屬于一個年輕的行業(yè),無論從行業(yè)屬性還是定義上還存在很多分歧。

軟裝本身是對美的追求,但目前且不論美學風格派系繁多,就連消費者的審美觀都尚未形成,所以求新求異隨大眾成了一個主流現(xiàn)象。

當這個行業(yè)里軟裝設計師、品牌化、標準化、產(chǎn)業(yè)化以及終端的專賣化幾個關鍵要素還未形成的階段,許多一開始涉足或起步于家居軟裝行業(yè)的頭部品牌就開始了橫向擴展,可以說家居軟裝行業(yè)的初級階段給了頭部品牌資本積累的機遇,而頭部品牌在市場競爭中卻沒能為這個行業(yè)建立起一個標桿和規(guī)范。從而導致這個行業(yè)市場迅速進入無序的混沌狀態(tài),先期從業(yè)企業(yè)享受了市場紅利并迅速做大,卻也離消費者越來越遠,對使用場景和施工、家居細節(jié)體驗沒能深入做精做透。

家居軟裝還算是一個較寬泛的概念,企業(yè)的橫向發(fā)展還可以看作是培育優(yōu)質(zhì)業(yè)務,建立先期的護城河,但當這個垂直行業(yè)進一步細分到墻紙墻布輔料這樣小的品類,整個行業(yè)這種無序的經(jīng)營狀態(tài)一下就被放大了。

天然的用戶痛點沒解決,反而滋生出新的痛點,這些痛點本身并不是行業(yè)缺陷或者技術門檻,而是劣幣驅(qū)逐良幣的無序競爭導致。

首當其沖的是假冒偽劣產(chǎn)品的魚龍混雜,墻紙墻布輔料在家居軟裝產(chǎn)品的采購選購環(huán)節(jié)里成本占比相對不大,關注度不高,產(chǎn)品的消費者認知度不夠,往往也沒有明確的采購計劃。再加上在賣方市場里,對消費者的市場教育通常又是由廠家或者品牌方進行的,消費者認知被帶偏或者蒙蔽。

在這樣的背景下,整個銷售渠道,包括線上,價格成了渠道體系里各商家的核心關注點。

同企業(yè)同一生產(chǎn)線,換個名稱就是新品,換個包裝就是另一個品牌,無論價格高低全是同一批貨,只是品牌、成分、包裝都不一樣。這種現(xiàn)象已經(jīng)成為行業(yè)秘而不宣的常態(tài)。像墻紙墻布輔料里的糯米膠產(chǎn)品,其實全國生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù),但是市場上流通的產(chǎn)品多達三百多個單品。

而像米力奇這樣的老牌企業(yè),在運營自有品牌之前,主要業(yè)務模式就是ODM,市場上大多數(shù)品牌的產(chǎn)品是從米力奇車間出來的,行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),新品上市進度實際上就取決于米力奇這樣的生產(chǎn)企業(yè)。

但市場上更多的二三線小品牌產(chǎn)品屬于無認證無檢測的作坊產(chǎn)品,在監(jiān)管不到位的行業(yè)環(huán)境里,消費者根本無從分辨產(chǎn)品優(yōu)劣。而往往這樣的作坊產(chǎn)品又有極高的價格操作空間,逐漸形成劣幣驅(qū)逐良幣的不健康市場環(huán)境。

墻紙墻布輔料這個小品類里目前還未出現(xiàn)行業(yè)標桿企業(yè)規(guī)范化產(chǎn)品標準、經(jīng)營模式和施工標準,體現(xiàn)在用戶購買決策環(huán)節(jié)就是以頭部品牌和國外品牌為首選,以此降低購買風險。

這種市場環(huán)境與十多年前國內(nèi)的手機市場類似,一線市場被外資品牌包攬,國產(chǎn)品牌茍活于二三線市場,而更大的市場份額則是被眾多山寨機廠家亂哄哄爭搶。

山寨廠家擅長的是外觀模仿與低成本沖擊市場,市場教育則由頭部品牌和外資品牌進行,在技術門檻不足以形成護城河的行業(yè)里,用戶認知和標準的制定就成了行業(yè)標桿企業(yè)沖出這個怪圈的發(fā)力點,這又類似于當年小米對手機行業(yè)的重構。

因此,當前的墻紙墻布輔料市場就處于這樣一個關鍵的撥亂反正的市場機會點。

正因為出于對行業(yè)的理解和對產(chǎn)品、對用戶的高度關注,米力奇在經(jīng)過周密的市場調(diào)研后才決定要做自己的品牌,以肅清這個行業(yè)的弊病,與有著共同追求的同行一道建立規(guī)范化的墻紙墻布輔料市場,重塑市場信心。

這不僅是對從業(yè)者的規(guī)范,更是對用戶的負責。

在信息化時代,歷經(jīng)高舉互聯(lián)網(wǎng)+的階段,見證各類新媒體熱點不斷的風口,米力奇擁抱變化的同時,也積極探索能觸達最終用戶的各種方式,通過圖文視頻內(nèi)容的生產(chǎn)來賦能產(chǎn)品與合作伙伴。

而傳統(tǒng)的線下宣傳方式也因為行業(yè)特點備受關注。