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與經(jīng)銷商“億同了不起” 建博會TATA木門開啟全球招募計劃

來源：家居百科時間：2021年03月29日 15:39

??3月26日，為期三天的中國建博會（上海）于虹橋國家會展中心正式落下帷幕，作為全球規(guī)模和影響力最大的家居建材展會，一直致力于將其打造成打造成“使命有高度、內(nèi)容有深度、細節(jié)有溫度”的國際盛會。本次展會共吸引到來自國內(nèi)外的550+知名品牌，展覽規(guī)模也達到了16萬平方米。近年來作為熱門品類的木門行業(yè)也成為各大展會的重點展示的對象。每年年底都能引領(lǐng)木門行業(yè)發(fā)展潮流的TATA木門，自然在推動行業(yè)發(fā)展的道路上貢獻著不能忽視的力量，而本屆建博會TATA木門更是帶新系列產(chǎn)品、品牌霸氣亮相，同時正式開啟了“億同了不起”的2021年全球招募計劃。

??“展示、招商、交流是參展的三大目的”

??每一年的冬至日，已然成為木門行業(yè)翹首期盼的日子，自2012年起TATA木門總會帶著一樘足以變革木門行業(yè)發(fā)展動向的新品向行業(yè)和消費者證明它對于木門的專注。

??自2012年，45度斜口軟磁吸技術(shù)問世，讓市場看到了木門的另一種可能，直到2020年，TATA的產(chǎn)品軌跡一直遵循著靜音的研發(fā)和設(shè)計，不僅做門，還圍繞門的周邊產(chǎn)品，希望給消費者的生活環(huán)境帶來真正的“降噪”體驗。TATA木門副總經(jīng)理張巖表示，建博會作為開年的第一場大型行業(yè)展會，正是讓更多的人看到年前發(fā)布新品的機會，也正如他說的那樣，TATA木門將整個系列的新品全部拿到了建博會的會場，極簡降噪門和通頂門的亮相，真真實現(xiàn)了將時尚唯美生活傳遞給了消費者。

??據(jù)了解，極簡降噪門是TATA木門對于市場上一次全新的嘗試，圓弧角的拼接技術(shù)、主體鋁材結(jié)構(gòu)、雙面定制的面板、全新全隱天地軸專利以及升級的環(huán)繞式主動吸附技術(shù)。其內(nèi)部采用金屬骨架、高分子面板，PET飾面生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，其時尚的美感和穩(wěn)定的性能都有了質(zhì)的飛躍，而通頂門更是突破生產(chǎn)技術(shù)通過對線條拉伸設(shè)計，無論是從門套還是門扇，都給予了視覺沖擊感，通過對空間美學(xué)的比例運用。

??向更多的消費者展示新品僅僅是TATA木門參展的一個目的，張巖提到，另外一個重點的目的則是招商，同時展會更是給行業(yè)里的同仁們提供了一個深入交流的機會。

??啟動“億同了不起”全球招募計劃

??過去的一年，對于所有行業(yè)來講都是不尋常的一年，上半年的停滯也給了所有人更大的壓力。但對于TATA而言，這種壓力反而成了動力。年初，TATA木門董事長縱瑞原說出了“2020年做好零增長的準(zhǔn)備”，然而據(jù)張巖透露，2020年與2019年相比，TATA木門在逆勢之下依然實現(xiàn)了10%的增長。

??說到這里，張巖表示，過去的一年TATA木門做了幾件事，首先是基于對內(nèi)部渠道系統(tǒng)的幫扶和支持。他提到，疫情期間TATA木門渠道系統(tǒng)的一部分大商對于硬件的投入，有著非常的大資金壓力，對此集團拿出幾千萬來幫著他們周轉(zhuǎn)。另外，在為經(jīng)銷商賦能這件事兒上更是不遺余力。據(jù)張巖介紹，整個2020年TATA木門做了20多場大型的直播活動，通過線上的手段解決了客戶必須到現(xiàn)場選購產(chǎn)品的問題，而直播轉(zhuǎn)化的訂單全部釋放到各地方城市的實體店面之中，很大程度上解決了經(jīng)銷商的客流問題。除此之外，長期的促銷政策和適時的新產(chǎn)品推出也在不斷滿足著消費者時刻變化的消費需求。

??對于經(jīng)銷商的專業(yè)的幫扶，也是TATA木門敢于啟動億同了不起全球招募計劃的底氣。據(jù)張巖介紹，目前TATA木門已經(jīng)開啟了全國26省450城以及優(yōu)化52城的全國招商，同時他還告訴新浪家居，在延續(xù)去年的招商政策基礎(chǔ)上做了生化，他表示，今年TATA木門將會按照不同渠道的業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊，招更多的合伙人。一直以來“扶上馬，送一程”都是TATA木門招募合伙人的宗旨，張巖介紹，公司有兩個專業(yè)的團隊會對經(jīng)銷商們進行全面的賦能，首先從整個店面的圖紙規(guī)劃到裝修到軟裝配飾，以及最終的產(chǎn)品落地都會有專業(yè)的團隊協(xié)助經(jīng)銷商去實現(xiàn)；另外，新加盟的經(jīng)銷商的團隊還將在TATA木門的總部進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，從運營能力到安轉(zhuǎn)服務(wù)能力再到營銷策能力等等，最終經(jīng)過考核方能上崗?！澳慊氐阶约旱某鞘校昝嬉呀?jīng)全部裝修完成，人員也經(jīng)過了總部的培訓(xùn)，馬上就可以投入到工作當(dāng)中。”張巖說道。

??多年以來，TATA木門一直秉持“近者悅，遠者來”的態(tài)度，只有每一個加盟者更好，才會有越來越多的人加入，正式這份態(tài)度和對經(jīng)銷商的全力賦能，或許才是能夠?qū)崿F(xiàn)“億同了不起”的基礎(chǔ)。

??三年規(guī)劃目標(biāo)年產(chǎn)1000萬套任重而道遠

??“2021年還是要保持告訴增長”對于本年度的目標(biāo)，張巖雖未給出具體數(shù)字，但有了在過去的這一年大環(huán)境下行情況下的增長，想必TATA木門有了更大的信心。

??張巖介紹，TATA木門的三年規(guī)劃是實現(xiàn)年產(chǎn)1000萬套，目前來看僅有200多萬套，三年內(nèi)要實現(xiàn)4倍多的增長。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有1.2億平方米的木門需求量，在未來10年，我國木門市場需求將以每年平均25%的速度增長。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，TATA木門的目標(biāo)與我國木門整體市場的需求量和增速也是相匹配的。而對于如何實現(xiàn)這一目標(biāo)，張巖透露，首先從整個銷售渠道層面將會提升與B端的合作比例，地產(chǎn)公司和裝飾公司將是TATA木門的主攻方向；另外，加強異業(yè)的合作，張巖提到，過往TATA木門與尚品宅配、KD定制家居的合作都取得了不錯的效果，2021年這樣將是主要的突破口。

??正如張巖所說，TATA木門將與異業(yè)之間的合作作為突破口，這與當(dāng)下整裝、大定制的行業(yè)發(fā)展趨勢有著相悖的一面?！肮浔檎麄€展會，TATA木門幾乎成了唯一一個單品類品牌，幾乎全部都在朝著整裝和大定制的方向變化?！睆垘r直言，當(dāng)下木門行業(yè)的市場正在發(fā)生著巨大的變化，單他認為，跨行業(yè)的發(fā)展勢必會在一定程度上分散精力，而跨品類發(fā)展也有著其技術(shù)門檻，或許正是因此，TATA木門更傾向于異業(yè)之間的合作，而非自身朝著整裝或是大定制的方向發(fā)展。

??不同類型的企業(yè)有著不同的核心優(yōu)勢和競爭力，張巖認為，誰更貼近客戶的需求，將更多的生活方式傳導(dǎo)給消費者則是基于每一類產(chǎn)品上。

??對于一件事的專注與專業(yè)，TATA木門從未改變，帶著“一米寬，一萬米深”的“倔強”，TATA木門在始終堅持著自己的初心，在持續(xù)傳遞給消費者美好生活的同時，與經(jīng)銷商攜手“億同了不起”。

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