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高端份額近半,把卡薩帝空調(diào)賣到第一的竟是他們

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年04月07日 16:40

空調(diào)行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。來(lái)自產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示,2020年1-2月,空調(diào)總出貨量1548萬(wàn)臺(tái),同比下滑35.1%。這種形勢(shì)下,各大品牌都在尋找新的突破口,線上直播、KOL帶貨等新興銷售方式不斷涌現(xiàn)。

卡薩帝空調(diào)做的有些不同。一是區(qū)別于傳統(tǒng)直播的賣“單品”,卡薩帝空調(diào)賣的是“場(chǎng)景”??ㄋ_帝空調(diào)從老人、年輕人、母嬰、兒童等不同人群入手,并覆蓋智慧臥室、智慧客廳兩大生活空間,推出了全新風(fēng)、凈呼吸和好空氣3個(gè)定制版場(chǎng)景生態(tài)解決方案。二是,區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)直播、名人代言的方式,卡薩帝空調(diào)是用戶、創(chuàng)客“體驗(yàn)云眾播”,用戶也不單單是產(chǎn)品代言人,而是場(chǎng)景方案的銷售員。

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在北京就有這樣的一群卡薩帝空調(diào)用戶,他們加入“最美體驗(yàn)官”的活動(dòng)中,從忠實(shí)用戶主動(dòng)變身最美代言人、銷售員,向身邊的人推薦卡薩帝空調(diào),從“買產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“賣方案”,將卡薩帝空調(diào)健康舒適的場(chǎng)景功能口口相傳,實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。如北京青塔蘇寧門店直銷員侯曉麗,她有一個(gè)準(zhǔn)媽媽、時(shí)尚達(dá)人團(tuán)隊(duì),他們推薦母嬰場(chǎng)景方案,促成3月銷售份額第一。老用戶使用過(guò)來(lái)再推薦給身邊的好友更真實(shí)可靠,因此越來(lái)越多消費(fèi)者在了解了卡薩帝空調(diào)的UVC深紫外殺菌功能、柔濕抑菌等健康科技和場(chǎng)景解決方案后,愿意主動(dòng)購(gòu)買。據(jù)第13周銷售數(shù)據(jù)顯示,北京地區(qū)家用空調(diào)1.5萬(wàn)以上價(jià)位段,卡薩帝份額達(dá)到69.11%。

北京是個(gè)例,也不是個(gè)例。在全國(guó),1.5萬(wàn)元以上家用空調(diào)市場(chǎng),卡薩帝當(dāng)周市場(chǎng)份額也達(dá)到49.54%,這都是用戶的力量。未來(lái),“銷售”將更加多元化,最會(huì)賣產(chǎn)品、賣場(chǎng)景的也許不再是商家和直銷員,而是我們身邊最熟悉的普通消費(fèi)者。

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