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線上銷售增長(zhǎng)265%!紅星美凱龍33超級(jí)家裝節(jié)完美收官

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2021年04月02日 14:30

一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),打造微博話題總曝光量達(dá)到4.2億;

活動(dòng)期間,線上UV突破425萬(wàn),蓄客留資超過(guò)51萬(wàn);

家裝業(yè)務(wù)累計(jì)合同額同比暴增395%;

…………

3月31日,由紅星美凱龍舉辦的“33超級(jí)家裝節(jié)”活動(dòng)正式完美收官?;顒?dòng)期間,紅星美凱龍線上總消費(fèi)人數(shù)達(dá)到26.42萬(wàn),同比增長(zhǎng)162%;帶來(lái)關(guān)聯(lián)銷售額超過(guò)50億元,同比增長(zhǎng)265%,成功完成2021品牌營(yíng)銷大促開(kāi)門紅。

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紅星美凱龍打造“超級(jí)家裝節(jié)”IP,搶先引爆家裝營(yíng)銷開(kāi)門紅

對(duì)于整個(gè)家居家裝行業(yè)而言,每年的3、4月都是消費(fèi)旺季。至此,每年行業(yè)內(nèi)各大家居企業(yè)都會(huì)推出各式各樣的家裝營(yíng)銷活動(dòng),“家裝節(jié)”這個(gè)概念就此成為行業(yè)一大熱門IP。

提起雙11購(gòu)物節(jié),大家可能第一時(shí)間聯(lián)想到天貓;而提到家裝節(jié)這個(gè)熱門IP,根本無(wú)法聯(lián)想到任何公司。

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在窺見(jiàn)這一市場(chǎng)動(dòng)向之后,近三年來(lái),紅星美凱龍陸續(xù)通過(guò)捆綁天貓家裝節(jié),獨(dú)創(chuàng)33超級(jí)家裝節(jié)等多重舉措,成功完成與“家裝節(jié)”這個(gè)行業(yè)熱門IP建立了品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

在33超級(jí)家裝節(jié)活動(dòng)中,一方面,紅星美凱龍向萬(wàn)千家居消費(fèi)者派發(fā)3.3億元家居家裝福利,讓大家過(guò)足了買買買的下單欲;另一方面,通過(guò)網(wǎng)友社交語(yǔ)言環(huán)境中數(shù)字符號(hào)逐漸成為溝通語(yǔ)言的現(xiàn)象洞察,采用大家常用的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字語(yǔ)言“333333”為溝通介質(zhì),并緊扣大促時(shí)間,打造原創(chuàng)IP“33超級(jí)家裝節(jié)”,與年輕人完成了一場(chǎng)親密無(wú)間的同頻共振品牌互動(dòng)與對(duì)話。

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最終,“嗨購(gòu) 3 月,3.3 億開(kāi)春狂派”主題活動(dòng)成功斬獲線上關(guān)聯(lián)銷售超過(guò)50億元,同比增長(zhǎng)高達(dá)265%。與此同時(shí),家裝業(yè)務(wù)累計(jì)合同額同比增長(zhǎng)395%,100萬(wàn)以上大單達(dá)到21筆,以家裝設(shè)計(jì)引導(dǎo)客戶在商場(chǎng)直接釋放材料銷售同比增長(zhǎng)775%,再創(chuàng)銷售金額新高。

在紅星美凱龍相關(guān)人士看來(lái),紅星美凱龍33超級(jí)家裝節(jié)之所以能在萬(wàn)千年輕消費(fèi)群體中引發(fā)廣泛關(guān)注和參與,除了紅星美凱龍永遠(yuǎn)保持年輕的品牌心態(tài)之外,還與紅星美凱龍大力推進(jìn)的“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略以及數(shù)字化營(yíng)銷布局兩大舉措息息相關(guān)。

02

紅星美凱龍發(fā)力“輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)”,成中國(guó)家居數(shù)字化營(yíng)銷新樣本

在經(jīng)過(guò)2020的疫情沖擊之后,許多實(shí)體企業(yè)仍然還沒(méi)有完全恢復(fù)元?dú)?。日前,紅星美凱龍聯(lián)合數(shù)百家全球知名家居品牌廠商,通過(guò)正式舉辦2021年春季大會(huì),并發(fā)布“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略舉措,以此提振行業(yè)信心,促進(jìn)行業(yè)新發(fā)展。

據(jù)上述人士介紹,紅星美凱龍?zhí)岢觥拜p資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略,意味著公司將投入更多的精力和資源,全面打造C端用戶運(yùn)營(yíng)體系。按此規(guī)劃,33超級(jí)家裝節(jié)僅僅只是今年新春的開(kāi)胃菜,后面公司還將計(jì)劃推出多場(chǎng)不同類型的營(yíng)銷活動(dòng),以此滿足不同消費(fèi)者的家居家裝消費(fèi)需求。

而在本次33超級(jí)家裝節(jié)中,紅星美凱龍充分利用自主構(gòu)建的行業(yè)第一大數(shù)字化營(yíng)銷矩陣,聚合全域流量池,用最短的營(yíng)銷鏈路為商家?guī)?lái)了線上推廣、種草與轉(zhuǎn)化效率的顯著增長(zhǎng)。

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在自媒體方面,活動(dòng)期間,紅星美凱龍打造的微博話題#33333333#,閱讀量達(dá)到4.2億;推出的以社交裂變傳播工具為形式的其它物料,精準(zhǔn)觸達(dá)40多萬(wàn)潛在消費(fèi)用戶,實(shí)現(xiàn)了全國(guó)潛在家裝群體的精準(zhǔn)覆蓋。

與此同時(shí),全民營(yíng)銷平臺(tái)作為紅星美凱龍打造的家居行業(yè)最大的達(dá)人私域流量池,助力近8萬(wàn)團(tuán)達(dá)人在此次超級(jí)家裝節(jié)中強(qiáng)勢(shì)出擊,吸引超24萬(wàn)精準(zhǔn)消費(fèi)者參團(tuán)。

不得不說(shuō),這得益于紅星美凱龍?jiān)缭?年前就開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷、3年前開(kāi)創(chuàng)IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)、和2年前上線天貓同城站。而超級(jí)家裝節(jié)則再次成為紅星美凱龍作為超級(jí)流量場(chǎng)的全鏈路、全場(chǎng)景、全周期深度用戶運(yùn)營(yíng)能力的最好歷練和展示。

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