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全屋定制產(chǎn)業(yè)邁入設計主導時代

來源：家居百科時間：2021年04月09日 18:00

近期，志邦家居、我樂家居、富森美、大自然家居、紅星美凱龍、帝歐家居、蒙娜麗莎、金牌廚柜等家居家裝建材企業(yè)紛紛發(fā)布了2020年年報。作為明星品類里面的明星增長企業(yè) ，定制家居里的我樂家居，連續(xù)多年領先同行的營收增長率，以及連續(xù)兩年排行第一的利潤增長率，引發(fā)了市場和資本的眾多關注。

全屋擴展

據(jù)悉，創(chuàng)立16年來，我樂家居一直在整體櫥柜領域領先行業(yè)，珍妮系列、莫蘭迪系列等爆款產(chǎn)品，一度成為明星家裝最愛，并先后在《歡樂頌2》、《陪你一起長大》等熱門電視劇中頻現(xiàn)身影，中高端定位和時尚輕奢形象深入人心。但這幾年來，全屋定制新品類，才是其真正亮眼的第二增長點。

我樂全屋定制，涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、衣帽間、兒童房等多重空間，不僅做衣柜等定制柜類，還通過自產(chǎn)、與方太集團和絲漣床墊(Sealy)等大牌合作的形式，進一步豐富配套品、廚電、軟裝配飾、護墻板等子品類。不同品類間交叉帶單，成為我樂全屋定制業(yè)務發(fā)展的明顯特征。

（圖：我樂家居護墻系列）

拿護墻板來說，這是我樂全屋產(chǎn)品組成里，最年輕的子品類。這一業(yè)務于2020年初正式新增，當時首批共上市了18款產(chǎn)品。為滿足不同人群和不同使用場景，2021年開年，又從款式、型材、燈帶、隱形門、工藝維度進行了五重加碼升級，使得我樂護墻板有更多外觀可選、上墻速度更快的同時，進一步降低了加裝成本，給簡裝房、精裝房業(yè)主以更多墻體裝飾新選擇。

（圖：我樂家居隱形門產(chǎn)品）

“護墻板從古至今都受到貴族們的喜愛，不論其尊貴的象征，還是奢華的氣質，當前依然能夠吸引大部分成功人士的眼光。”我樂家居負責人表示，隨著消費升級和審美升級的推進，國人更趨向精神滿足，護墻板所能營造出的高級感、獨特感，是乳膠漆、墻紙或瓷磚所難以匹敵的。加上精裝政策的出臺，集成式墻板將越來越成為裝配式室內裝飾的典型應用。

具體到實際銷售中，通過套購、節(jié)慶促銷等形式的首輪市場攻勢，以及第一批的種子用戶培養(yǎng)，過去的一年中，越來越多的消費者會同步采用我樂家居護墻板，作為電視背景、沙發(fā)背景、餐廳背景及床頭背景等造型安裝。

事實上，不僅我樂家居，歐派、索菲亞、尚品宅配的護墻板業(yè)務也已經(jīng)漸入人們眼簾。

紅利尚在

護墻板于全屋定制，就像當初的衣柜于櫥柜行業(yè)，或者當年的木門于定制家居一樣，原本都是相安無事、各活各路，結果大規(guī)模交叉滲透，僅僅幾年時間就形成了我中有你、你中有我的格局，如今人們在家居建材市場已經(jīng)很難分得清當初的模樣了。

尤其對于“櫥柜派”企業(yè)來說，這五年來，衣柜和木門都是不容忽視的增長項。以我樂家居衣柜為主導的全屋定制業(yè)務來論，2015年開始布局，2017年時營收達到3.37億元，到了2020年發(fā)展為7.41億元，幾乎成功挑起公司營收的半壁江山，并驅動三年的凈利潤復合年增長率（CAGR）達37.84%，業(yè)績成長一騎絕塵。

“過去，人們買了房之后，流程上先刷墻、貼瓷磚再買家具，需要從不同的墻面、家居、家具商手里多次購買，耗時耗力。但如今，越來越多的人選擇全屋定制甚至整裝，在交房時就開始全盤考量，墻面和家具、和軟裝，怎么樣才能做到最美、最協(xié)調、最方便安裝或保養(yǎng)、性價比最高?！痹u論人士認為，從消費需求角度看來，全屋定制紅利，仍然在相當長一段時間內存在。

尤其一些自建房、大戶型、別墅的用戶，對全屋定制產(chǎn)品需求大，而很多年輕人都偏向選購展示個性、彰顯品位的全屋定制產(chǎn)品。

換句話說，在全品類擴展發(fā)展的同時，以某一業(yè)務作為新的增長點，這種雙戰(zhàn)略的聯(lián)動發(fā)展，不僅能夠進一步推動企業(yè)的業(yè)務增長，也能保證企業(yè)在市場突變時仍保持一定的增長率。

設計主導

其中的底層邏輯其實是設計，是風格的一體化。通過一體化設計、一站式購齊，消費者不用東奔西走就能住得更好，同時也滿足了新生代客戶群體“懶”和“宅”，但強調審美和個性的升級需求。

比如，為了確保新產(chǎn)品的裝飾質量和顏值效果，我樂護墻板，由我樂家居百人原創(chuàng)研發(fā)團隊實力打造，同根同源，一脈設計。不僅與其旗下全屋定制產(chǎn)品風格達到相互統(tǒng)一，營造整體空間視覺統(tǒng)一感，與此同時還能在色彩與材質上形成元素互補，給予空間頗具層次質感的家居魅力。