2小時斬獲近2000單 菲尼斯門窗新營銷“上道了”
??當(dāng)門店自然流量接近于“0”時,“線上流量”顯然成了今年全行業(yè)315節(jié)點促銷的關(guān)鍵詞。傳統(tǒng)的地推、落地促銷等等的傳統(tǒng)營銷在現(xiàn)在看來似乎不太可能,將“線下”推廣放至“線上”的新營銷方式,成為了全行業(yè)搶占先機的風(fēng)口。而對于相對傳統(tǒng)家居行業(yè)來說,完全依靠線上的渠道完成銷售流程似乎不太容易,但3月14日,菲尼斯門窗的“萬人見證尋找最美陽臺”的直播,2小時直接促成近2000單意向訂單,對于“第一次吃螃蟹”的菲尼斯門窗來說,顯然成績喜人。同時,菲尼斯門窗敏銳的瞄準(zhǔn)了“直播”,這一場直播的成功也標(biāo)志了菲尼斯門窗成功進(jìn)入家居行業(yè)新營銷行列。
///裂變直接有效的獲客方式
??從方式根據(jù)新浪家居發(fā)布了《疫情下的家居消費心態(tài)調(diào)查》的調(diào)查結(jié)果顯示,超過六成的裝修消費者的購買信心以及消費能力不降反升,換句話說,家居行業(yè)的消費積極性受疫情影響并不算大。對于消費者來說如何足不出戶制定裝修計劃、購買家居產(chǎn)品是現(xiàn)如今的迫切需求;對于家居品牌來說如何在門店無法發(fā)揮原有作用的情況下依然獲得銷售來源是經(jīng)營層面更為急迫的情況?!爸辈ァ背蔀榱随溄酉M者與家居品牌的關(guān)鍵橋梁。
直播現(xiàn)場進(jìn)行中
??“直播”顯然只是“溝通”手段,菲尼斯門窗如何利用要直播實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,裂變是菲尼斯的殺手锏。根據(jù)菲尼斯門窗的直播數(shù)據(jù)顯示,此次直播活動70%的訂單來源為“精準(zhǔn)蓄客”,但這一部分精準(zhǔn)蓄客來源于客戶自己——將此次活動推廣給同有裝修需求的朋友、朋友的朋友,客戶自己獲得相應(yīng)紅包獎勵。菲尼斯門窗的主動蓄客率先先鎖定客戶的私域流量,繼而通過“裂變”的方式深挖客戶把蓄客來源轉(zhuǎn)至公域流量,從最初的1300人意向客戶到最終的35000人關(guān)注、從一個裂變社群到四個裂變社群,四天時間完成了出色而有效的精準(zhǔn)蓄客,這一套“新營銷”的邏輯菲尼斯門窗嘗到甜頭!
電商平臺分流推廣
??70%來自于菲尼斯的營銷動作,剩下的30%來自于直播平臺的自然流量,這30%的自然流量這絕對是對菲尼斯直播質(zhì)量的肯定?!爸辈ァ笔欠衲艽俪梢庀蚩蛻舻挠行мD(zhuǎn)化,直播的質(zhì)量、環(huán)節(jié)設(shè)置、節(jié)奏異常重要,根據(jù)菲尼斯門窗直播現(xiàn)場的反饋來看,無論是砍價放價環(huán)節(jié)的設(shè)置還是設(shè)計師陳辰的生活分享,甚至直播間的環(huán)境搭建、產(chǎn)品性能的淺顯講解足以保證自然流量持續(xù)有效的觀看時長,為實際轉(zhuǎn)換創(chuàng)造了先決條件。優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是直播平臺的關(guān)注重點,菲尼斯的直播內(nèi)容就是這樣,因此直播平臺的定向推廣更是為菲尼斯門窗錦上添花。
///共情深度有力的價值共鳴
??“直播賣貨”或許對于快消品來說要更為簡單些,但對于家居產(chǎn)品來說似乎就沒那么容易了。而門窗介于建材與家居之間轉(zhuǎn)化難度更大,客單價、售后、性能、體驗感等等都可能成為消費者從直播間“中途離場”的理由。
??三種人設(shè)、三位達(dá)人、三份生活方式,從性能到體驗菲尼斯想要表達(dá)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)更為鮮活。新浪家居與菲尼斯門窗將“萬人見證醉美陽臺”虛幻的概念,具象到三個不同的陽臺場景,時尚達(dá)人奧莉小姐OLIVA、品質(zhì)代表王瑾、設(shè)計紅人陳辰他們成為“醉美陽臺見證官”分別代表著菲尼斯門窗陽光森林系列的體驗感、品質(zhì)感以及設(shè)計感,而不同消費者完全可帶入不同人設(shè),更進(jìn)一步“假設(shè)”自己匹配的相應(yīng)生活,相比的單純直白的賣貨,“共情”似乎更能挖掘消費者的情感需求激發(fā)與菲尼斯的價值共鳴,而新浪家居媒體矩陣微博、今日頭條等多渠道內(nèi)容分發(fā)的大量曝光同時也品牌影響力。
??“軟硬兼施”是菲尼斯此次活動的“新營銷”的內(nèi)在邏輯,四天蓄客兩小時直播能產(chǎn)生近2000單的定金訂單,在各品牌各平臺瘋狂搶流量的現(xiàn)在實屬不易,而從線上轉(zhuǎn)化到線下引流無論對于品牌方還是品牌經(jīng)營者來說,這一場直播是成功的,同時也為菲尼斯門窗“新營銷”的道路開了好頭!近2000單僅僅是一個開始,未來,菲尼斯如何運用更多的營銷手段獲得更加喜人的成績值得期待!
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