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2小時(shí)斬獲近2000單菲尼斯門窗新營銷“上道了”

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月17日 14:12

??當(dāng)門店自然流量接近于“0”時(shí)，“線上流量”顯然成了今年全行業(yè)315節(jié)點(diǎn)促銷的關(guān)鍵詞。傳統(tǒng)的地推、落地促銷等等的傳統(tǒng)營銷在現(xiàn)在看來似乎不太可能，將“線下”推廣放至“線上”的新營銷方式，成為了全行業(yè)搶占先機(jī)的風(fēng)口。而對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)家居行業(yè)來說，完全依靠線上的渠道完成銷售流程似乎不太容易，但3月14日，菲尼斯門窗的“萬人見證尋找最美陽臺(tái)”的直播，2小時(shí)直接促成近2000單意向訂單，對(duì)于“第一次吃螃蟹”的菲尼斯門窗來說，顯然成績(jī)喜人。同時(shí)，菲尼斯門窗敏銳的瞄準(zhǔn)了“直播”，這一場(chǎng)直播的成功也標(biāo)志了菲尼斯門窗成功進(jìn)入家居行業(yè)新營銷行列。

///裂變直接有效的獲客方式

??從方式根據(jù)新浪家居發(fā)布了《疫情下的家居消費(fèi)心態(tài)調(diào)查》的調(diào)查結(jié)果顯示，超過六成的裝修消費(fèi)者的購買信心以及消費(fèi)能力不降反升，換句話說，家居行業(yè)的消費(fèi)積極性受疫情影響并不算大。對(duì)于消費(fèi)者來說如何足不出戶制定裝修計(jì)劃、購買家居產(chǎn)品是現(xiàn)如今的迫切需求；對(duì)于家居品牌來說如何在門店無法發(fā)揮原有作用的情況下依然獲得銷售來源是經(jīng)營層面更為急迫的情況?！爸辈ァ背蔀榱随溄酉M(fèi)者與家居品牌的關(guān)鍵橋梁。

直播現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行中

??“直播”顯然只是“溝通”手段，菲尼斯門窗如何利用要直播實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，裂變是菲尼斯的殺手锏。根據(jù)菲尼斯門窗的直播數(shù)據(jù)顯示，此次直播活動(dòng)70%的訂單來源為“精準(zhǔn)蓄客”，但這一部分精準(zhǔn)蓄客來源于客戶自己——將此次活動(dòng)推廣給同有裝修需求的朋友、朋友的朋友，客戶自己獲得相應(yīng)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。菲尼斯門窗的主動(dòng)蓄客率先先鎖定客戶的私域流量，繼而通過“裂變”的方式深挖客戶把蓄客來源轉(zhuǎn)至公域流量，從最初的1300人意向客戶到最終的35000人關(guān)注、從一個(gè)裂變社群到四個(gè)裂變社群，四天時(shí)間完成了出色而有效的精準(zhǔn)蓄客，這一套“新營銷”的邏輯菲尼斯門窗嘗到甜頭！

電商平臺(tái)分流推廣

??70%來自于菲尼斯的營銷動(dòng)作，剩下的30%來自于直播平臺(tái)的自然流量，這30%的自然流量這絕對(duì)是對(duì)菲尼斯直播質(zhì)量的肯定。“直播”是否能促成意向客戶的有效轉(zhuǎn)化，直播的質(zhì)量、環(huán)節(jié)設(shè)置、節(jié)奏異常重要，根據(jù)菲尼斯門窗直播現(xiàn)場(chǎng)的反饋來看，無論是砍價(jià)放價(jià)環(huán)節(jié)的設(shè)置還是設(shè)計(jì)師陳辰的生活分享，甚至直播間的環(huán)境搭建、產(chǎn)品性能的淺顯講解足以保證自然流量持續(xù)有效的觀看時(shí)長(zhǎng)，為實(shí)際轉(zhuǎn)換創(chuàng)造了先決條件。優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是直播平臺(tái)的關(guān)注重點(diǎn)，菲尼斯的直播內(nèi)容就是這樣，因此直播平臺(tái)的定向推廣更是為菲尼斯門窗錦上添花。

///共情深度有力的價(jià)值共鳴

??“直播賣貨”或許對(duì)于快消品來說要更為簡(jiǎn)單些，但對(duì)于家居產(chǎn)品來說似乎就沒那么容易了。而門窗介于建材與家居之間轉(zhuǎn)化難度更大，客單價(jià)、售后、性能、體驗(yàn)感等等都可能成為消費(fèi)者從直播間“中途離場(chǎng)”的理由。

??三種人設(shè)、三位達(dá)人、三份生活方式，從性能到體驗(yàn)菲尼斯想要表達(dá)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)更為鮮活。新浪家居與菲尼斯門窗將“萬人見證醉美陽臺(tái)”虛幻的概念，具象到三個(gè)不同的陽臺(tái)場(chǎng)景，時(shí)尚達(dá)人奧莉小姐OLIVA、品質(zhì)代表王瑾、設(shè)計(jì)紅人陳辰他們成為“醉美陽臺(tái)見證官”分別代表著菲尼斯門窗陽光森林系列的體驗(yàn)感、品質(zhì)感以及設(shè)計(jì)感，而不同消費(fèi)者完全可帶入不同人設(shè)，更進(jìn)一步“假設(shè)”自己匹配的相應(yīng)生活，相比的單純直白的賣貨，“共情”似乎更能挖掘消費(fèi)者的情感需求激發(fā)與菲尼斯的價(jià)值共鳴，而新浪家居媒體矩陣微博、今日頭條等多渠道內(nèi)容分發(fā)的大量曝光同時(shí)也品牌影響力。

??“軟硬兼施”是菲尼斯此次活動(dòng)的“新營銷”的內(nèi)在邏輯，四天蓄客兩小時(shí)直播能產(chǎn)生近2000單的定金訂單，在各品牌各平臺(tái)瘋狂搶流量的現(xiàn)在實(shí)屬不易，而從線上轉(zhuǎn)化到線下引流無論對(duì)于品牌方還是品牌經(jīng)營者來說，這一場(chǎng)直播是成功的，同時(shí)也為菲尼斯門窗“新營銷”的道路開了好頭！近2000單僅僅是一個(gè)開始，未來，菲尼斯如何運(yùn)用更多的營銷手段獲得更加喜人的成績(jī)值得期待！

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