必看！玩轉(zhuǎn)618，天貓廚熱負(fù)責(zé)人教你大賣秘籍，如何躲坑

??5月12日，在浙江烏鎮(zhèn)舉辦的2021燃?xì)饩咂放品鍟咛熵垙N熱行業(yè)618大促啟動大會上，天貓廚熱行業(yè)負(fù)責(zé)人鑫錦對“廚熱行業(yè)趨勢及天貓廚熱行業(yè)618大促活動”進(jìn)行了解讀。

??疫情之后，國內(nèi)最大的消費(fèi)季節(jié)即將來臨。6月18日天貓將會掀起一陣廚熱大賣高潮，

??怎么玩轉(zhuǎn)今年的天貓618年中大促活動？小編總結(jié)出8條滿滿干貨。

??1.  積累會員和私域

??積累會員和私域，不是要馬上賣東西給他，而是要服務(wù)好他。積累的私域流量越多，商業(yè)價(jià)值越大。

??2. 重視日銷，推高賣貴

??重視日銷，一年搞兩三次大促足矣，促銷次數(shù)要盡可能少，不要讓消費(fèi)者感覺你的商品一天一個(gè)價(jià)格。當(dāng)流量沒有大幅增長的情況下，要推高賣貴。

??3. 套餐套購

??正如訂婚宴、訂酒席都是標(biāo)準(zhǔn)式套餐服務(wù)，消費(fèi)者也接受這種模式，廚熱產(chǎn)品也同樣適用。

??4. 達(dá)人直播

??達(dá)人有更大的品牌曝光機(jī)會，可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。老板電器和方太做的達(dá)人直播，在線人數(shù)超過了550萬，而且?guī)淼匿N售也是非常大的。

??5. 業(yè)績往前趕

??618促銷其實(shí)是一個(gè)過程。第一波是5月20日開始，相當(dāng)于618的前戰(zhàn)。中間還加了預(yù)售，第三波是6月16號到20號這幾天時(shí)間。之所以把業(yè)績往前趕，是因?yàn)槲覀冃枰嗟拇_定性。

??6. 直播導(dǎo)購

??直播中導(dǎo)購相當(dāng)于線下商場的導(dǎo)購員，回答消費(fèi)者為什么買這個(gè)產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在買，為什么選擇你的產(chǎn)品？線下導(dǎo)購搬到線上，成交效率遠(yuǎn)高于圖文導(dǎo)購。

??7. 運(yùn)用新玩法

??不要小看淘金幣等，會帶來大流量。常規(guī)運(yùn)營方式的投入高，一點(diǎn)要重視新玩法。

??8. 高端新品引領(lǐng)主推

??雙控油煙機(jī)、防干燒灶具、蒸烤一體集成灶等產(chǎn)品有大幅增長。

??當(dāng)前我國存量市場的潛力巨大，面向廚衛(wèi)市場未來要主推什么？建議企業(yè)——

??主推1

??健康類廚房電器：如消毒除菌洗碗機(jī)、立式/臺式消毒柜、菜板道具消毒架；消毒柜類自己從廚房大電剝離，成為二級類目；主推套餐套購和換裝換新。

??主推2

??穩(wěn)定基本盤情況下，集成化、套系化成為新的增長點(diǎn)；已新建整體廚電套裝類目主推套系化；集成烹飪中心、蒸烤款集成灶、微蒸烤一體機(jī)、集成水槽等集成廚電仍會持續(xù)高速增長。

??主推3

??廚電品牌開始布局多品牌戰(zhàn)略，應(yīng)對細(xì)分市場；大品牌的新品牌將會有快速成長空間。

??主推4

??全廚房場景定制化成套方案：廚電+櫥柜；主流家電品牌走出家電舒適區(qū)。

??6月18日，參戰(zhàn)2021天貓618活動的商家是否已經(jīng)做好熱身和準(zhǔn)備？

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