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家裝企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)解讀

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月09日 10:40

南湖中央廣場(chǎng)丨悅府 121㎡<a href=

新冠疫情對(duì)我們所有人來(lái)說(shuō)，都是人生的一次考驗(yàn)，也是思索未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)，對(duì)人、對(duì)國(guó)家、對(duì)世界都是一樣。而做為維系個(gè)人生存的基本社會(huì)經(jīng)濟(jì)單元——企業(yè)，責(zé)任就越發(fā)顯得重要了。改變了我們以往粗放發(fā)展企業(yè)的觀念，回歸了企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果重要性的認(rèn)識(shí)，而經(jīng)營(yíng)好企業(yè)也成為我們優(yōu)先考慮的問(wèn)題，只有這樣我們才能抵抗住風(fēng)險(xiǎn)。

??說(shuō)道我們家裝行業(yè)，那么精細(xì)化管理也就變得越發(fā)重要了，以財(cái)務(wù)管理為基礎(chǔ)的企業(yè)管理就顯得尤為重要了，這篇文章我主要給大家提供一個(gè)，裝企實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)的思路和實(shí)踐方法。說(shuō)道阿米巴經(jīng)營(yíng)我就不用贅述了，知道的你就好好看看這篇文章，一定會(huì)對(duì)你升級(jí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有所幫助。

??阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓就是以財(cái)務(wù)核算為基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)鏈上下游獨(dú)立核算，形成供需關(guān)系，這樣就解決了兩個(gè)問(wèn)題，第一、個(gè)人、組織在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈的貢獻(xiàn)大小一清二楚；第二、解決是對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度問(wèn)題。這兩個(gè)問(wèn)題解決了，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)就變的極其清楚，賦予了企業(yè)自適應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理的能力，讓經(jīng)營(yíng)結(jié)果變得清晰起來(lái)。要實(shí)現(xiàn)裝企阿米巴經(jīng)營(yíng)要明白傳統(tǒng)家裝公司的兩個(gè)鏈條，第一個(gè)服務(wù)鏈，即按服務(wù)客戶的先后順序排序，市場(chǎng)部——設(shè)計(jì)部——工程部，而其他諸如、材料、財(cái)務(wù)、人力行政等部門(mén)都是支持部門(mén)，不和客戶直接發(fā)生關(guān)系。第二個(gè)鏈條。裝企的價(jià)值鏈條，首先我們要明白哪個(gè)部門(mén)是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的主體，也就是哪個(gè)部門(mén)是利潤(rùn)的來(lái)源地，其實(shí)這個(gè)確定的方法就是哪個(gè)部分負(fù)責(zé)簽單，則這個(gè)部分就是利潤(rùn)的主體。傳統(tǒng)家裝公司價(jià)值鏈條上，設(shè)計(jì)部門(mén)就是利潤(rùn)的主體，我們稱之為“利潤(rùn)中心”。而市場(chǎng)渠道部分只負(fù)責(zé)引流集客，那么他們負(fù)責(zé)的是到店成本，但是從產(chǎn)品角度上講，這部分其實(shí)是不計(jì)入產(chǎn)品成本的，是營(yíng)銷推廣費(fèi)用支出，因此市場(chǎng)部分是“費(fèi)用中心”。而后端的行政、財(cái)務(wù)支出部分，發(fā)生的本部門(mén)支出，也是不計(jì)入產(chǎn)品成本的，因此也是“費(fèi)用中心”。而材料、工程部，既有部門(mén)的費(fèi)用支出，也關(guān)系到材料用量、人工費(fèi)合理支出等工作，而這些都和產(chǎn)品成本有關(guān)，因此我們稱其為“成本中心”。明白了家裝公司兩個(gè)鏈條的特性及各部門(mén)的屬性，那么關(guān)鍵的管理重點(diǎn)，或者KPI考核重點(diǎn)也就非常清楚了。

??通過(guò)服務(wù)鏈對(duì)各部門(mén)的責(zé)任的劃分，就能清楚的知道，各部門(mén)需要做的工作，在結(jié)合價(jià)值鏈條關(guān)系，我們就可以清楚的知道傳統(tǒng)家裝公司阿米巴經(jīng)營(yíng)主體的核算方向，說(shuō)的更簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)部要向市場(chǎng)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)客源，向其他部門(mén)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，這樣部門(mén)之間的交易關(guān)系就建立起來(lái)，形成了最小核算單位，每個(gè)最小核算單元都有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這就是阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)。因此我們就能設(shè)定各部門(mén)的核算關(guān)系。

??第一、作為利潤(rùn)中心的設(shè)計(jì)部，直接可以看做是企業(yè)核算的中心，內(nèi)部我們就需要細(xì)分每一個(gè)具體到人的核算體系，將他們的簽單額，及給公司貢獻(xiàn)的毛利潤(rùn)計(jì)算出來(lái)，每人因分擔(dān)的集客、引流成本、及除了市場(chǎng)渠道部門(mén)外的公司固定費(fèi)用、及變動(dòng)費(fèi)用，稅金，最終給公司賺取的凈利潤(rùn)，就能清晰的知道每個(gè)人貢獻(xiàn)的金額，個(gè)人的貢獻(xiàn)度一目了然，并且隨時(shí)知道部門(mén)和個(gè)人的經(jīng)營(yíng)狀況。

??外部而作為阿米巴經(jīng)營(yíng)和其他部門(mén)的核算指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)渠道部門(mén)，可以采用簽單提點(diǎn)模式和每單多少錢(qián)形式，本人考慮過(guò)認(rèn)為簽單后提點(diǎn)模式是最佳的核算方式，現(xiàn)階段本人建議12%是比較合適的一個(gè)核算指標(biāo)。而其他部門(mén)我們可以通過(guò)簽單固定提成，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。記住最終利潤(rùn)，設(shè)計(jì)部經(jīng)營(yíng)者一定要有利潤(rùn)分紅，建議20%比較合適。

??在這里作為利潤(rùn)中心的設(shè)計(jì)部們，工作的重點(diǎn)是平衡優(yōu)惠、銷量及產(chǎn)品毛利率之間的關(guān)系，既保證簽單率，又要保證簽單毛利率，只有這樣才能夠真正的實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，過(guò)程管控是最為重要的，而實(shí)現(xiàn)過(guò)程管控的核心就是，即時(shí)的毛利率計(jì)算能力，在半包公司這個(gè)非常容易，但是整裝或者套餐公司就比價(jià)困難，這需要公司產(chǎn)品核算能力和財(cái)務(wù)管理能力?，F(xiàn)在這已經(jīng)不算困難了，市面上有信息系統(tǒng)已經(jīng)解決。

??第二、渠道市場(chǎng)部門(mén)做為費(fèi)用中心，通過(guò)內(nèi)部核算，向設(shè)計(jì)部出售客源獲取收入自負(fù)盈虧，成員的工資和提成及其他推廣費(fèi)用由自己解決。剩余部分做為部門(mén)利潤(rùn)，由部門(mén)經(jīng)營(yíng)者參與分紅，而以簽單后提點(diǎn)獲取收入，就決定部門(mén)必須保證客源質(zhì)量，深度參與對(duì)客戶的服務(wù)。而對(duì)每一個(gè)進(jìn)行核算，就將所有人員的利潤(rùn)貢獻(xiàn)一清二楚。（見(jiàn)圖三）

??第三、工程部門(mén)作為成本中心，現(xiàn)階段對(duì)工程部的核算，分成兩部分，一、成本部分，即就是要不斷優(yōu)選工隊(duì)，改變施工組織管理模式、采用新技術(shù)，提高施工效率，降低施工成本。二、費(fèi)用部分，即通過(guò)提高效率減少支出，獲得出售施工服務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)最終經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

??第四、材料部作為另一個(gè)成本中心，現(xiàn)階段就是要優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本，減少材料損耗，同時(shí)節(jié)約部門(mén)費(fèi)用。將以上作為指標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)，出售服務(wù)獲取收益，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。（來(lái)源：深度家居企業(yè)研究）

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