業(yè)之峰超級新物種大店:實現(xiàn)百億突圍的“核武器”
??2020年,業(yè)之峰裝飾集團(tuán)提出了“百億突圍”新計劃,要用兩個五年,到2025年實現(xiàn)產(chǎn)值100億,到2030年實現(xiàn)產(chǎn)值300億,打造千億市值的企業(yè),他們計劃如何去實現(xiàn)?
??5月29日,業(yè)之峰西安超級新物種大店即將開業(yè),作為家裝行業(yè)的一個“新物種”,它會不會像以往的峰格匯家居大店那樣,再次引發(fā)全行業(yè)追隨?
??為配合超級新物種大店,業(yè)之峰還提出了“超級短名單供應(yīng)鏈加持”戰(zhàn)略,要聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,窄道更無敵。業(yè)之峰為什么要做“短名單”?什么樣的企業(yè)才能入選這一名單?
??5月25日,業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞(鈞哥)、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫、盧森地板董事長陸珂,以及慕思集團(tuán)副董事長兼總裁姚吉慶一起相聚直播間,共同討論了家裝行業(yè)的幾個大事件——業(yè)之峰“百億突圍”、超級新物種大店以及超級短名單供應(yīng)鏈加持等,為大家解鎖“百億突圍”密碼,解秘家裝行業(yè)的“超級新物種”。
?? 超級新物種大店實現(xiàn)百億突圍的“核武器”
??家裝行業(yè)擁有3萬億的市場規(guī)模,卻沒有一家百億級的企業(yè),整個行業(yè)深陷“大行業(yè),小企業(yè)”怪圈,誰能第一個摘得百億桂冠,業(yè)之峰“百億突圍”計劃能實現(xiàn)嗎?
??5月25日,張鈞為大家解秘了“百億突圍”的密碼,那就是“一個復(fù)出”、“一個擁抱”和“四個超級”。
??“一個復(fù)出”,是指業(yè)之峰董事長張鈞重新出山,開始兼任公司總裁。
??“一個擁抱”,是指擁抱整裝賽道,打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌,為消費者提供更多的便捷和性價比,抓住整裝這一家裝行業(yè)最大的“風(fēng)口”。
??就像買電腦已經(jīng)告別“攢機時代”,開始進(jìn)入“品牌機時代”一樣,家裝行業(yè)如今也進(jìn)入了整裝時代。整裝能夠省事省力省心,更符合80后、90后的消費習(xí)慣;能夠倒逼供應(yīng)鏈,把價格降到最低;能夠越過潛規(guī)則,按平米報價,童叟無欺。因此,整裝是趨勢和春天。無整裝,不增長,在如今的家裝市場,整裝已是“三分天下有其一”。
??“四個超級”,則是指超級新物種大店、超級短名單供應(yīng)鏈加持、超級多根據(jù)地打造和超級廣告營銷投放策略。業(yè)之峰要聚焦優(yōu)勢城市和少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商,打造“五劍齊發(fā)”的引流導(dǎo)流體系,通過“超級新物種大店”的新商業(yè)模式,最終成就“百億突圍”夢想。
??其中,超級多根據(jù)地打造,是指聚焦優(yōu)勢城市做減法,實現(xiàn)“大投入,大產(chǎn)出,大增長”。
??超級廣告營銷投放策略,是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五劍齊發(fā)”,為品牌提供充足的動力。
??在張鈞看來,好家裝要做到“4321”,即40%靠引流導(dǎo)流,30%靠供應(yīng)鏈,20%靠交付,10%靠科技化、數(shù)字化和信息化。如今的家裝,引流導(dǎo)流已非常重要,只有把引流導(dǎo)流做好,才能支持企業(yè)開更多的大店,維持更高的效率。
??超級新物種大店,是在一萬平米大店里整合全包圓或諾華整裝、家具、個性化等,呈現(xiàn)出更強的爆發(fā)力。
??在這一萬平米的大店里,最下是全包圓整裝,中間層是品牌家具,最上面的峰格匯個性化。業(yè)之峰先通過大劑量的廣告投放來引流導(dǎo)流,客戶來了之后,全包圓先消化一部分,客戶想加錢買家具的可以分流給中間層,最后一部分全包圓“吃不動”的客戶則導(dǎo)流給最上面的峰格匯,這樣一來所有客戶的需求就都能得到滿足,保證了高轉(zhuǎn)化率,大幅提升了單店的效率。
??5月29日,西安的全包圓大店也將開業(yè),它將是一個標(biāo)準(zhǔn)的超級新物種大店,屆時西安的消費者也將一睹業(yè)之峰“超級新物種”大店的風(fēng)采,體驗這一家裝行業(yè)全新的銷售模式。
??未來,這種“超級新物種大店”還將得到快速復(fù)制,張鈞計劃3年之內(nèi)開30個,10年之內(nèi)開100個。“超級新物種大店”將成為業(yè)之峰的“核武器”,助力其實現(xiàn)“百億突圍”。
??陸珂也表示,業(yè)之峰是家裝行業(yè)為數(shù)不多的在商業(yè)模式上屢有突破,并且還能落地成功的企業(yè)之一。從峰格匯大店到諾華整裝,再到全包圓和超級新物種大店,業(yè)之峰的每次迭代都是產(chǎn)品力和品牌影響力的提升,都能成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),引發(fā)全行業(yè)追隨,所以他非常看好業(yè)之峰的“百億突圍”計劃。
?? 超級短名單加持強強聯(lián)合實現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”
??此外,業(yè)之峰還有超級短名單供應(yīng)鏈加持,它是指聚焦合作廠家,把經(jīng)銷商變成服務(wù)商,你中有我,我中有你,實現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”,共同做大做強。
??張鈞表示,做企業(yè),他有一個理念就是“做安卓不做蘋果”。很多人自己去建廠,自己去代理,這其實是走入了誤區(qū)。戰(zhàn)線太長,沒能借助外力,做的事越多,敵人就越多,朋友也越少。而業(yè)之峰一不開工廠,二不做代理,只有這樣才能匯集品牌勢能,帶動更多資源。
??而什么樣的企業(yè)才能入選“短名單”?張鈞表示,首先“一號首長”的理念要相通,價值觀一致,同頻共振;其次必須是頭部企業(yè),這樣才能有一流的資金、人才和實力,才不會“掉鏈子”;第三產(chǎn)品線要長,既能滿足整裝,又能滿足個性化的需求;第四要集中關(guān)注制造業(yè)利潤,提供更高性價比。
??在5月29日即將舉行的西安超級新物種大店開業(yè)儀式上,業(yè)之峰還將舉行第一批戰(zhàn)略合作伙伴的簽約儀式。張鈞提前“劇透”了其中的一部分供應(yīng)商,如馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、盧森地板、TATA木門、美的電器、公牛插座等,并希望能有更多有實力的廠家加入。
??姚吉慶也表示,家裝行業(yè)的未來一定是“強強聯(lián)合”,消費者在選擇上也會向頭部品牌聚集。頭部品牌要占領(lǐng)消費者的頭部心智資源,才能加快發(fā)展的速度。慕思集團(tuán)非常愿意搭上“超級新物種大店”這趟快車,與業(yè)之峰攜手前行。
??強強聯(lián)合,會不會造成消費者的選擇越來越少,或者價格壟斷?張鈞表示,首先現(xiàn)在的市場是一個充分競爭市場,廠商多如牛毛,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上壟斷,消費者還是最大的受益者;其次全包圓的使命是“讓天下沒有裝不起的房子”,就是希望能夠為客戶創(chuàng)造價值,提供福祉。
??一直以來,業(yè)之峰都是以“受人尊重的行業(yè)領(lǐng)跑者”為愿景,2019年學(xué)習(xí)了中華傳統(tǒng)文化之后,又開始致力于建立新商業(yè)文明,建設(shè)萬千美滿家庭。發(fā)誓要把消費者裝在心里,傾聽他們的呼喚,解決他們的痛點。
??業(yè)之峰不光是這么說的,也是這么做的。今年初,他們研發(fā)出“水電一口價服務(wù)”,在裝修開始前就與客戶簽訂水電一口價協(xié)議,確保水電改造再無增項,讓業(yè)主安心有保障。業(yè)之峰此舉,是希望解決家裝行業(yè)“水電改造增項多”的頑疾,打破行業(yè)潛規(guī)則,保障消費者利益。
??但是,在實際推行的過程中,業(yè)之峰也遭遇到不小的阻力,“脫了一層皮”。例如,規(guī)則設(shè)定難,剛開始不合適,又需要調(diào)整,而在調(diào)整的過程中就會造成損失;動了某些既得利益群體的奶酪,行業(yè)的潛規(guī)則被打破了,“捅了馬蜂窩”;同時還削弱了自己的簽單競爭力。
??雖然阻力重重,但只要是對消費者好的事情,業(yè)之峰就要義無反顧地把它推行下去。這代表了一種信念、一種擔(dān)當(dāng)、一種“真心對客戶好”的情懷。業(yè)之峰就是要把行業(yè)的潛規(guī)則戳破,建立新商業(yè)文明。
??張鈞表示,“水電一口價”今年率先在北京分公司和成都分公司試行,2021年則要逐步推廣到所有直營體系。相信未來它一定會贏得消費者信任,也一定會成為全行業(yè)的“標(biāo)配”。
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