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2021嘉興吊頂展對(duì)話尹川：歐塔曼為你設(shè)計(jì)優(yōu)尚生活空間

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年05月31日 20:03

5月28日，第七屆中國(guó)（嘉興）國(guó)際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)盛大開(kāi)啟，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)人山人海，吊頂行業(yè)上下游品牌齊聚一堂，眾多一線大牌更是高調(diào)亮相，不少新新品牌主打年輕消費(fèi)市場(chǎng)，同樣表現(xiàn)不俗，此次嘉興吊頂展現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居華東主編廖梅君對(duì)網(wǎng)紅品牌歐塔曼銷(xiāo)售總監(jiān)尹川進(jìn)行采訪。

——采訪實(shí)錄——

新浪家居：嘉興吊頂展作為頂墻行業(yè)盛會(huì)，歐塔曼第二次參展，有什么戰(zhàn)略意義？

尹川：2020年歐塔曼第一次參展意義為亮相，因?yàn)闅W塔曼對(duì)于無(wú)論是行業(yè)還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是新新而陌生的，通過(guò)我們火烈鳥(niǎo)的品牌形象，打造網(wǎng)紅品牌展位打卡領(lǐng)現(xiàn)金的方式讓更多消費(fèi)者與業(yè)內(nèi)人士對(duì)歐塔曼品牌有一定認(rèn)知。通過(guò)去年展會(huì)至今半年時(shí)間，第二次參展更多意義在于快速布局、跑馬圈地，快速讓經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者認(rèn)知品牌，認(rèn)可品牌，推廣品牌。

新浪家居：在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，您能談?wù)剼W塔曼作為網(wǎng)紅的定位，其品牌理念是什么？

從展廳展示出的設(shè)計(jì)基調(diào)就是時(shí)尚、個(gè)性、年輕、科技，這也是傳達(dá)了我們“為你設(shè)計(jì)優(yōu)尚生活空間”的品牌理念，以火烈鳥(niǎo)為品牌形象能快速在消費(fèi)者心中形成時(shí)尚、親切、活力的印象，這是歐塔曼希望營(yíng)造的品牌感受、空間感受，讓消費(fèi)者在看到火烈鳥(niǎo)的形象能在吊頂領(lǐng)域直觀聯(lián)想到歐塔曼。

今年展廳不僅以套系化進(jìn)行展示，為了使歐塔曼打造的頂面空間更為整體，包括產(chǎn)品方面進(jìn)行迭代升級(jí)，以適應(yīng)整體市場(chǎng)的需求。

新浪家居：作為品格旗下主打年輕市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)有什么優(yōu)勢(shì)？

第一、高性?xún)r(jià)比?，F(xiàn)在目前來(lái)說(shuō)，整個(gè)吊頂行業(yè)慢慢都在往墻面及定制行業(yè)轉(zhuǎn)型，歐塔曼去做的是區(qū)別差異化的東西，聚焦在頂面空間，畢竟頂是我們立足的之本，墻是由頂往下去延伸的。性?xún)r(jià)比超高的產(chǎn)品分成了兩類(lèi)，一類(lèi)是屬于市面上的通貨，如常規(guī)300×300mm小板產(chǎn)品；另一種是現(xiàn)在市面上極其流行的線性電器，包括渦輪增壓、AI變頻，我們所有的產(chǎn)品都是以高性?xún)r(jià)比來(lái)研發(fā)設(shè)計(jì)的，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力。

第二、高顏值?，F(xiàn)在的講到喜歡都是始于顏值，人們都是視覺(jué)動(dòng)物，我們的產(chǎn)品個(gè)性十足，可定制設(shè)計(jì)，時(shí)尚而有態(tài)度，其特質(zhì)十分滿(mǎn)足80、90甚至00后的“口味”。雖然60、70后的一些消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得歐塔曼的產(chǎn)品較為跳躍，但這也是由于歐塔曼的錨定用戶(hù)對(duì)空間的第一要求在于顏值，而非功能或品牌等等。

新浪家居：目前經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于歐塔曼傳達(dá)的理念接受程度如何？

歐塔曼的經(jīng)銷(xiāo)商大部分屬于“創(chuàng)客”，也就是希望創(chuàng)立自己的事業(yè)，但是啟動(dòng)資金沒(méi)又特別多，這樣他們除了需要加盟好的品牌，還需要品牌給予、教授他們運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)規(guī)則，這次歐塔曼的整個(gè)展廳就是模擬終端門(mén)店形象設(shè)計(jì)的，雖然面積不大，但是洽談區(qū)、展示空間、產(chǎn)品陳列、新品演示、品牌形象等五臟俱全，整體造價(jià)在5-6萬(wàn)左右，這種“高性?xún)r(jià)比”對(duì)于創(chuàng)客來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。

至于品牌加盟之后的運(yùn)營(yíng)，包括這種集中的大規(guī)模的集團(tuán)性的作戰(zhàn)，區(qū)域線下活動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)紅戰(zhàn)略，線上引流線下打卡等等營(yíng)銷(xiāo)手段，都是統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)，并且落地幫扶，讓創(chuàng)客們不會(huì)迷茫。

新浪家居：此次歐塔曼帶來(lái)了什么新產(chǎn)品，特色是什么？

產(chǎn)品今年有所迭代升級(jí)，吊頂整體趨勢(shì)都以“大板”為主，在電器這方面推出了三款產(chǎn)品，屬于2021年歐塔曼戰(zhàn)略性的產(chǎn)品：

A11我們給它的定義叫未來(lái)已來(lái)，采用了渦輪增壓技術(shù)，搭載戴森同類(lèi)電機(jī)，顛覆了以往產(chǎn)品通過(guò)電機(jī)帶動(dòng)的制暖模式，核心動(dòng)力得到了極大的提升，它的取暖，換氣功能運(yùn)用了變頻系統(tǒng)，對(duì)應(yīng)不同取暖需求，換氣有弱換氣與強(qiáng)換氣兩種模式，同時(shí)三色指示氛圍燈讓你隨時(shí)知道機(jī)器工作時(shí)正在進(jìn)行的模式。

A12采用了我們最新的AI變頻系統(tǒng)，在2000W至2600W之間，6檔調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)一年四季都能享受舒適沐浴時(shí)間，110°擺動(dòng)角度，全方位取暖，不在擔(dān)心頭熱腳冷的問(wèn)題，他還有只能干房系統(tǒng)，一鍵開(kāi)啟，讓整個(gè)淋浴空間不在潮濕。

A16是一款特別的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)初，我們就在想如何去更多的釋放更多的空間而不破壞整體的美感，經(jīng)過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)師與研發(fā)部長(zhǎng)期的探討，我們?cè)O(shè)計(jì)出了A16，我們將各功能進(jìn)行拆分，充分利用頂上空間，將大部分機(jī)體隱藏，同時(shí)結(jié)合密斯·凡得羅“少就是多”等設(shè)計(jì)理念，將簡(jiǎn)約進(jìn)行到底，簡(jiǎn)單的線條勾勒出A16，從繁瑣中解脫出來(lái)，從而使整個(gè)淋浴空間更加和諧。

寫(xiě)在最后：

大家都在說(shuō)大國(guó)匠心，國(guó)潮振興，其實(shí)在民族工業(yè)領(lǐng)域從來(lái)不缺乏真正的匠心精神，只是市場(chǎng)發(fā)展過(guò)快，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的腳步被打亂了，對(duì)于品牌自身有清醒的認(rèn)知，專(zhuān)注于當(dāng)下領(lǐng)域，做精做專(zhuān)，踏實(shí)做產(chǎn)品，嚴(yán)控品質(zhì)與生產(chǎn)，就算做不到世界一流，也能在細(xì)分領(lǐng)域占位頭部。（新浪家居華東主編廖梅君）

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