【2021軟裝行業(yè)品牌行—尋找中國好軟裝】探訪德國艾仕
什么樣的軟裝才是好軟裝?千人有千般回答,但是受到行業(yè)門檻較低、產(chǎn)品工藝及風(fēng)格有限等因素影響,軟裝市場魚目混珠,目前正缺少代表著專業(yè)的眼光、深遠(yuǎn)的思考和可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。為梳理行業(yè)品牌、規(guī)范行業(yè)亂象、彰顯行業(yè)格局,中展智奧(北京)國際展覽有限公司聯(lián)合新浪家居共同推出“2021軟裝行業(yè)品牌行——尋找中國好軟裝”活動,并成立大型考察團(tuán)實(shí)地探訪軟裝企業(yè),深入一線了解工廠實(shí)景,對話企業(yè)高層探討行業(yè)未來。
2021年6月2日,由中展智奧、新浪家居及行業(yè)大咖、專家組成的考察團(tuán),步入位于上海閔行區(qū)的德國艾仕總部,與德國艾仕的董事長董紅強(qiáng)董先生和品牌部經(jīng)理TOM共同參觀展廳及品牌運(yùn)營中心。德國艾仕是一家以設(shè)計為核心驅(qū)動的品牌,與傳統(tǒng)的材料廠家不同,德國艾仕本質(zhì)上屬于空間整合服務(wù)品牌,因此,其產(chǎn)品的設(shè)計力和整合能力在行業(yè)中非常出眾。
德國艾仕的展廳占地超過1000平方米,其中墻紙、墻布、窗簾、家具、家紡等產(chǎn)品均可對外銷售,真正意義上做到所見即所得。與一般軟裝品牌不同的是,德國艾仕與范思哲等奢侈品品牌設(shè)計師深度合作,其產(chǎn)品從圖案、紋理、色彩等方面十分具有格調(diào)。目前,消費(fèi)升級所帶來的一站式配齊趨勢讓許多單品類品牌獨(dú)木難支,而德國艾仕及其運(yùn)營的多個品牌在這種趨勢面前完美組合,奉獻(xiàn)給消費(fèi)者一個又一個有質(zhì)感、有格調(diào)的家。
參觀結(jié)束后,探訪團(tuán)與董先生在會議區(qū)落座交流。在交流中董先生介紹到,目前德國艾仕有四大品牌、三大風(fēng)格,能夠滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求,并且通過展現(xiàn)風(fēng)格使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同,并通過全案設(shè)計及產(chǎn)品品質(zhì)完成往還。對于經(jīng)銷商端,董先生提到,德國艾仕是通過提供供應(yīng)鏈整合和設(shè)計賦能來招攬經(jīng)銷商,因此其具有強(qiáng)有力的渠道建設(shè)能力及品牌推廣能力。于今年5月剛剛建成的展廳,在目前墻紙墻布行業(yè)全面唱衰的特殊時期,既彰顯了品牌實(shí)力,又提供給經(jīng)銷商自信。
實(shí)話實(shí)說,軟裝行業(yè)的經(jīng)銷商群體是較為駁雜的,夫妻店到品牌專賣店的轉(zhuǎn)變,使很多經(jīng)銷商難以適應(yīng)。墻布行業(yè)從發(fā)展初期便取消省代模式,采用一地一店的運(yùn)營方式,雖然這種模式保障了經(jīng)銷商的權(quán)益,但對于品牌而言,完全依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的自主能動性是非常不穩(wěn)定的。董先生認(rèn)為,墻布及軟裝行業(yè),是時候讓省代以另一種方式回歸到市場中,也即是建立地區(qū)服務(wù)中心。通過地區(qū)服務(wù)中心來輻射當(dāng)?shù)兀尞?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提升全案設(shè)計能力的同時,適應(yīng)新消費(fèi)模式下的市場。
一直高度關(guān)注墻布行業(yè)發(fā)展的中展智奧(北京)國際展覽有限公司,通過實(shí)地走訪,在探訪德國艾仕的同時,也進(jìn)一步聽取企業(yè)心聲,為展會變革創(chuàng)新、推動行業(yè)發(fā)展埋下伏筆。2021軟裝行業(yè)品牌行仍在持續(xù)中,接下來考察團(tuán)還會有哪些見聞?讓我們拭目以待!
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