佳歌卜金生:提速超車,以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌發(fā)展
集成灶行業(yè)目前正處于發(fā)展擴(kuò)張的快車道,產(chǎn)品特性帶來(lái)的市場(chǎng)紅利促進(jìn)品類迅猛發(fā)展的同時(shí),也衍生了行業(yè)品牌密集,競(jìng)爭(zhēng)激烈,渠道單一,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等突出矛盾。當(dāng)快車道擠滿了賽車,跑在前面的幾輛又在不??ㄎ?,同時(shí)隔壁車道幾輛大貨車也開(kāi)始湊熱鬧參賽的時(shí)候,對(duì)于中間的車輛來(lái)說(shuō),直面的就是可能被擠出賽道的生存挑戰(zhàn)。
卜金生接任佳歌副總經(jīng)理的時(shí)候,就已經(jīng)看到了行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)格局下,佳歌突圍的方向,那就是將產(chǎn)品作為企業(yè)的核心動(dòng)能和堅(jiān)固屏障,圍繞其進(jìn)行系列革新,以此實(shí)現(xiàn)不斷地超車。這一點(diǎn),佳歌在上海廚衛(wèi)展已經(jīng)向外界做出了明確的態(tài)度,一個(gè)全新的佳歌,正在提速趕來(lái)。
革新布局劣勢(shì),發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
“重研發(fā),摳細(xì)節(jié)”,一直是佳歌集成灶在行業(yè)里的標(biāo)簽,這種對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)拗從一門式集成灶到無(wú)線充電的多功能集成灶,再到一機(jī)全能的蒸烤消一體集成灶上都體現(xiàn)得淋漓盡致;由內(nèi)到外,產(chǎn)品各個(gè)模塊包括蒸烤內(nèi)膽在內(nèi)都采用自主研發(fā)生產(chǎn)。缺什么,就投什么,佳歌不僅建立了自己的集成灶生產(chǎn)線,還建立了自己的蒸烤內(nèi)膽生產(chǎn)線。
在上游供應(yīng)商的選擇上,佳歌也是遴選有品質(zhì)保證的大廠,比如面板上是和具有全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的??低曔M(jìn)行合作。“現(xiàn)在佳歌產(chǎn)品和品牌影響力還沒(méi)有形成精準(zhǔn)對(duì)接,佳歌產(chǎn)品如果換成更有影響的品牌,價(jià)格翻番也有的賣?!辈方鹕羁粗氐木褪羌迅鑼?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。
佳歌副總經(jīng)理 卜金生
“佳歌在產(chǎn)品的上的問(wèn)題是沒(méi)有契合市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品布局,產(chǎn)品線不夠清晰?!辈方鹕J(rèn)為佳歌的產(chǎn)品在高端價(jià)位集中推出了太多款,形成了密集陣列,各單品之間出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗,不僅不能完全發(fā)揮出佳歌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),還會(huì)讓用戶在選購(gòu)時(shí)難于挑選,增大了選購(gòu)的時(shí)間成本。
卜金生履新后第一件事就是梳理產(chǎn)品線,革新原有布局上的劣勢(shì),構(gòu)建覆蓋高中低端的清晰產(chǎn)品矩陣,發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)不同分層用戶的精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)?!耙幌盗行缕氛谘邪l(fā),預(yù)計(jì)6月份會(huì)進(jìn)行發(fā)布?!辈方鹕缡钦f(shuō)。
從看不見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)走向看得見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)
佳歌集成灶的起點(diǎn)很高,產(chǎn)品硬實(shí)力很強(qiáng),這一點(diǎn)很重要,但更重要的是佳歌的好產(chǎn)品如何讓更多人知道。卜金生明白硬件上的堆料優(yōu)勢(shì)對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō),是難以察覺(jué)與確信的,是看不見(jiàn)的優(yōu)勢(shì);智能、大屏、菜譜等軟件生態(tài)內(nèi)容和品牌影響力才是直接影響用戶體驗(yàn)與選擇的可見(jiàn)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解,佳歌的產(chǎn)品智能化已經(jīng)提上了日程。新發(fā)布的產(chǎn)品上將具備手機(jī)遠(yuǎn)程操控、智能語(yǔ)音控制、產(chǎn)品狀態(tài)監(jiān)測(cè)等各項(xiàng)智慧功能。智能單品是佳歌發(fā)力的第一階段,未來(lái)的佳歌會(huì)依托集成灶、集成水槽兩大品類繼續(xù)向廚房場(chǎng)景互聯(lián)上探索升級(jí)。卜金生表示,“佳歌會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)單機(jī)智能化,提高產(chǎn)品軟件方面的優(yōu)勢(shì),然后逐步實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能化?!?/p>
品牌影響力的拓展上,佳歌加大資源投入指向性行業(yè)媒體上,充分利用新媒體時(shí)代的傳播特點(diǎn),加大對(duì)品牌形象的塑造;增加招商力度,開(kāi)啟多渠道招商模式;注重媒體流量資源覆蓋的精度和轉(zhuǎn)化率,從粗放式投放向精準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)變。同時(shí)做好與代言人佟麗婭的密切關(guān)聯(lián),挖掘利用好代言人的熱點(diǎn)流量,增大品牌影響力。
市場(chǎng)很大,行業(yè)還小,機(jī)會(huì)仍在
“盡管集成灶這幾年發(fā)展迅猛,但放在廚電行業(yè)、乃至家電行業(yè)的大盤中,整體規(guī)模并不大、普及程度也不高,這說(shuō)明未來(lái)的發(fā)展前景廣闊,也意味著大家都還有機(jī)會(huì)?!辈方鹕鷺?lè)觀地說(shuō)。這條賽道盡管擁擠,但好在前路越來(lái)越寬敞。
事實(shí)上,集成灶雖然形成了行業(yè)認(rèn)知的一二線品牌,但還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的用戶品牌。相比于其他成熟家電品類的整體規(guī)模和品牌集中度,集成灶行業(yè)仍處在“開(kāi)疆拓土”、“諸侯混戰(zhàn)”的初始階段,頭部的幾家企業(yè),在品牌規(guī)模和用戶認(rèn)知上仍有遠(yuǎn)途要征。這也就意味著只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng),企業(yè)仍有機(jī)會(huì)提速超車、突圍而出,走向行業(yè)前列。
而以產(chǎn)品為著力點(diǎn)的佳歌經(jīng)過(guò)系列動(dòng)作的革新之后,無(wú)疑會(huì)鋒芒重露,重裝出擊;佳歌的未來(lái)將更加值得想象。
(醉客)
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網(wǎng)址: 佳歌卜金生:提速超車,以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌發(fā)展 http://m.motorhomedigest.com/newsview43526.html
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