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布局MCN，尚品宅配開(kāi)啟“網(wǎng)紅收割”模式背后的三大猜想

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月09日 21:27

??近日，尚品宅配開(kāi)啟了一場(chǎng)“好設(shè)計(jì) 大咖作”的設(shè)計(jì)師直播，千萬(wàn)粉絲級(jí)別的大V設(shè)計(jì)師wuli設(shè)計(jì)姐，聯(lián)合尚品宅配的多位設(shè)計(jì)師，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)家居設(shè)計(jì)干貨直播，直播中還穿插了線上答疑、實(shí)時(shí)出設(shè)計(jì)效果圖等“硬核”環(huán)節(jié)。尚品宅配利用直播，“秀”了一把設(shè)計(jì)實(shí)力，也收獲了不少好感。

??受新冠疫情影響，各行各業(yè)開(kāi)啟了前所未有的線上直播景象，主播從員工到高層、從明星到大V，熱鬧非凡。

??尚品宅配的“大手筆”讓許多企業(yè)望洋興嘆：尚品宅配簽約的300位家居大V悉數(shù)出動(dòng)，包括千萬(wàn)粉絲級(jí)別的設(shè)計(jì)師阿爽、wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙、設(shè)計(jì)好房子等，通過(guò)“主會(huì)場(chǎng)+分會(huì)場(chǎng)”的形式全平臺(tái)同步直播，全國(guó)2000家門(mén)店在線下聯(lián)動(dòng)配合，尚品宅配的一系列直播，從大V數(shù)量，直播規(guī)模，線上線下融合程度到成交轉(zhuǎn)化，堪稱“教科書(shū)級(jí)”的直播營(yíng)銷案例。

??這一切，絕非偶然，也不是一蹴而就。早在兩年前，尚品宅配就已經(jīng)開(kāi)始布局短視頻，簽約和打造了多個(gè)家居“網(wǎng)紅”大V,2020年初已經(jīng)形成了1.5億粉絲的媒體矩陣，在疫情到來(lái)時(shí)，網(wǎng)紅大V投入直播營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這一切對(duì)于尚品宅配而言，是水到渠成的。現(xiàn)在，尚品宅配也開(kāi)啟了“網(wǎng)紅收割”模式，簽約家居領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人，成為了行業(yè)最大的MCN機(jī)構(gòu)。

??優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精細(xì)運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)直播的“下半場(chǎng)”來(lái)了？

??網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)過(guò)幾年的“野蠻生長(zhǎng)”，不知不覺(jué)已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，尚品宅配經(jīng)過(guò)兩年的摸索，似乎更加冷靜，MCN模式也朝著可持續(xù)發(fā)展和差異化方向轉(zhuǎn)變。

??艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)在線直播用戶規(guī)模將突破5億人，直播電商總規(guī)模將達(dá)到9000億人民幣以上。直播的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越清晰——對(duì)平臺(tái)而言，自身實(shí)力、用戶數(shù)量、戰(zhàn)略打法，是決勝的關(guān)鍵。而對(duì)主播、商家和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力的角逐越來(lái)越激烈，誰(shuí)掌握流量、能給用戶創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)才是最后的贏家。

??在“萬(wàn)物皆可直播”的今天，尚品宅配的這場(chǎng)設(shè)計(jì)師直播跟行業(yè)一般直播活動(dòng)最大的不同點(diǎn)在于，回到了“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”，不作秀、不自嗨、不一味追求數(shù)據(jù)，而是以將近3個(gè)小時(shí)的設(shè)計(jì)“干貨”，在線答疑，誠(chéng)意滿滿，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，成為了網(wǎng)絡(luò)直播的一股“清流”。

??尚品宅配這種“知識(shí)干貨”式的直播，讓人不禁想到近日的故宮“云游”直播，話題的傳播力也決定著直播成敗。業(yè)內(nèi)人士稱，“直播行業(yè)在經(jīng)歷千播大戰(zhàn)較為粗放的競(jìng)爭(zhēng)階段后，‘下半場(chǎng)’角逐主要比拼生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力?！?/p>

??開(kāi)放網(wǎng)紅大V，或?qū)⒅Α叭菖潺R”？

??尚品宅配正在將其網(wǎng)紅大V轉(zhuǎn)化為更大的商業(yè)價(jià)值，作為家居行業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，尚品宅配走上了向泛家居業(yè)“開(kāi)放共贏”的路。在過(guò)去兩年里，尚品宅配近乎壟斷了家居業(yè)頭部大V達(dá)人資源，在深耕積淀了兩年后，尚品宅配沒(méi)有走內(nèi)部消化大V的封閉式的道路，而是發(fā)揮了大V的實(shí)際商業(yè)應(yīng)用價(jià)值。

??這或許和尚品宅配歷來(lái)主張的“跨界”思維、平臺(tái)思維一脈相承。

??尚品宅配去年推出“第二代全屋定制”的模式，整合了數(shù)百個(gè)家居品牌5000多個(gè)SKU，讓用戶“全屋配齊,拎包即住”，而3.15的直播活動(dòng)，聯(lián)合了老板電器、喜臨門(mén)等50余家居品牌，向大眾鞏固了“一站配齊”的消費(fèi)認(rèn)知，行業(yè)也看到了尚品宅配作為MCN機(jī)構(gòu)邁出開(kāi)放，開(kāi)啟IP商業(yè)化的全新可能性。

??5G時(shí)代，直播能否讓C2M模式成為可能？

??據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，直播會(huì)成為電商的標(biāo)配，未來(lái)的電商與直播平臺(tái)，很可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中走向融合。

??隨著5G時(shí)代來(lái)臨，直播將借助網(wǎng)速提升，在內(nèi)容和呈現(xiàn)形式上，都會(huì)產(chǎn)生更大想象空間。同時(shí)，以消費(fèi)者為主導(dǎo)的C2M模式（用戶直連制造商）將逐漸顯示優(yōu)勢(shì)。

??C2M模式，是指用戶直連制造商，即消費(fèi)者直達(dá)工廠，強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接。尚品宅配近期發(fā)力的“科技大基建”，就是為將來(lái)的C2M模式打下技術(shù)基礎(chǔ)：未來(lái)，消費(fèi)者直接通過(guò)平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨。

??以C2M定制為核心的新平臺(tái)，主打個(gè)性化定制和工廠直供，意味著主播與生產(chǎn)端之間的通道被進(jìn)一步打開(kāi)，主播成為鏈接用戶和工廠的重要節(jié)點(diǎn)，承擔(dān)起消除信息鴻溝的作用。

??大膽地猜想，尚品宅配目前同步發(fā)力MCN和C2M，如果未來(lái)將這兩種模式深度融合，進(jìn)一步打通消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或?qū)⒃俅胃淖冃袠I(yè)的格局。

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