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布局MCN，尚品宅配開啟“網(wǎng)紅收割”模式背后的三大猜想

來源：家居百科時間：2020年04月09日 21:27

??近日，尚品宅配開啟了一場“好設計大咖作”的設計師直播，千萬粉絲級別的大V設計師wuli設計姐，聯(lián)合尚品宅配的多位設計師，為觀眾帶來一場家居設計干貨直播，直播中還穿插了線上答疑、實時出設計效果圖等“硬核”環(huán)節(jié)。尚品宅配利用直播，“秀”了一把設計實力，也收獲了不少好感。

??受新冠疫情影響，各行各業(yè)開啟了前所未有的線上直播景象，主播從員工到高層、從明星到大V，熱鬧非凡。

??尚品宅配的“大手筆”讓許多企業(yè)望洋興嘆：尚品宅配簽約的300位家居大V悉數(shù)出動，包括千萬粉絲級別的設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子等，通過“主會場+分會場”的形式全平臺同步直播，全國2000家門店在線下聯(lián)動配合，尚品宅配的一系列直播，從大V數(shù)量，直播規(guī)模，線上線下融合程度到成交轉化，堪稱“教科書級”的直播營銷案例。

??這一切，絕非偶然，也不是一蹴而就。早在兩年前，尚品宅配就已經(jīng)開始布局短視頻，簽約和打造了多個家居“網(wǎng)紅”大V,2020年初已經(jīng)形成了1.5億粉絲的媒體矩陣，在疫情到來時，網(wǎng)紅大V投入直播營銷，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這一切對于尚品宅配而言，是水到渠成的。現(xiàn)在，尚品宅配也開啟了“網(wǎng)紅收割”模式，簽約家居領域的網(wǎng)紅達人，成為了行業(yè)最大的MCN機構。

??優(yōu)質內容+精細運營，網(wǎng)絡直播的“下半場”來了？

??網(wǎng)絡直播經(jīng)過幾年的“野蠻生長”，不知不覺已經(jīng)進入“下半場”，尚品宅配經(jīng)過兩年的摸索，似乎更加冷靜，MCN模式也朝著可持續(xù)發(fā)展和差異化方向轉變。

??艾媒咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年全國在線直播用戶規(guī)模將突破5億人，直播電商總規(guī)模將達到9000億人民幣以上。直播的發(fā)展趨勢越來越清晰——對平臺而言，自身實力、用戶數(shù)量、戰(zhàn)略打法，是決勝的關鍵。而對主播、商家和機構來說，綜合競爭力的角逐越來越激烈，誰掌握流量、能給用戶創(chuàng)造價值，誰才是最后的贏家。

??在“萬物皆可直播”的今天，尚品宅配的這場設計師直播跟行業(yè)一般直播活動最大的不同點在于，回到了“為用戶創(chuàng)造價值”，不作秀、不自嗨、不一味追求數(shù)據(jù)，而是以將近3個小時的設計“干貨”，在線答疑，誠意滿滿，以優(yōu)質的內容，成為了網(wǎng)絡直播的一股“清流”。

??尚品宅配這種“知識干貨”式的直播，讓人不禁想到近日的故宮“云游”直播，話題的傳播力也決定著直播成敗。業(yè)內人士稱，“直播行業(yè)在經(jīng)歷千播大戰(zhàn)較為粗放的競爭階段后，‘下半場’角逐主要比拼生產(chǎn)優(yōu)質內容和精細化運營的能力?！?/p>

??開放網(wǎng)紅大V，或將助力“全屋配齊”？

??尚品宅配正在將其網(wǎng)紅大V轉化為更大的商業(yè)價值，作為家居行業(yè)的MCN機構，尚品宅配走上了向泛家居業(yè)“開放共贏”的路。在過去兩年里，尚品宅配近乎壟斷了家居業(yè)頭部大V達人資源，在深耕積淀了兩年后，尚品宅配沒有走內部消化大V的封閉式的道路，而是發(fā)揮了大V的實際商業(yè)應用價值。

??這或許和尚品宅配歷來主張的“跨界”思維、平臺思維一脈相承。

??尚品宅配去年推出“第二代全屋定制”的模式，整合了數(shù)百個家居品牌5000多個SKU，讓用戶“全屋配齊,拎包即住”，而3.15的直播活動，聯(lián)合了老板電器、喜臨門等50余家居品牌，向大眾鞏固了“一站配齊”的消費認知，行業(yè)也看到了尚品宅配作為MCN機構邁出開放，開啟IP商業(yè)化的全新可能性。

??5G時代，直播能否讓C2M模式成為可能？

??據(jù)業(yè)內人士預計，直播會成為電商的標配，未來的電商與直播平臺，很可能會在競爭中走向融合。

??隨著5G時代來臨，直播將借助網(wǎng)速提升，在內容和呈現(xiàn)形式上，都會產(chǎn)生更大想象空間。同時，以消費者為主導的C2M模式（用戶直連制造商）將逐漸顯示優(yōu)勢。

??C2M模式，是指用戶直連制造商，即消費者直達工廠，強調的是制造業(yè)與消費者的銜接。尚品宅配近期發(fā)力的“科技大基建”，就是為將來的C2M模式打下技術基礎：未來，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然后根據(jù)需求設計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨。

??以C2M定制為核心的新平臺，主打個性化定制和工廠直供，意味著主播與生產(chǎn)端之間的通道被進一步打開，主播成為鏈接用戶和工廠的重要節(jié)點，承擔起消除信息鴻溝的作用。

??大膽地猜想，尚品宅配目前同步發(fā)力MCN和C2M，如果未來將這兩種模式深度融合，進一步打通消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或將再次改變行業(yè)的格局。

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