網(wǎng)易專訪葉曉勇 | 深度揭秘法國(guó)司米進(jìn)軍定制家居行業(yè)的“野心”
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的整體個(gè)性化和功能性需求,熱衷于為其添加自主創(chuàng)意與個(gè)人特色。人們對(duì)提升生活品質(zhì)、改善居住環(huán)境的需求終將爆發(fā),對(duì)定制家居的需求也逐步上升,但與此同時(shí),定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在這其中,法國(guó)司米憑借其國(guó)際化的高端定制基因,以及對(duì)消費(fèi)需求可能性的不斷挖掘,走出契合企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之道。
6月23日,2021年SCHMIDT司米進(jìn)軍定制家居品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)在北京法國(guó)駐華大使官邸盛大舉行,司米正式宣布進(jìn)軍中國(guó)定制家居領(lǐng)域,并致力于打造消費(fèi)者更滿意的高端定制家居整體解決方案。
司米進(jìn)軍定制行業(yè)的野心何在?目前市場(chǎng)定制家居的競(jìng)爭(zhēng)已處于白熱化階段,面對(duì)眾多定制巨頭,司米的競(jìng)爭(zhēng)底氣是什么?戰(zhàn)略定位與未來(lái)布局又將如何展開?帶著這些問(wèn)題,網(wǎng)易家居專訪了法國(guó)司米總經(jīng)理葉曉勇先生,一同探討司米高端定制的創(chuàng)新模式和突圍法則。
法國(guó)司米總經(jīng)理葉曉勇
融合“高端定制”基因 重塑家居空間邊界
伴隨消費(fèi)升級(jí),人們對(duì)家居環(huán)境的自主設(shè)計(jì)意識(shí)正逐步增強(qiáng),越來(lái)越多消費(fèi)群體愿意為高端品質(zhì)生活買單。數(shù)據(jù)顯示,在20歲~49歲家居消費(fèi)者中,近6成用戶裝修預(yù)算超20萬(wàn)元,高端定制的增長(zhǎng)是大眾定制的24倍??梢娫絹?lái)越多消費(fèi)者愿意加大裝修支出,以過(guò)上自己憧憬的家居生活。
進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),消費(fèi)者需求一直是司米轉(zhuǎn)型的重要參考因素。此次進(jìn)軍定制領(lǐng)域,司米同樣堅(jiān)持以人為本,聚焦擁有極致定制需求、注重高端品質(zhì)的消費(fèi)群體,制定從單品類到多品類的定制家居經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,通過(guò)提供專業(yè)的一站式定制服務(wù)及全方位的產(chǎn)品組合,更好地滿足消費(fèi)者的需求,建立品牌聲譽(yù)。
基于司米在歐洲的定制家居基因,早在兩三年前,司米就開始布局定制家居發(fā)展戰(zhàn)略,并為其做足充分準(zhǔn)備。正如葉曉勇所說(shuō),司米一直以來(lái)就在籌備定制家居計(jì)劃,只是剛開始是以櫥柜為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。后疫情時(shí)代,終端客流逐步回暖,家居行業(yè)景氣度顯著提升,櫥柜也面臨著新的發(fā)展階段,司米的定制家居轉(zhuǎn)型期隨即而來(lái)。接下來(lái),司米將重塑家居空間邊界,使高端定制不局限于廚房,“我們不僅僅是專業(yè)做櫥柜,我們還希望拓寬路子,不斷完善品類,在專業(yè)櫥柜的基礎(chǔ)上,從單一產(chǎn)品過(guò)渡到更多高端的定制家居服務(wù)?!比~曉勇說(shuō)道。
由此可見,司米的定制進(jìn)化之路是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。葉曉勇對(duì)此也認(rèn)為,“正是因?yàn)槲覀冇袣v史的基礎(chǔ),也有工業(yè)化的沉淀,使得櫥柜產(chǎn)品和全屋產(chǎn)品得以一脈相承,以實(shí)現(xiàn)我們的高端定制轉(zhuǎn)型之路?!?/p>
走高端路線的定制家居之道,不僅是因?yàn)橄M(fèi)者有此需求,也離不開司米國(guó)際化品牌調(diào)性的影響?!八久鬃鳛闅W洲數(shù)一數(shù)二的櫥柜品牌,其高端定制的品牌調(diào)性是與生俱來(lái)的?!彼久椎母叨硕ㄖ骑L(fēng)格,在中式傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)上融入更多法式美學(xué)理念,實(shí)現(xiàn)中法藝術(shù)的相通,推動(dòng)“家居+空間+藝術(shù)”的三位一體的高端布局。
可見,司米的定制轉(zhuǎn)型并非“一時(shí)興起”,憑借良好的定制基因,以及悠久的文化積淀,司米進(jìn)軍定制行業(yè)是大勢(shì)所趨,也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。對(duì)此,司米聚焦細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者,挖掘消費(fèi)新需求,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值最大化,走出帶有國(guó)際調(diào)性的高端定制之路。
品質(zhì)與文化并行 升維高端定制內(nèi)外雙實(shí)力
面對(duì)蔚然成風(fēng)的定制家居行業(yè),行業(yè)同質(zhì)化也愈發(fā)嚴(yán)重,如何找到自身品牌獨(dú)有的差異性,培養(yǎng)自身發(fā)展長(zhǎng)板,是司米實(shí)現(xiàn)定制化升級(jí)的關(guān)鍵之處?!拔磥?lái),我們會(huì)有區(qū)別于大眾化產(chǎn)品的高端特色?!比~曉勇所指的高端特色,一是指長(zhǎng)時(shí)間累積下來(lái)的的中法設(shè)計(jì)理念,二是指精湛的國(guó)際設(shè)計(jì)工藝。
談及司米在定制家居領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),葉曉勇表示主要有以下幾個(gè)方面:“在設(shè)計(jì)理念上,司米從設(shè)計(jì)源頭就帶有國(guó)際化的高端元素,其創(chuàng)新領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝,例如激光封邊、噴粉工藝和立體UV漆等工藝,也在向高端定制靠攏,在材料使用上,司米的國(guó)際化供應(yīng)商都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)論證。與此同時(shí),司米在中法文化之間的頻繁交流與合作,使品牌擁有文化軟實(shí)力和國(guó)際影響?!辫b于司米在高端定制上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),使其不斷打造出自身的品牌特色,在定制領(lǐng)域中脫穎而出。
對(duì)追求自由不受限,力求不斷突破的司米而言,利用其國(guó)際文化因素,打開新的創(chuàng)新路徑,夯實(shí)線上線下渠道,是助推下一階段升級(jí)之路的核心利器。
對(duì)于未來(lái)渠道創(chuàng)新的重點(diǎn),葉曉勇指出:首先,司米在線上打造多形式的互動(dòng),以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,保持國(guó)際化前沿設(shè)計(jì)視野,觸達(dá)到更多高顏值、精品質(zhì)的中高端消費(fèi)人群。
其次,司米不斷開展一系列創(chuàng)新的線下傳播活動(dòng),輸出定制化、多元化、年輕化的文化精神,包括此前的成都夏日音樂(lè)日、本次在大使館官邸舉辦的發(fā)布會(huì),以及接下來(lái)的“中法文化之春”廣州文化站活動(dòng)、美食工坊等,都得以實(shí)現(xiàn)對(duì)中法生活方式共通性的融合。
一直以來(lái),司米都致力于中法文化交流。法國(guó)駐華大使羅梁先生在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就肯定了法國(guó)司米,作為法國(guó)駐華大使館中法文化之春官方合作伙伴身份為推動(dòng)中法文化傳播做出的努力。葉曉勇也一再?gòu)?qiáng)調(diào),司米的進(jìn)化目標(biāo),不只是定制家居,還要通過(guò)品牌文化根基與積淀,為消費(fèi)者提供更良好的定制體驗(yàn),在品牌價(jià)值上標(biāo)新立異,深化大眾對(duì)“司米高端定制”的品牌認(rèn)知。
法國(guó)司米總經(jīng)理葉曉勇
定制未來(lái) 如何借力高端特色實(shí)現(xiàn)品牌躍遷
葉曉勇指出,自2014年以來(lái),司米在中國(guó)建博會(huì)(廣州)上正式開啟在中國(guó)的漫漫征途,步入品牌導(dǎo)入期,隨后在2015至2021年,司米不斷開設(shè)新店、擴(kuò)大業(yè)務(wù),由此推動(dòng)了第四代門店的高速發(fā)展階段。實(shí)現(xiàn)從從幾千萬(wàn)到12個(gè)億的銷售額,在單一品類上躋身于行業(yè)的第一階層。
葉曉勇透露了司米接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略:除了繼續(xù)拓展國(guó)際文化活動(dòng)以外,還將持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù),他表示,2021年司米在北京開設(shè)的第四代門店,將堅(jiān)持對(duì)原材料和國(guó)際工藝的專業(yè)把握,傳遞美好家居生活的中法設(shè)計(jì)理念。在提升門店的銷售體驗(yàn)上,司米還計(jì)劃使用VR技術(shù),打造出的場(chǎng)景化、舒適化的店面,實(shí)現(xiàn)可視化的消費(fèi)場(chǎng)景。
談到未來(lái)智能化的發(fā)展重點(diǎn),葉曉勇分享道,司米將持續(xù)引進(jìn)先進(jìn)智能設(shè)備,借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G等技術(shù),打造以廚房為主要場(chǎng)景的智能化產(chǎn)品系列,推動(dòng)品牌數(shù)字化發(fā)展的進(jìn)程,這些智能化產(chǎn)品也將在今年7月份的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上重磅亮相。
承載著搶占定制市場(chǎng)的野心,司米不斷打破并重塑邊界,堅(jiān)持做生活方式的引導(dǎo)者。定制化之路任重道遠(yuǎn),司米希望通過(guò)自身的文化屬性,聚焦國(guó)際化品牌的傳播形象,呈現(xiàn)出品牌理念和文化內(nèi)涵,成就高端定制的“獨(dú)門秘籍”,而未來(lái)司米的康莊大道將如何展開,我們拭目以待。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的整體個(gè)性化和功能性需求,熱衷于為其添加自主創(chuàng)意與個(gè)人特色。人們對(duì)提升生活品質(zhì)、改善居住環(huán)境的需求終將爆發(fā),對(duì)定制家居的需求也逐步上升,但與此同時(shí),定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在這其中,法國(guó)司米憑借其國(guó)際化的高端定制基因,以及對(duì)消費(fèi)需求可能性的不斷挖掘,走出契合企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之道。
6月23日,2021年SCHMIDT司米進(jìn)軍定制家居品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)在北京法國(guó)駐華大使官邸盛大舉行,司米正式宣布進(jìn)軍中國(guó)定制家居領(lǐng)域,并致力于打造消費(fèi)者更滿意的高端定制家居整體解決方案。
司米進(jìn)軍定制行業(yè)的野心何在?目前市場(chǎng)定制家居的競(jìng)爭(zhēng)已處于白熱化階段,面對(duì)眾多定制巨頭,司米的競(jìng)爭(zhēng)底氣是什么?戰(zhàn)略定位與未來(lái)布局又將如何展開?帶著這些問(wèn)題,網(wǎng)易家居專訪了法國(guó)司米總經(jīng)理葉曉勇先生,一同探討司米高端定制的創(chuàng)新模式和突圍法則。
法國(guó)司米總經(jīng)理葉曉勇
融合“高端定制”基因 重塑家居空間邊界
伴隨消費(fèi)升級(jí),人們對(duì)家居環(huán)境的自主設(shè)計(jì)意識(shí)正逐步增強(qiáng),越來(lái)越多消費(fèi)群體愿意為高端品質(zhì)生活買單。數(shù)據(jù)顯示,在20歲~49歲家居消費(fèi)者中,近6成用戶裝修預(yù)算超20萬(wàn)元,高端定制的增長(zhǎng)是大眾定制的24倍。可見越來(lái)越多消費(fèi)者愿意加大裝修支出,以過(guò)上自己憧憬的家居生活。
進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),消費(fèi)者需求一直是司米轉(zhuǎn)型的重要參考因素。此次進(jìn)軍定制領(lǐng)域,司米同樣堅(jiān)持以人為本,聚焦擁有極致定制需求、注重高端品質(zhì)的消費(fèi)群體,制定從單品類到多品類的定制家居經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,通過(guò)提供專業(yè)的一站式定制服務(wù)及全方位的產(chǎn)品組合,更好地滿足消費(fèi)者的需求,建立品牌聲譽(yù)。
基于司米在歐洲的定制家居基因,早在兩三年前,司米就開始布局定制家居發(fā)展戰(zhàn)略,并為其做足充分準(zhǔn)備。正如葉曉勇所說(shuō),司米一直以來(lái)就在籌備定制家居計(jì)劃,只是剛開始是以櫥柜為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。后疫情時(shí)代,終端客流逐步回暖,家居行業(yè)景氣度顯著提升,櫥柜也面臨著新的發(fā)展階段,司米的定制家居轉(zhuǎn)型期隨即而來(lái)。接下來(lái),司米將重塑家居空間邊界,使高端定制不局限于廚房,“我們不僅僅是專業(yè)做櫥柜,我們還希望拓寬路子,不斷完善品類,在專業(yè)櫥柜的基礎(chǔ)上,從單一產(chǎn)品過(guò)渡到更多高端的定制家居服務(wù)?!比~曉勇說(shuō)道。
由此可見,司米的定制進(jìn)化之路是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。葉曉勇對(duì)此也認(rèn)為,“正是因?yàn)槲覀冇袣v史的基礎(chǔ),也有工業(yè)化的沉淀,使得櫥柜產(chǎn)品和全屋產(chǎn)品得以一脈相承,以實(shí)現(xiàn)我們的高端定制轉(zhuǎn)型之路?!?/p>
走高端路線的定制家居之道,不僅是因?yàn)橄M(fèi)者有此需求,也離不開司米國(guó)際化品牌調(diào)性的影響?!八久鬃鳛闅W洲數(shù)一數(shù)二的櫥柜品牌,其高端定制的品牌調(diào)性是與生俱來(lái)的?!彼久椎母叨硕ㄖ骑L(fēng)格,在中式傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)上融入更多法式美學(xué)理念,實(shí)現(xiàn)中法藝術(shù)的相通,推動(dòng)“家居+空間+藝術(shù)”的三位一體的高端布局。
可見,司米的定制轉(zhuǎn)型并非“一時(shí)興起”,憑借良好的定制基因,以及悠久的文化積淀,司米進(jìn)軍定制行業(yè)是大勢(shì)所趨,也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。對(duì)此,司米聚焦細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者,挖掘消費(fèi)新需求,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值最大化,走出帶有國(guó)際調(diào)性的高端定制之路。
品質(zhì)與文化并行 升維高端定制內(nèi)外雙實(shí)力
面對(duì)蔚然成風(fēng)的定制家居行業(yè),行業(yè)同質(zhì)化也愈發(fā)嚴(yán)重,如何找到自身品牌獨(dú)有的差異性,培養(yǎng)自身發(fā)展長(zhǎng)板,是司米實(shí)現(xiàn)定制化升級(jí)的關(guān)鍵之處?!拔磥?lái),我們會(huì)有區(qū)別于大眾化產(chǎn)品的高端特色。”葉曉勇所指的高端特色,一是指長(zhǎng)時(shí)間累積下來(lái)的的中法設(shè)計(jì)理念,二是指精湛的國(guó)際設(shè)計(jì)工藝。
談及司米在定制家居領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),葉曉勇表示主要有以下幾個(gè)方面:“在設(shè)計(jì)理念上,司米從設(shè)計(jì)源頭就帶有國(guó)際化的高端元素,其創(chuàng)新領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝,例如激光封邊、噴粉工藝和立體UV漆等工藝,也在向高端定制靠攏,在材料使用上,司米的國(guó)際化供應(yīng)商都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)論證。與此同時(shí),司米在中法文化之間的頻繁交流與合作,使品牌擁有文化軟實(shí)力和國(guó)際影響?!辫b于司米在高端定制上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),使其不斷打造出自身的品牌特色,在定制領(lǐng)域中脫穎而出。
對(duì)追求自由不受限,力求不斷突破的司米而言,利用其國(guó)際文化因素,打開新的創(chuàng)新路徑,夯實(shí)線上線下渠道,是助推下一階段升級(jí)之路的核心利器。
對(duì)于未來(lái)渠道創(chuàng)新的重點(diǎn),葉曉勇指出:首先,司米在線上打造多形式的互動(dòng),以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,保持國(guó)際化前沿設(shè)計(jì)視野,觸達(dá)到更多高顏值、精品質(zhì)的中高端消費(fèi)人群。
其次,司米不斷開展一系列創(chuàng)新的線下傳播活動(dòng),輸出定制化、多元化、年輕化的文化精神,包括此前的成都夏日音樂(lè)日、本次在大使館官邸舉辦的發(fā)布會(huì),以及接下來(lái)的“中法文化之春”廣州文化站活動(dòng)、美食工坊等,都得以實(shí)現(xiàn)對(duì)中法生活方式共通性的融合。
一直以來(lái),司米都致力于中法文化交流。法國(guó)駐華大使羅梁先生在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就肯定了法國(guó)司米,作為法國(guó)駐華大使館中法文化之春官方合作伙伴身份為推動(dòng)中法文化傳播做出的努力。葉曉勇也一再?gòu)?qiáng)調(diào),司米的進(jìn)化目標(biāo),不只是定制家居,還要通過(guò)品牌文化根基與積淀,為消費(fèi)者提供更良好的定制體驗(yàn),在品牌價(jià)值上標(biāo)新立異,深化大眾對(duì)“司米高端定制”的品牌認(rèn)知。
法國(guó)司米總經(jīng)理葉曉勇
定制未來(lái) 如何借力高端特色實(shí)現(xiàn)品牌躍遷
葉曉勇指出,自2014年以來(lái),司米在中國(guó)建博會(huì)(廣州)上正式開啟在中國(guó)的漫漫征途,步入品牌導(dǎo)入期,隨后在2015至2021年,司米不斷開設(shè)新店、擴(kuò)大業(yè)務(wù),由此推動(dòng)了第四代門店的高速發(fā)展階段。實(shí)現(xiàn)從從幾千萬(wàn)到12個(gè)億的銷售額,在單一品類上躋身于行業(yè)的第一階層。
葉曉勇透露了司米接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略:除了繼續(xù)拓展國(guó)際文化活動(dòng)以外,還將持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù),他表示,2021年司米在北京開設(shè)的第四代門店,將堅(jiān)持對(duì)原材料和國(guó)際工藝的專業(yè)把握,傳遞美好家居生活的中法設(shè)計(jì)理念。在提升門店的銷售體驗(yàn)上,司米還計(jì)劃使用VR技術(shù),打造出的場(chǎng)景化、舒適化的店面,實(shí)現(xiàn)可視化的消費(fèi)場(chǎng)景。
談到未來(lái)智能化的發(fā)展重點(diǎn),葉曉勇分享道,司米將持續(xù)引進(jìn)先進(jìn)智能設(shè)備,借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G等技術(shù),打造以廚房為主要場(chǎng)景的智能化產(chǎn)品系列,推動(dòng)品牌數(shù)字化發(fā)展的進(jìn)程,這些智能化產(chǎn)品也將在今年7月份的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上重磅亮相。
承載著搶占定制市場(chǎng)的野心,司米不斷打破并重塑邊界,堅(jiān)持做生活方式的引導(dǎo)者。定制化之路任重道遠(yuǎn),司米希望通過(guò)自身的文化屬性,聚焦國(guó)際化品牌的傳播形象,呈現(xiàn)出品牌理念和文化內(nèi)涵,成就高端定制的“獨(dú)門秘籍”,而未來(lái)司米的康莊大道將如何展開,我們拭目以待。
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