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2021中國建博會（廣州）|新浪家居對話艾依格朱敏，“潮”文化賦能品牌年輕化再升級

來源：家居百科時間：2021年07月23日 01:39

??2021年7月20日-23日，第23屆中國建博會（廣州）正式舉辦。作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，最新的產(chǎn)品、設(shè)計、技術(shù)與潮流都在這里呈現(xiàn)。全屋定制品牌艾依格（品牌坐標：A區(qū)3.2-12）以“潮酷玩家”為主題，攜“隨熠”系列新品、門墻柜一體化新品亮相本次建博會，引起業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。鑒于此，新浪家居于中國建博會（廣州）期間與艾依格全屋定制營銷中心總經(jīng)理朱敏就品牌的“潮酷文化”定位等話題進行對話。

??以下為采訪實錄：

??新浪家居：艾依格參加本次中國建博會（廣州）帶來了哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念，請簡單分享。

??朱敏：艾依格全屋定制以“潮酷玩家”為主題，攜【隨熠】系列新品、門墻柜一體化新品重磅亮相本次建博會。通過與第三方設(shè)計公司聯(lián)合開發(fā)，從空間、材質(zhì)、色調(diào)以及設(shè)計理念進行轉(zhuǎn)變，倡導年輕化、時尚、國潮，融入潮玩的文化元素，創(chuàng)意設(shè)計“潮酷?梵音”（漢服衣帽間）、“潮酷?競界”（電競房）等新場景空間，充分展示艾依格全屋定制獨特品牌調(diào)性。

??艾依格全屋定制新品和新場景空間，整體設(shè)計大膽提取“科技”、“國潮”、“運動”、“文創(chuàng)”等元素，倡導悅己理念，融入家居空間美學，打造出了一個多元文化碰撞的“潮酷玩家”生活空間，滿足年輕消費群體的生活美學和功能空間需求。

??新浪家居：2021作為“十四五”開局之年，國家呼吁以“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為建設(shè)制造強國賦能提速，您如何看待“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在產(chǎn)業(yè)的應用？在此背景下，艾依格是否有相關(guān)舉措，提升企業(yè)競爭力？

??朱敏：艾依格品牌所屬的河盛集團，正在興建工業(yè)4.0和智能化研產(chǎn)銷基地，將為艾依格全屋定制提供數(shù)字化后端保障。通過與賽意信息、酷家樂、豪邁、伊瑪謝林等頭部企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，引進全球最先進的加工設(shè)備、智能倉和配套軟件系統(tǒng)，數(shù)智科技賦能，打造國內(nèi)領(lǐng)先的智能智造生產(chǎn)線，艾依格將實現(xiàn)從原材料到成品出倉的全鏈條智能制造。同步正在推進的財務(wù)、營銷、流程等信息化數(shù)字化變革，將加速推進艾依格邁入數(shù)字化賽道。

??新浪家居：隨著消費結(jié)構(gòu)升級，為觸達更多消費群體，品牌年輕化成為行業(yè)熱點，創(chuàng)建新IP、推出國潮系列產(chǎn)品、網(wǎng)紅直播帶貨、明星代言等做法屢見不鮮，您是如何看待品牌年輕化這一現(xiàn)象？艾依格是否有相關(guān)舉措進行品牌年輕化轉(zhuǎn)型？

??朱敏：得“年輕”者得天下。當代年輕人對生活品質(zhì)的追求，讓高顏值、強收納的定制需求在未來有著非常大的市場空間。滿足年輕消費者群體的愛好，更加時尚潮酷的產(chǎn)品將贏得未來的市場增量。

??今年中國建博會（廣州），艾依格“潮酷?隨熠”、“潮酷?梵音”、“潮酷?競界”三大潮酷空間新品，打造年輕人喜愛的潮酷悅己空間，更契合當下國潮、科技、電競、運動等大趨勢，與年輕消費人群實現(xiàn)價值觀共鳴。

??新浪家居：伴隨消費升級，家居行業(yè)的渠道也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，在這種渠道多元化的情況下，艾依格是如何聯(lián)合線上線下，構(gòu)建數(shù)字化營銷的渠道？

??朱敏：消費者獲取信息、購買家居建材產(chǎn)品的渠道不斷增加，線上渠道影響家居門店客流量，客流碎片化正成為常態(tài)。傳統(tǒng)家居企業(yè)的營銷模式、銷售流程、服務(wù)體系都將被重構(gòu)，體驗式、場景化門店將大行其道。

??圍繞“建好店”戰(zhàn)略核心，終端門店將成為用戶體驗與圈層興趣交流的場所，艾依格全屋定制搭建起多元化、矩陣式的引流網(wǎng)絡(luò)：

??第一，搭建流量矩陣，積累私域流量池。通過天貓、京東、微信、抖音、快手、社群等多渠道端口高曝光、強個性的傳播產(chǎn)品與設(shè)計特色，引流獲客，并向艾依格全國門店精準輸送；

??第二，升級SI形象系統(tǒng)，打造交互式體驗門店。對艾依格門店SI形象系統(tǒng)的全面升級，美觀時尚、體驗便捷、交互感強的門店，將拉近產(chǎn)品與客戶之間的距離，提升客戶粘性；

??第三，整合線上線下資源，創(chuàng)新合作模式。除交互式專賣店外，艾依格還在加快建設(shè)短平快、高周轉(zhuǎn)的專區(qū)店、小區(qū)店以及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺共享店，提高門店坪效，前置營銷、多渠道獲客。

??新浪家居：新消費群體帶來了新消費方式，您如何看待如今的新消費群體以及他們的消費方式？艾依格對此做了哪些相應的舉措和規(guī)劃？

??朱敏：Z世代中國年輕消費群體正把一系列曾經(jīng)毫無關(guān)聯(lián)的消費產(chǎn)品、場景整合到一起，疊加出更大的規(guī)模效應。過去幾年，從漢服潮，從到國手辦到盲盒，種種消費浪潮的背后，無不是年輕群體的精神消費與物質(zhì)消費的疊加的表現(xiàn)。

??艾依格以年輕消費群體為核心，深度洞察他們的家裝需求，憑借時尚的設(shè)計、潮流的材質(zhì)、年輕的生活方式，艾依格全屋定制完美詮釋御風前行的中國年輕潮流文化，提供具有超強體驗感的全屋定制解決方案，強體驗、買得到、用得好，充分滿足追求個性潮流的消費需求。

??艾依格全屋定制“松鼠”的新文創(chuàng)形象、“潮酷?梵音”（漢服衣帽間）、“潮酷?競界”（電競房）潮酷空間新品，充分體現(xiàn)了當代年輕人追求“潮流個性、享受生活”的生活方式。

??新浪家居：近年來，新消費觀念逐步形成，設(shè)計也滲透到家居全產(chǎn)業(yè)鏈當中，您認為設(shè)計該如何驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展？產(chǎn)業(yè)又如何賦能設(shè)計？

??朱敏：家居建材行業(yè)以服務(wù)和設(shè)計為導向正在強勢崛起。過去的十年是以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為驅(qū)動力的行業(yè)市場，未來將被定義為：產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)和體驗為核心要素的行業(yè)市場。最終決定購買時，消費者對體驗的關(guān)注甚至會超過對產(chǎn)品和價格的關(guān)注。

??基于市場趨勢與消費者需求的變化，艾依格全屋定制從品牌個性形象、設(shè)計、材料、工藝、結(jié)構(gòu)等方面進行突破：打造全新的“松鼠”文創(chuàng)形象，讓品牌富有情感內(nèi)涵；與行業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計公司進行項目合作，引入行業(yè)Top3品牌的主流設(shè)計師人才，引入了新工藝和新材料，著力于潮酷年輕人群體，開發(fā)滿足他們需求的新品。

??新浪家居：目前很多家居企業(yè)，包括之前做局改、半包的裝企以及全屋定制企業(yè)都在入局整裝領(lǐng)域，更有貝殼、京東等跨界巨頭對整裝的強勢入局，將整裝真正推至風口。您對于整裝賽道又是如何看待？艾依格在整裝領(lǐng)域有什么獨特打法？

??艾依格：整裝、大家居在精裝房政策和消費市場需求的雙重加持下，將是未來很大的流量入口，是各個企業(yè)的發(fā)力重點。消費者希望可以一站式解決硬裝、軟裝以及定制家居，這就需要產(chǎn)業(yè)鏈的整體協(xié)同。除裝企，家具、建材、定制等企業(yè)紛紛布局整裝。產(chǎn)品類企業(yè)多采用與裝企合作。

??艾依格成立了專門拓展工程、整裝、“拎包入住”等相關(guān)業(yè)務(wù)的渠道部門，同時拓寬產(chǎn)品品類如門、護墻板等，融入到艾依格對家居空間的整體設(shè)計方案中，艾依格現(xiàn)在已經(jīng)可以做到“門墻柜一體化”，實現(xiàn)一站式定制，這是產(chǎn)品層面的嘗試。艾依格還通過與家裝公司合作等方式，切入整裝賽道。

??整裝對經(jīng)銷商而言，壓力越來越大，經(jīng)銷商必須拓寬渠道能力。艾依格通過總部提供流量賦能，經(jīng)銷商承接落地與服務(wù)，幫助終端門店觸達更多消費者。

??新浪家居：對于2021下半年，艾依格的發(fā)展方向又是怎樣的？請說一下您對未來行業(yè)發(fā)展方向看法以及期待吧！

??艾依格所屬河盛集團制定了第三個十年騰飛的發(fā)展目標，將推行招好商、建好店、練內(nèi)功、扶好商、設(shè)計好產(chǎn)品、生產(chǎn)好產(chǎn)品六大戰(zhàn)略方針，以市場為導向進行資源配置，貼市場、接地氣、縱深落實。

??制造生產(chǎn)層面，正在興建工業(yè)4.0和智能化研產(chǎn)銷基地?；匚挥趶V清工業(yè)園，具有強大的區(qū)位優(yōu)勢，占地119畝，建筑面積25萬平方米，預估產(chǎn)值26億元，將為艾依格全屋定制提供數(shù)字化后端保障。

??首先，產(chǎn)品研發(fā)層面，進行體系化的組織架構(gòu)調(diào)整，通過矩陣式管理提升項目開發(fā)能力；與行業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計公司進行項目合作，引入行業(yè)Top3品牌的主流設(shè)計師人才，已建成多個設(shè)計開發(fā)團隊。

??第二點，在品牌層面，加速推進品牌力建設(shè)進程，持續(xù)優(yōu)化終端店面形象，IP形象的延伸、“超級寵艾節(jié)”等品牌大事件將為經(jīng)銷市場開拓、營銷推廣提供很大的助力。

??第三點，在營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道布局方面，艾依格全屋定制與紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、喜盈門等垂直連鎖大賣場進行深度戰(zhàn)略合作，幫助全國經(jīng)銷商入駐賣場流量核心位置，增加品牌曝光。同時，由總部牽頭整合整裝渠道供應鏈，布局電商渠道、直營渠道、整裝公司等，實現(xiàn)軟裝+定制柜一站式落地，將經(jīng)銷商開源拓渠的工作落到實處。

??艾依格“潮酷玩家”主題館，還有更多潮酷全屋定制產(chǎn)品等著你！品牌展位：A區(qū)3.2-12！

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