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現(xiàn)代筑美鞠昶:馬太效應(yīng)凸顯 以產(chǎn)品力塑造品牌效應(yīng)

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2021年07月23日 16:44

2021中國(guó)建博會(huì)(廣州)于7月20-23日舉行。作為全屋定制家居的“隱形冠軍”現(xiàn)代筑美家居,攜全屋整裝系列新品重磅亮相,備受行業(yè)和媒體關(guān)注。

據(jù)現(xiàn)代筑美家居成立于2007年,由碧桂園集團(tuán)全資控股,擁有四大智造基地,實(shí)現(xiàn)木門(mén)、地板、櫥柜、衣柜、收納柜、衛(wèi)浴、廚電等全品類(lèi)家居定制,早在2018年銷(xiāo)售額就突破百億大關(guān)。如今依托碧桂園集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì),現(xiàn)代筑美家居坐擁全國(guó)數(shù)百萬(wàn)套精裝房資源,經(jīng)過(guò)十余年的家居行業(yè)深耕,已經(jīng)成為家居工程領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),網(wǎng)易家居采訪(fǎng)了現(xiàn)代筑美CEO鞠昶,就市場(chǎng)消費(fèi)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等問(wèn)題展開(kāi)交流。

網(wǎng)易家居:據(jù)了解,現(xiàn)代筑美目前開(kāi)啟了“百城招募拎包合伙人計(jì)劃”,在本次展會(huì)上給加盟商又帶來(lái)了哪些利好政策?

現(xiàn)代筑美鞠昶:產(chǎn)品上帶給經(jīng)銷(xiāo)商很多優(yōu)勢(shì),我們從智能化、功能化、產(chǎn)品的健康化做了很多提升,在智能上,智能馬桶、智能衣柜、智能床墊以及智能櫥柜,這些智能產(chǎn)品在行業(yè)里都是靠前的,在功能化上,我們從整個(gè)空間的功能、產(chǎn)品的單一功能上做了很多細(xì)節(jié)上的處理;在產(chǎn)品的健康性上,我們材料都是用最環(huán)保的、無(wú)醛添加或零醛的。

網(wǎng)易家居:現(xiàn)代筑美從最初的5000萬(wàn)接單發(fā)展到如今的百億規(guī)模,如此耀眼的成績(jī)是如何在短短幾年時(shí)間內(nèi)取得的?

現(xiàn)代筑美鞠昶:這得益于國(guó)家的政策、房產(chǎn)的紅利以及市場(chǎng)的紅利,下一步我們?cè)诹闶凼袌?chǎng)上的開(kāi)始,也希望能有更好服務(wù)、更好的產(chǎn)品給到客戶(hù),未來(lái)也一定能做到一個(gè)更好的規(guī)模。

網(wǎng)易家居:如今全屋定制紅利期逐步在消失,對(duì)于現(xiàn)代筑美而言,如何才能讓加盟商的紅利期繼續(xù)延續(xù)?

現(xiàn)代筑美鞠昶:首先家居市場(chǎng)這二年慢慢趨于平緩,主要是受到房地產(chǎn)市場(chǎng)下降的趨勢(shì)以及疫情的影響,但中國(guó)有14億人口,市場(chǎng)還是有增長(zhǎng)的。未來(lái)3-4萬(wàn)億家居建材市場(chǎng)肯定與其他產(chǎn)業(yè)一樣,會(huì)有更先進(jìn)的企業(yè),會(huì)有更先進(jìn)的替代落后的產(chǎn)能。另外未來(lái)也會(huì)給做得好的家居企業(yè)亮綠燈,會(huì)像家電、汽車(chē)行業(yè)一樣逐漸頭部企業(yè)集中化;

無(wú)論市場(chǎng)怎么變,市場(chǎng)的增量還是在的,最重要的是我們要把自己的管理體系、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品性能做到極致,才能在這個(gè)市場(chǎng)有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)易家居:在全屋定制時(shí)代下,現(xiàn)代筑美亮相集顏值與智能于一體的新品展廳,對(duì)家居行業(yè)乃至整個(gè)現(xiàn)代整裝美學(xué)市場(chǎng)提供了哪些風(fēng)向標(biāo)?

現(xiàn)代筑美鞠昶:第一是智能化,是真正的智能,不是過(guò)去我們熟知的那些智能,包括生活場(chǎng)景、人體健康等智能化的便捷功能;第二是健康,以前傳統(tǒng)的材料是普通EE的標(biāo)準(zhǔn),那未來(lái)的話(huà),整個(gè)家居市場(chǎng)會(huì)給到大家更好的標(biāo)準(zhǔn),比如零醛、無(wú)醛的這種材料,就現(xiàn)代筑美的產(chǎn)品方向標(biāo)來(lái)講,一是滿(mǎn)足年輕化的人群,95后、00后;二是滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)人群,如高消費(fèi)需求的中產(chǎn)階級(jí)、老百姓的消費(fèi)升級(jí)的需求,這些既要做到高顏值,還要把智能化、高健康這些東西做到極致,才能更好的服務(wù)客戶(hù),所以我們這幾年都在做這個(gè)事情,不斷把我們的產(chǎn)品、服務(wù)都升級(jí)。

網(wǎng)易家居:現(xiàn)代筑美的定位是什么,另外我們從工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)到零售市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是什么?

現(xiàn)代筑美鞠昶:首先我們的定位是以客戶(hù)需求為中心,延伸高端及中低端的服務(wù),未來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)也會(huì)很豐富,會(huì)滿(mǎn)足不同的客群,就像我們經(jīng)常說(shuō)的全屋定制,以客戶(hù)的要求來(lái)定制,客戶(hù)要高端還是中低端,我們都能提供;更重要的核心是,怎么做老百姓最喜歡的產(chǎn)品,怎么在渠道上深挖,然后像優(yōu)秀的企業(yè)一樣,把產(chǎn)品做的更好,把服務(wù)做的更好,更好的服務(wù)客戶(hù)。

挑戰(zhàn)方面,工程是注重服務(wù)這個(gè)項(xiàng)目,以甲方為主,單一的大客戶(hù),需求比較標(biāo)準(zhǔn)化、單一化,但現(xiàn)在服務(wù)零售的話(huà),每個(gè)訂單都很瑣碎,有些訂單可能1-2千元,而且客戶(hù)的要求還很豐富的,那么在這個(gè)過(guò)程中的管理、組織能力、包括公司的體系架構(gòu)都需要從客戶(hù)的思維去做定位,比如,我們單獨(dú)成立了零售的管理團(tuán)隊(duì),就是未來(lái)零售方面的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈采購(gòu)、安裝售后服務(wù),都是需要有零售思維的人才,才能把零售的工作做到更好,另外現(xiàn)代筑美在板塊方面,會(huì)分為工程版塊、零售版塊,以及未來(lái)搭建拎包入住版塊,所以不同的版塊需要用不同的優(yōu)秀人才去管理;這是我們面臨最大的挑戰(zhàn),也正在完善中,目前還是不錯(cuò)的,畢竟我們準(zhǔn)備了很多年,才啟動(dòng)零售板塊的。

網(wǎng)易家居:隨著時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)的升級(jí),人們的家居審美和裝修檔次不斷提升,現(xiàn)代筑美是如何推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和美學(xué)創(chuàng)新的?

現(xiàn)代筑美鞠昶:首先做零售、做全屋定制的企業(yè),一定不能嫌麻煩,一定要有足夠的耐心,同時(shí)具備足夠的硬件能力、軟件實(shí)力以及好的合作伙伴,才能很好的發(fā)展;比如現(xiàn)代筑美在硬件方面,已經(jīng)設(shè)有4大基地,所有基地均引進(jìn)歐洲先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及高新技術(shù),并且信息化方面也做了很大的投入,很多數(shù)據(jù)庫(kù)、建模等方面,都在不斷的升級(jí)迭代;在軟件方面,找了行業(yè)里最優(yōu)秀的人才來(lái)執(zhí)行企業(yè)體系;在市場(chǎng)方面,行業(yè)會(huì)一步步逼著我們做得更好,就像家電行業(yè),以前有幾萬(wàn)家,現(xiàn)在頭部的只有幾家,我們家居行業(yè)未來(lái)一定會(huì)有企業(yè)做到500億、一千億的規(guī)模,但是這是一個(gè)時(shí)間與人力的問(wèn)題。

網(wǎng)易家居:現(xiàn)代筑美的發(fā)展如此迅猛,針對(duì)未來(lái)及經(jīng)銷(xiāo)商又有哪些發(fā)展戰(zhàn)略?

現(xiàn)代筑美鞠昶:對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),主要是三點(diǎn),第一是讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián),目前很多企業(yè)也面臨這個(gè)問(wèn)題;第二是,如何讓經(jīng)銷(xiāo)商生存下去,怎么服務(wù)好,怎么充分賦能,不管是在廣告、品牌、管理上等,怎么充分讓經(jīng)銷(xiāo)商讓他賦能、讓他深耕;第三是,站在他們來(lái)考慮他們的經(jīng)營(yíng)與生存問(wèn)題,比如當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商遇到困難的時(shí)候,積極幫他承擔(dān),給他一些時(shí)間及費(fèi)用等方式,這樣經(jīng)銷(xiāo)商才有信心做下去,我們從去年開(kāi)始招經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中,我們也感受到經(jīng)銷(xiāo)商很不容易,我們也很多地方做的不到位的地方,我們也真誠(chéng)的與經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流,未來(lái)現(xiàn)代筑美,會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)自己人一樣,真的像扶持一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)一樣,自己的子公司一樣,去慢慢的培養(yǎng),真正的做到讓他們持續(xù)的賺錢(qián)。與經(jīng)銷(xiāo)商做一家人,一起成長(zhǎng),一起把市場(chǎng)做得更有競(jìng)爭(zhēng)力!

2021中國(guó)建博會(huì)(廣州)于7月20-23日舉行。作為全屋定制家居的“隱形冠軍”現(xiàn)代筑美家居,攜全屋整裝系列新品重磅亮相,備受行業(yè)和媒體關(guān)注。

據(jù)現(xiàn)代筑美家居成立于2007年,由碧桂園集團(tuán)全資控股,擁有四大智造基地,實(shí)現(xiàn)木門(mén)、地板、櫥柜、衣柜、收納柜、衛(wèi)浴、廚電等全品類(lèi)家居定制,早在2018年銷(xiāo)售額就突破百億大關(guān)。如今依托碧桂園集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì),現(xiàn)代筑美家居坐擁全國(guó)數(shù)百萬(wàn)套精裝房資源,經(jīng)過(guò)十余年的家居行業(yè)深耕,已經(jīng)成為家居工程領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),網(wǎng)易家居采訪(fǎng)了現(xiàn)代筑美CEO鞠昶,就市場(chǎng)消費(fèi)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等問(wèn)題展開(kāi)交流。

網(wǎng)易家居:據(jù)了解,現(xiàn)代筑美目前開(kāi)啟了“百城招募拎包合伙人計(jì)劃”,在本次展會(huì)上給加盟商又帶來(lái)了哪些利好政策?

現(xiàn)代筑美鞠昶:產(chǎn)品上帶給經(jīng)銷(xiāo)商很多優(yōu)勢(shì),我們從智能化、功能化、產(chǎn)品的健康化做了很多提升,在智能上,智能馬桶、智能衣柜、智能床墊以及智能櫥柜,這些智能產(chǎn)品在行業(yè)里都是靠前的,在功能化上,我們從整個(gè)空間的功能、產(chǎn)品的單一功能上做了很多細(xì)節(jié)上的處理;在產(chǎn)品的健康性上,我們材料都是用最環(huán)保的、無(wú)醛添加或零醛的。

網(wǎng)易家居:現(xiàn)代筑美從最初的5000萬(wàn)接單發(fā)展到如今的百億規(guī)模,如此耀眼的成績(jī)是如何在短短幾年時(shí)間內(nèi)取得的?

現(xiàn)代筑美鞠昶:這得益于國(guó)家的政策、房產(chǎn)的紅利以及市場(chǎng)的紅利,下一步我們?cè)诹闶凼袌?chǎng)上的開(kāi)始,也希望能有更好服務(wù)、更好的產(chǎn)品給到客戶(hù),未來(lái)也一定能做到一個(gè)更好的規(guī)模。

網(wǎng)易家居:如今全屋定制紅利期逐步在消失,對(duì)于現(xiàn)代筑美而言,如何才能讓加盟商的紅利期繼續(xù)延續(xù)?

現(xiàn)代筑美鞠昶:首先家居市場(chǎng)這二年慢慢趨于平緩,主要是受到房地產(chǎn)市場(chǎng)下降的趨勢(shì)以及疫情的影響,但中國(guó)有14億人口,市場(chǎng)還是有增長(zhǎng)的。未來(lái)3-4萬(wàn)億家居建材市場(chǎng)肯定與其他產(chǎn)業(yè)一樣,會(huì)有更先進(jìn)的企業(yè),會(huì)有更先進(jìn)的替代落后的產(chǎn)能。另外未來(lái)也會(huì)給做得好的家居企業(yè)亮綠燈,會(huì)像家電、汽車(chē)行業(yè)一樣逐漸頭部企業(yè)集中化;

無(wú)論市場(chǎng)怎么變,市場(chǎng)的增量還是在的,最重要的是我們要把自己的管理體系、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品性能做到極致,才能在這個(gè)市場(chǎng)有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)易家居:在全屋定制時(shí)代下,現(xiàn)代筑美亮相集顏值與智能于一體的新品展廳,對(duì)家居行業(yè)乃至整個(gè)現(xiàn)代整裝美學(xué)市場(chǎng)提供了哪些風(fēng)向標(biāo)?

現(xiàn)代筑美鞠昶:第一是智能化,是真正的智能,不是過(guò)去我們熟知的那些智能,包括生活場(chǎng)景、人體健康等智能化的便捷功能;第二是健康,以前傳統(tǒng)的材料是普通EE的標(biāo)準(zhǔn),那未來(lái)的話(huà),整個(gè)家居市場(chǎng)會(huì)給到大家更好的標(biāo)準(zhǔn),比如零醛、無(wú)醛的這種材料,就現(xiàn)代筑美的產(chǎn)品方向標(biāo)來(lái)講,一是滿(mǎn)足年輕化的人群,95后、00后;二是滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)人群,如高消費(fèi)需求的中產(chǎn)階級(jí)、老百姓的消費(fèi)升級(jí)的需求,這些既要做到高顏值,還要把智能化、高健康這些東西做到極致,才能更好的服務(wù)客戶(hù),所以我們這幾年都在做這個(gè)事情,不斷把我們的產(chǎn)品、服務(wù)都升級(jí)。

網(wǎng)易家居:現(xiàn)代筑美的定位是什么,另外我們從工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)到零售市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是什么?

現(xiàn)代筑美鞠昶:首先我們的定位是以客戶(hù)需求為中心,延伸高端及中低端的服務(wù),未來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)也會(huì)很豐富,會(huì)滿(mǎn)足不同的客群,就像我們經(jīng)常說(shuō)的全屋定制,以客戶(hù)的要求來(lái)定制,客戶(hù)要高端還是中低端,我們都能提供;更重要的核心是,怎么做老百姓最喜歡的產(chǎn)品,怎么在渠道上深挖,然后像優(yōu)秀的企業(yè)一樣,把產(chǎn)品做的更好,把服務(wù)做的更好,更好的服務(wù)客戶(hù)。

挑戰(zhàn)方面,工程是注重服務(wù)這個(gè)項(xiàng)目,以甲方為主,單一的大客戶(hù),需求比較標(biāo)準(zhǔn)化、單一化,但現(xiàn)在服務(wù)零售的話(huà),每個(gè)訂單都很瑣碎,有些訂單可能1-2千元,而且客戶(hù)的要求還很豐富的,那么在這個(gè)過(guò)程中的管理、組織能力、包括公司的體系架構(gòu)都需要從客戶(hù)的思維去做定位,比如,我們單獨(dú)成立了零售的管理團(tuán)隊(duì),就是未來(lái)零售方面的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈采購(gòu)、安裝售后服務(wù),都是需要有零售思維的人才,才能把零售的工作做到更好,另外現(xiàn)代筑美在板塊方面,會(huì)分為工程版塊、零售版塊,以及未來(lái)搭建拎包入住版塊,所以不同的版塊需要用不同的優(yōu)秀人才去管理;這是我們面臨最大的挑戰(zhàn),也正在完善中,目前還是不錯(cuò)的,畢竟我們準(zhǔn)備了很多年,才啟動(dòng)零售板塊的。

網(wǎng)易家居:隨著時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)的升級(jí),人們的家居審美和裝修檔次不斷提升,現(xiàn)代筑美是如何推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和美學(xué)創(chuàng)新的?

現(xiàn)代筑美鞠昶:首先做零售、做全屋定制的企業(yè),一定不能嫌麻煩,一定要有足夠的耐心,同時(shí)具備足夠的硬件能力、軟件實(shí)力以及好的合作伙伴,才能很好的發(fā)展;比如現(xiàn)代筑美在硬件方面,已經(jīng)設(shè)有4大基地,所有基地均引進(jìn)歐洲先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及高新技術(shù),并且信息化方面也做了很大的投入,很多數(shù)據(jù)庫(kù)、建模等方面,都在不斷的升級(jí)迭代;在軟件方面,找了行業(yè)里最優(yōu)秀的人才來(lái)執(zhí)行企業(yè)體系;在市場(chǎng)方面,行業(yè)會(huì)一步步逼著我們做得更好,就像家電行業(yè),以前有幾萬(wàn)家,現(xiàn)在頭部的只有幾家,我們家居行業(yè)未來(lái)一定會(huì)有企業(yè)做到500億、一千億的規(guī)模,但是這是一個(gè)時(shí)間與人力的問(wèn)題。

網(wǎng)易家居:現(xiàn)代筑美的發(fā)展如此迅猛,針對(duì)未來(lái)及經(jīng)銷(xiāo)商又有哪些發(fā)展戰(zhàn)略?

現(xiàn)代筑美鞠昶:對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),主要是三點(diǎn),第一是讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián),目前很多企業(yè)也面臨這個(gè)問(wèn)題;第二是,如何讓經(jīng)銷(xiāo)商生存下去,怎么服務(wù)好,怎么充分賦能,不管是在廣告、品牌、管理上等,怎么充分讓經(jīng)銷(xiāo)商讓他賦能、讓他深耕;第三是,站在他們來(lái)考慮他們的經(jīng)營(yíng)與生存問(wèn)題,比如當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商遇到困難的時(shí)候,積極幫他承擔(dān),給他一些時(shí)間及費(fèi)用等方式,這樣經(jīng)銷(xiāo)商才有信心做下去,我們從去年開(kāi)始招經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中,我們也感受到經(jīng)銷(xiāo)商很不容易,我們也很多地方做的不到位的地方,我們也真誠(chéng)的與經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流,未來(lái)現(xiàn)代筑美,會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)自己人一樣,真的像扶持一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)一樣,自己的子公司一樣,去慢慢的培養(yǎng),真正的做到讓他們持續(xù)的賺錢(qián)。與經(jīng)銷(xiāo)商做一家人,一起成長(zhǎng),一起把市場(chǎng)做得更有競(jìng)爭(zhēng)力!

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網(wǎng)址: 現(xiàn)代筑美鞠昶:馬太效應(yīng)凸顯 以產(chǎn)品力塑造品牌效應(yīng) http://m.motorhomedigest.com/newsview46996.html

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