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大國(guó)智造·理想人居 | 歐文萊梁雪青:未來(lái)不是千篇一律,專業(yè)才是企業(yè)底氣

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2021年07月26日 12:30

2021年7月20-23日,第23屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(廣州)(以下簡(jiǎn)稱“建博會(huì)”)在廣交會(huì)展館舉行。作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展,本次展覽面積為40萬(wàn)平方米,吸引了來(lái)自全國(guó)24個(gè)省市近2000家企業(yè)參展。騰訊家居特別策劃“大國(guó)智造·理想人居”系列報(bào)道,邀請(qǐng)優(yōu)秀品牌代表共話行業(yè)新機(jī)遇。

【本期嘉賓】

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歐文萊瓷磚品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理 梁雪青

——以下為采訪實(shí)錄——

【騰訊家居】:中國(guó)建博會(huì)(廣州)作為“冠軍”企業(yè)展示和驗(yàn)收舞臺(tái),本次展會(huì)貴企業(yè)將有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)?并有哪些新品呈現(xiàn)?

【梁雪青】:這次是我們第一次參加建博會(huì),在這樣一個(gè)大的平臺(tái),整個(gè)建材行業(yè)能夠很好的連接資源,在這個(gè)平臺(tái)上能讓更多的人看到歐文萊這個(gè)品牌。今年我們帶來(lái)了精品巖板,這是一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目,大家可以看到目前巖板在整個(gè)家居建材的應(yīng)用已經(jīng)是非常豐富的了,我們推出這個(gè)產(chǎn)品也是為了整個(gè)主流上的趨勢(shì)。

與此同時(shí),我們的產(chǎn)品也做了一個(gè)比較獨(dú)特的差異化區(qū)隔,比如在產(chǎn)品表面上的觸感,以及色調(diào)上的設(shè)計(jì),還是會(huì)存在不同品牌的差異的,雖然是同樣的設(shè)備技術(shù),但團(tuán)隊(duì)不同,最終生產(chǎn)的產(chǎn)品也是不同。我們要呈現(xiàn)出歐文萊的創(chuàng)新,這其實(shí)也是我們參加建博會(huì)的初衷。

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【騰訊家居】:隨新技術(shù)和數(shù)字化工具的成熟,家居數(shù)字化進(jìn)程也在不斷深化,當(dāng)前,貴企業(yè)在數(shù)字化方面有哪些布局和規(guī)劃,已取得哪些成果?

【梁雪青】:目前數(shù)字化的確已經(jīng)涵蓋到企業(yè)的方方面面,而用得最多的可能就是營(yíng)銷上的數(shù)字化,包括多消費(fèi)群體的分析。在大數(shù)據(jù)下,我們大家對(duì)于未來(lái)不同的產(chǎn)品,不同的設(shè)計(jì)之間的結(jié)合,會(huì)產(chǎn)生更好的作用。

現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí),我們會(huì)在很多消費(fèi)產(chǎn)品上看到,消費(fèi)者從產(chǎn)品的外包裝到它的使用物理特性,要求越來(lái)越高,以前可能覺(jué)得好看就行,現(xiàn)在其實(shí)是更多維的產(chǎn)品消費(fèi),不僅會(huì)考慮觸感方面的,還有是否能帶來(lái)愉悅性。在這個(gè)背景下去為每個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品細(xì)分,從而產(chǎn)生出不一樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我們可以看整個(gè)大數(shù)據(jù)下對(duì)于消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用分析,然后反推到產(chǎn)品設(shè)計(jì)里,迭代,再升級(jí),這是數(shù)字化帶給我們最直接的一點(diǎn)。

這在未來(lái)會(huì)成為企業(yè)的一個(gè)閉環(huán),比如在市場(chǎng)上的一些數(shù)據(jù)回到企業(yè),企業(yè)里面再通過(guò)整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)字化的去控制,然后再到數(shù)字產(chǎn)品,這整個(gè)鏈條必然會(huì)貫穿到整個(gè)企業(yè)的整個(gè)品牌運(yùn)作營(yíng)銷的方方面面的。

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【騰訊家居】:隨著消費(fèi)升級(jí)和國(guó)民審美水平的提升,消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)和美學(xué)的要求也在不斷提高,設(shè)計(jì)成為人居需求的重要關(guān)鍵詞,企業(yè)應(yīng)通過(guò)哪些方面打造品牌和產(chǎn)品的“設(shè)計(jì)力”?

【梁雪青】: 之所以強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),是因?yàn)樵O(shè)計(jì)打破了原來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的東西,在以前,國(guó)人的審美可能是千篇一律的,社會(huì)流行什么我們就喜歡什么,但到現(xiàn)在這個(gè)階段,因?yàn)橄M(fèi)主體不一樣,每個(gè)人選擇的審美路線也就不一樣,所以我們會(huì)對(duì)未來(lái)的群體進(jìn)行切割,基于群體這點(diǎn)出發(fā),比如我們歐文萊鎖定年輕一代消費(fèi)者,那我們走得更多的是素色的。休閑簡(jiǎn)約的路線。

千篇一律的美就不是美了,我們除了在視覺(jué)上以及觸覺(jué)上去開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)品,更要找到獨(dú)特的東西,而這來(lái)自于你對(duì)群體的了解,精準(zhǔn)把握他們審美口味、產(chǎn)品輸出、營(yíng)銷通路,就能夠更好的打造“設(shè)計(jì)力”。

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【騰訊家居】:適逢建黨100周年之際,國(guó)民自信心和民族認(rèn)同感飛速提升,在此背景下,中國(guó)人的家呈現(xiàn)出哪些新面貌?消費(fèi)模式又發(fā)生哪些新的變化?

【梁雪青】:這些年以來(lái),其實(shí)我們的中國(guó)文化、中國(guó)符號(hào)已經(jīng)是越來(lái)越熱。在以前,我們會(huì)出現(xiàn)國(guó)際文化的本土化,因?yàn)樵谝郧埃銜?huì)看到把國(guó)外很多東西引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)之后,會(huì)發(fā)生一些變化,慢慢的,我們也進(jìn)到了中國(guó)文化的國(guó)際化的軌道。比如說(shuō)我們傳統(tǒng)的東西,通過(guò)挖掘后會(huì)更符合大家的審美,另一方面也對(duì)國(guó)際的影響也越來(lái)越大,中國(guó)元素未來(lái)走國(guó)際化的道路是會(huì)越來(lái)越寬敞的。

而目前中國(guó)品牌在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不同的領(lǐng)域,已經(jīng)在取代進(jìn)口品牌。我覺(jué)得未來(lái)在這條道路上我們企業(yè)想要走得更遠(yuǎn),也要有群體有一定的了解,產(chǎn)品和消費(fèi)者是存在溝通,像中國(guó)元素并不是我們照搬繼承的,我們要有一個(gè)讓它當(dāng)代化的過(guò)程,通俗來(lái)講就是讓中國(guó)元素變成一種時(shí)尚的東西。面對(duì)我們的中華民族的自豪感,其實(shí)從另一方面提醒了我們要更好做好產(chǎn)品的文化知識(shí)方面,要更好的、更直接的做好我們文化的滲透。

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【騰訊家居】:在改善型與高凈值家庭需求不斷突顯的當(dāng)下,您認(rèn)為消費(fèi)者心中的理想人居有哪些關(guān)鍵詞?企業(yè)如何滿足新消費(fèi)語(yǔ)境下的“理想人居”需求?

【梁雪青】:我認(rèn)為其中一個(gè)關(guān)鍵詞是細(xì)分,未來(lái)必定不是千篇一律的,就像是在同樣的年輕化群體中,也會(huì)有不同的方向、口味,這一點(diǎn)是需要去把握的。

第二個(gè)詞就是專業(yè),專業(yè)是在于細(xì)分的基礎(chǔ)上的,現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí),并不是我要買更貴的東西,而是我要在這方面的需求更專業(yè)。但是每個(gè)方面都去做到十全十美是很難的,我們要更好的做到企業(yè)、品牌的一個(gè)特色,要能給到消費(fèi)者選擇企業(yè)、品牌的原因與底氣。

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【騰訊家居】:品牌下半年的發(fā)展規(guī)劃、方向是什么?

【梁雪青】: 未來(lái)的話,精品巖板這種產(chǎn)品品類是作為我們的重點(diǎn),更是我們?cè)俅蝿?chuàng)新的方向,走我們自己的特色花路,在市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)方面,我們未來(lái)會(huì)打通從產(chǎn)品到設(shè)計(jì)端,也會(huì)連接更多的設(shè)計(jì)平臺(tái)。同時(shí),下半年我們也會(huì)有一個(gè)全國(guó)性的,一百四十多個(gè)城市的大型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)落地,而且面對(duì)我們消費(fèi)群體也會(huì)有一系列的品牌推廣活動(dòng)。

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