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家居巨頭紛紛入局，居品匯為中小品牌提供哪些機會？

來源：家居百科時間：2021年07月30日 17:40

據(jù)相關(guān)機構(gòu)研究報告顯示，2020年，家裝領(lǐng)域的市場規(guī)模已突破3.54萬億，市場前景廣闊，巨頭們近兩年也都紛紛入局家裝家居行業(yè)。

7月6號貝殼80億收購了圣都裝飾，開始進軍家裝市場，京東入股了尚品宅配，國美攜手打扮家，阿里入股紅星美凱龍和居然之家，美的和方太開始試水家居軟裝市場，房企和電商的巨頭掌握了一手的家裝和客戶，能夠從源頭上直接截留，如果說過去的競爭是在搶客戶，那么將來可能連搶客戶的機會都沒有了。

資本已經(jīng)盯上了家裝市場，作為中小品牌家居實體門店，未來的出路在哪里呢？

我們先來看一組數(shù)據(jù)，前10的定制家居品牌的業(yè)績或前10的家裝公司業(yè)績總和，在國內(nèi)龐大的市場上，也僅僅占有市場百分之十左右，其余的家居市場，還是靠各類中小品牌支撐，鏈條太長，市場太大，沒有誰能一家獨大。

所以，在新一輪的洗牌過程中，沒有順應(yīng)時勢改變，依然靠著單品做市場的小品牌，面臨相當(dāng)大的生存壓力，留下的是具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢的企業(yè)。

但與零售業(yè)態(tài)不一樣，定制家居行業(yè)存在非常多的技術(shù)、售后服務(wù)等制約條件，如何才能成為生存下來的這一批呢？

定制家居企業(yè)需要具備這3大核心能力：

產(chǎn)品優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，才能在新零售的大軍中站穩(wěn)腳跟。此時，就到了企業(yè)拼核心能力的時候了，即品牌力、設(shè)計力和服務(wù)力。

說到品牌力，如何能跟大品牌合作呢？現(xiàn)狀就是大品牌不愿意跟一些業(yè)務(wù)量不大的小品牌供貨，雖然有一定的銷量，可是需要花更大精力去服務(wù)，它們更愿意跟大渠道合作，省心省力，如何用到大品牌的產(chǎn)品，成了小公司心中的期待。

再說設(shè)計力，國內(nèi)目前的設(shè)計師人員雖然呈現(xiàn)井噴式上漲，但設(shè)計師的審美卻很難跟上，企業(yè)也不愿意花費很大的成本去培養(yǎng)，如果是招募好的設(shè)計師成本更高，因此在沒有設(shè)計師的輔助，得不到消費者的依賴，生意更難做，能不能有更低成本的方式，流水線式培養(yǎng)出設(shè)計師呢？

說到服務(wù)力，現(xiàn)在年輕的消費者有自己的思想，愿意去設(shè)計自己的家，可是工作強度太高時間又很緊，沒有時間去一件件尋找家居用品，做出來的效果圖跟裝出來的差個十萬八千里，他們更期待享受一站式的服務(wù)，把效果圖上看到的場景，從美學(xué)設(shè)計到產(chǎn)品選擇，到實現(xiàn)夢想的家，有個靠譜的店家，協(xié)助他們做到100%真實的還原。

對于這3大核心力的提升，現(xiàn)在，杭州有一家平臺叫居品匯，做到了與用戶建立更深、更緊密的聯(lián)系，既具備全屋整裝定制的服務(wù)落地能力，又具備國內(nèi)外300+知名品牌完整的供應(yīng)鏈能力，還有自己的設(shè)計師成長學(xué)院，自主開發(fā)的高定軟件系統(tǒng)，全面賦能定制家居門店盈利增長，能系統(tǒng)解決定制家居門店從獲客、轉(zhuǎn)化、設(shè)計、培訓(xùn)等問題，可以多關(guān)注關(guān)注。

大平臺打仗，小商家受傷，對小商家來說，要學(xué)會借力自建流量池，完成數(shù)字化革新，才是未來的出路。

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