從京東家裝節(jié)的成交數(shù)據(jù)里，感受到六種線上家居生意爆發(fā)

  電商平臺有一個優(yōu)勢，就是經(jīng)常發(fā)布各種銷售數(shù)據(jù)，給各個品牌商家搞排行，京東就特別喜歡公布戰(zhàn)況。

??3月27日，京東家裝節(jié)上線，根據(jù)安排，將持續(xù)至5月5日。在京東首頁上，就有多個家具建材的銷售入口，比如佐盛辦公椅、松下的開關插座、電動百葉簾、家具等。

??很快，京東就發(fā)布了一些成交數(shù)據(jù)，其中有幾個板塊值得注意，可能意味著這些線上家居生意正在走俏。

??第一類

??殺菌健康類產(chǎn)品走紅

??京東家裝節(jié)數(shù)據(jù)顯示，京東勞防用品同比增長近5倍，3月31日售出4萬多雙手套、近萬幅護目鏡。而且，殺菌燈成交額非?？捎^，達到去年同期的5倍，意味著，室內(nèi)殺菌成為常態(tài)。

??還有就是裝修材料的健康環(huán)保需求，進一步釋放，抗菌、無醛成為家裝熱搜詞，零醛地板銷售同比增長2倍。

??據(jù)觀察，無醛確實是近年家居建材與家裝行業(yè)的熱點，企業(yè)也在努力抓這個點，并不僅僅是2020年新興起的潮流，之前有過統(tǒng)計：

??三棵樹連推無醛產(chǎn)品。德爾地板推出的萬象、視界PLUS等無醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板。好萊客的原態(tài)K板、世界無醛日。百得勝的無醛實木多層板和無醛空間定制。詩尼曼的安醛居家，主推無醛添加的禾香板。索菲亞主推康純板，采用無醛生態(tài)粘合劑，獲得美國CARB NAF無醛豁免認證，打出無醛添加更安心等廣告；霍爾茨木門推出的凈醛門，聲稱可以分享甲醛。菲林格爾地板的天然0醛，突出的也是植物大豆蛋白膠概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象納米光觸媒抗菌地板。

??借著這股潮流，京東推出了上門安裝健康服務標準，注意這種做法能打消顧客疑慮，它體現(xiàn)為：

??上門服務人員遵守健康檢測，全身消毒、工具消毒、進門保持安全距離、作業(yè)后進行消毒等。為了讓顧客愿意接受量尺、安裝交付等，這套健康服務確實是標配。

??第二類

??智能家居持續(xù)升溫

??25-35歲的群體，成為購買智能家居產(chǎn)品的主力軍。

??京東春季家裝節(jié)數(shù)據(jù)顯示，3月31日，智能門鎖成交額是去年同期的近5倍，垃圾處理器單天銷售同比去年增長近10倍，智能馬桶成交額同比增長超2倍，智能馬桶蓋同比去年增長近5倍，智能晾衣機成交額同比增長近3倍。

??此外，全屋智能家居解決方案也有突出表現(xiàn)，定金成交數(shù)量同比去年翻15倍，智能開關插座成交額是去年同期的8倍。

??智能家居市場已經(jīng)處于持續(xù)升溫的階段，要做智能家居產(chǎn)品的銷售，有幾點值得重視：

??1、目前的主流銷售渠道要抓住，重點是電商、精裝房、公寓酒店、裝修公司等。如果靠自己開個店，銷售某一種或幾種智能家居單品，難度比較大，最好別這樣做。

??2、場景化銷售非常重要，就是讓顧客能夠體驗，能夠感受，比如像海爾的智慧家庭中心，能賣出一些成套家電，這個就是場景化的，以空間為核心，自然能打動一些人。

??3、品牌的實力顯得更重要，不像傳統(tǒng)的家具建材，小品牌的也能做，沒有多少科技含量在里面。現(xiàn)在智能家居不一樣，它里面有很多智能技術，實力不夠的，產(chǎn)品出來會存在很多小問題；同時考驗售后服務能力。

??第三類

??居家辦公產(chǎn)品

??第一季度，宅家線上辦公成為上班族常態(tài)。即使到了 4月份，部分有條件的上班族，還是有在家辦公的情況。這也帶動了居家辦公環(huán)境打造的需求。

??3月31日，電競椅、電腦桌、書房家具成交額同比增長近1倍，電競桌同比增長超2倍，臺燈類目成售額同比去年同期增長200％。

??同時，可能因為在家上學的情況普遍，一些家庭也關注孩子的在家環(huán)境，比如兒童沙發(fā)同比增長超5倍。

??服務于少兒群體的家居產(chǎn)品，線上的前景廣闊，比如學習桌椅、學習用護眼臺燈、兒童房專用裝修材料等。

??第四類

??家居小物件

??烘托氛圍、儀式感爆棚的神器——香薰蠟燭，截至3月31日13點，成交額同比增長超1倍；縫紉/針織材料等家居DIY類目，成交額同比增長411％。

??結(jié)合以前的數(shù)據(jù)，一些能夠提升家居顏值、碎片化改善居家環(huán)境的物件，未來的線上銷量可能持續(xù)看好。

??疫情宅家期間，不方便找外面的工人，室內(nèi)很多修修補補的問題，往往都會自己動手解決，在家裝節(jié)開門紅當天，五金工具成交額同比增長超過170％。

??第五類

??助眠產(chǎn)品

??渴望獲得優(yōu)質(zhì)睡眠的“熬夜星人”，更是為此不遺余力——截至3月31日17點，乳膠枕和蠶絲被成交額均同比增長超3倍。3月31日當天，床墊品類成交額同比增長超2倍。

??另據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，近期每天有近40萬人上淘寶搜索睡眠產(chǎn)品，其中60%以上是90后和00后。淘寶上購買助眠產(chǎn)品的女性用戶遠高于男性，占比達到71％。

??熱銷的助眠產(chǎn)品包括：睡眠噴霧、保健枕頭、蒸汽眼罩等，還有智能睡眠儀、抗菌防螨被、玻尿酸美顏枕等。

??睡眠問題可能是一個長期問題，后續(xù)市場還會走俏，有兩條路，一種是黑科技類的智能睡眠產(chǎn)品，安全，對改善睡眠又有效，在上班族與中老年群體里，會受歡迎。

??二是做臥室成套方案，從床、床墊、床上用品，到助眠產(chǎn)品，形成一套有益睡眠的臥室方案，也會受熱捧。

??第六類

??收納類產(chǎn)品

??在各種家居消費調(diào)研里，收納確實越來越受重視。

??放到我們每個人身上，這種需求都是普遍的，畢竟家里的東西越來越多，但空間是有限的，需要想辦法放好，更加看重柜子的收納能力，同時也會單獨購買各種用于收納的用具。

??截至3月31日12點，京東家裝節(jié)上，收納柜成交金額同比增長279％，分隔收納成家金額同比增長475％。

??據(jù)此前的總結(jié)，至少有三股力量在追逐收納，一個是家居廠家，比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜衣柜等品類廠家，從收納入手，做超級收納功能的產(chǎn)品。

??典型公司像皮阿諾，2018年定位“九重收納”， 將九重收納功能當成核心戰(zhàn)略去做，區(qū)隔同行。2019年，提升為“超級收納”，推出9大收納標準，舉行丈夫節(jié)超級收納挑戰(zhàn)賽，發(fā)布《中國定制家居收納指數(shù)白皮書》。

??二是終端銷售人員，在給客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢的時候，很自然地將收納當成賣點，提供收納方案，畢竟很多業(yè)主都存在收納痛點，家里面積不夠大，東西卻不少，能不能通過高明的收納設計與產(chǎn)品解決放東西的問題，確實挺有吸引力。

??三是設計師，能夠在收納方面做得很好、很精致的角色，水平都不容小視，無論是做產(chǎn)品設計的，還是做室內(nèi)裝修設計的，都比較受歡迎。于是，一些設計師也在花精力研究，如何把收納做得更好。（來源：大材研究）

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