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洞見2021丨升達趙毅明：做百年升達，還要做百億升達

來源：家居百科時間：2021年08月25日 17:52

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2020年，家居行業(yè)經(jīng)歷了全新的挑戰(zhàn)，企業(yè)厲兵秣馬，在危機中求變；2021年，作為“十四五”的開局之年，這一年家居行業(yè)又將迎來怎樣的劇變？

家居行業(yè)凜冬尚未消解，面對更加嚴峻的形勢，理應"心不搖于死生之變，氣不奪于寵辱利害之交，則四者之勝敗自然洞見?！?/p>”

本期《洞見》，新浪家居對話新時代升達董事長趙毅明。

艾·里斯在《定位》中提到過這樣一個觀點：“為了在容量有限的消費者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領(lǐng)導者或開創(chuàng)者?！?/p>

這就是說，最好的心智占領(lǐng)，就是把品牌做成某種產(chǎn)品的代名詞。就像說起席夢思就想到彈簧床墊一樣，說起升達，不少人的第一反應就是強化木地板，甚至到現(xiàn)在，不少老四川心中，“強化地板”依然“等于”升達。

經(jīng)過二十多年發(fā)展，2021年，升達品牌進入“新時代”。關(guān)于新時代升達，行業(yè)和市場有很多聲音，對這個把數(shù)以億計的優(yōu)質(zhì)地板送到全國各地，將“強化木地板”做成當前地板品類中最重要的一塊拼圖的品牌，大家一直持有高度的關(guān)注。

本期《洞見》訪談，新浪家居從行業(yè)和消費者角度，對升達掌舵者趙毅明提出了多維度的“靈魂拷問”——

新浪家居：前段時間市場對升達有一些猜測，對升達近期的情況也比較關(guān)注，可否詳細解答？

趙毅明：在資本運營上，升達確實爆出了一些“負面”，但在產(chǎn)品生產(chǎn)和服務上，升達初心未改。

2018年，老升達集團（升達林業(yè)）在深交所掛牌上市，躋身資本市場。后因為資本運營出現(xiàn)問題，*ST升達【002259】被爆負面，對升達市場和品牌造成了較大的影響。據(jù)趙毅明透露，2018年和2019年是升達最為困難的2年，涉及到產(chǎn)品、市場、品牌、員工等問題?！暗褪窃谏_處于危機的關(guān)鍵時刻，一部分升達優(yōu)秀的經(jīng)銷商和一部分核心員工站了出來，抗起了升達的品牌大旗，保住了品牌、保住了市場和經(jīng)銷商?！?/p>

據(jù)了解，2020年12月，升達品牌從原升達集團公司完全脫離出來，品牌歸屬權(quán)最終塵埃落定，歸屬到一家法律關(guān)系清晰、股權(quán)結(jié)構(gòu)明晰的新集團公司——四川升達家居科技集團有限公司。

“雖然升達在發(fā)展階段出了問題，但新升達公司的成立是全體升達人共同努力的結(jié)果。升達品牌還在、升達市場還在、升達經(jīng)銷商還在、升達員工還在，留下的都是升達最寶貴的財富，相信新升達將會以全新的面貌走進新的發(fā)展階段?！必嗳チ速Y本發(fā)展路上的“腐肉”，趙毅明相信新時代升達會在升達品牌二十幾年沉淀的基礎(chǔ)上，以全新的姿態(tài)走到更高更遠。

新浪家居：新時代升達，新在哪些地方？

趙毅明：不管有沒有導火索，升達的改革都是必然的。老方法做不了新市場，新時代升達在運營模式、運營觀念以及運營團隊上，都做了一輪徹底的革新。

這段時間我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，不管是經(jīng)銷商還是員工，升達體系內(nèi)部都習慣用“新升達人”做自己的標簽。趙毅明認為，這是因為新時代升達全新的氣象已經(jīng)潛移默化影響到了所有升達人。

新升達的“新”是由內(nèi)而外的，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是模式新。據(jù)悉，現(xiàn)在的新升達采用了合伙人模式，即整合經(jīng)銷商、核心骨干員工和優(yōu)質(zhì)供應商，以合伙人身份共建新升達，在利益分配和成果共享方面有了質(zhì)的改變。共建共享的新模式是新時代升達火力全開、勢如破竹的原因之一。

二是觀念新。趙毅明把“觀念”單獨提出來，是因為現(xiàn)在的新升達完全是輕裝上陣，沒有老集團的債務包袱，沒有了老集團的大“企業(yè)病”。在“綠色、創(chuàng)新、共享”的新發(fā)展理念下，新時代升達已經(jīng)初步完成了一場從上到下的“觀念”大革命，這意味著新時代升達團隊將立足于現(xiàn)在的市場和新的發(fā)展環(huán)境下，以新的觀念去創(chuàng)新發(fā)展。

三是團隊新。據(jù)趙毅明介紹，新時代升達在股東、董事會和經(jīng)營班子成員上都做了大的調(diào)整，一大部分有思路、有想法、有經(jīng)驗的新人已經(jīng)充實到新升達的經(jīng)營管理隊伍中，為新升達帶來了新的氣象和新的發(fā)展理念。

新浪家居：新升達的產(chǎn)品架構(gòu)和品類規(guī)劃？

趙毅明：地板是基礎(chǔ)，大家居是方向，核心是“整體解決方案”。

升達做地板起家，隨著市場的演化，2013年升達提出“大家居”概念，著手在木地板品類之外開辟木門、定制衣柜等木制品，以及墻紙等裝飾主材，將品類向“大家居”延伸。

今天回過頭來看，“大家居”是一個非常有前瞻性的想法，因為“多品類集成、場景化方案”正在迎來新的發(fā)展春天。2年前，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會提出并大力推行的“地墻一體化”,實際上也是為了解決地板行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。趙毅明認為，升達提的“大家居”和林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會提的“地墻一體化”并不矛盾，“地墻一體化”的核心點在產(chǎn)品鏈的延伸，“大家居”核心著眼點在“解決方案”，二者從不同的維度共同筑成“大家居系統(tǒng)”。

一款產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售再到終端市場使用，需要多個環(huán)節(jié)進行緊密配合，每個環(huán)節(jié)對消費市場的把控和了解，都決定著產(chǎn)品能否為品牌帶來預期的效益。專業(yè)的產(chǎn)、供、銷團隊打造專業(yè)的產(chǎn)業(yè)。以定制家具為代表的泛家具產(chǎn)品陣列的拓展，對升達提出了不小的挑戰(zhàn)，需要從資金、設(shè)備、團隊、渠道、銷售等多方面全面匹配，才能成勢造業(yè)。

不過趙毅明對升達的大家居之路充滿信心，他希望“在未來的產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃上，新升達會錨定大家居，整合在地板、木門和定制衣柜上的優(yōu)勢，形成新升達模式下的整合競爭力，盡快破局?！?/p>

新浪家居：升達品牌最核心的價值？

趙毅明：升達品牌最核心的價值，是人。一是二十多年沉淀下來的全國千萬級的升達消費者；二是由升達這個地板界的“黃埔軍?！睘樾袠I(yè)培養(yǎng)出來的上萬的“地板人”。

2019年老升達處于資本困境的時候，我們發(fā)現(xiàn)升達產(chǎn)品市場成績竟是不降反增的。趙毅明認為這是因為升達二十幾年來扎扎實實的基本功經(jīng)受住了考驗。“升達客戶的滿意率都非常高，到今天我們品牌的二次和三次購買率都還保持在50%左右，這是一個非常了不起的數(shù)字?！?/p>

無論資本市場如何波動，升達在生產(chǎn)、服務層面始終堅守品質(zhì)，初心不改。因此，在消費者層面，升達一直是那個品質(zhì)好、性價比高的升達，選擇升達產(chǎn)品的消費者，并不會因為資本市場的變化而拒絕升達的好產(chǎn)品。

“中國木地板行業(yè)最初的幾乎所有殊榮，升達都是第一個拿到的，‘第一塊強化木地板’、‘中國名牌’、‘國家免檢產(chǎn)品’、‘出口免驗產(chǎn)品’……”提到升達曾經(jīng)創(chuàng)下的輝煌，趙毅明如數(shù)家珍。

在中國地板行業(yè)發(fā)展之初，升達是那時很多人眼中的“YYDS”。四川90年代出生的一批年輕人，在很小的時候就知道“地板名牌升達地板”，直到現(xiàn)在，升達地板仍然是很多老四川人眼中“品質(zhì)地板”的代名詞。作為老升達的經(jīng)銷商、新升達的掌舵者，趙毅明深知這些成績代表著什么。

升達最巔峰的時候，全國有10萬“升達人”，升達也被稱為是地板行業(yè)的“黃埔軍?！?，當時的很多升達人現(xiàn)在或許沒有做升達了，但他們一定已經(jīng)成為非常優(yōu)秀的地板人。

“我們成功過，也還會創(chuàng)造更輝煌的成功?！壁w毅明對升達的未來是充滿信心的，他會繼續(xù)完成老升達董事長“做百年升達”的目標，除此之外，他還想帶著升達團隊，將升達做成百億產(chǎn)值品牌。

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