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【觀察者】想當(dāng)巨匠的雅詩瀾，另起風(fēng)潮

來源：家居百科時間：2021年09月23日 11:30

波蘭詩人斯坦尼斯洛在《更凌亂的思緒》一詩中曾寫道：“No snowflake in an avalanche ever feels responsible?！狈g過來，便是大眾熟悉的那一句，雪崩時，沒有一片雪花覺得自己有責(zé)任。

墻布行業(yè)發(fā)展至今，十年有余，期間種種亂象層出不窮，但我相信，沒有企業(yè)會覺得造成當(dāng)下這種“臟亂差”是自己的責(zé)任。企業(yè)一邊篤信“已經(jīng)過了產(chǎn)品突圍的階段”，一邊又以產(chǎn)品作為重要的低價籌碼，不斷地去沖擊市場、搶占市場，從而擾亂市場。

（一）

行業(yè)的無序競爭，讓一眾同仁倍感不堪，這就好像一列失速的火車，想停卻怎么都停不下來。大家開始互相指責(zé)、謾罵甚至是詛咒，越罵心里越心虛，而墻布這趟列車失速的背后，藏著的則是各自“見不得光”的小九九。

這時候有人想到了抱團(tuán)，團(tuán)結(jié)就是力量，可最后發(fā)現(xiàn)，就連抱團(tuán)都在別人的算計之上。失速的列車能不能開往理想的遠(yuǎn)方，誰都不知道，但可預(yù)見的是，一定會有人跳車，在驚慌與失措中，用自己的方式“剎車”。

可能會有人問，這列火車上都有誰？有領(lǐng)繡？有米蘭？有雅琪諾、艾是、紅寶石、可羅雅、雅詩瀾？你看，情急之下，大家關(guān)心的不再是它為何會失控，而是失控的時候，我跟誰站在了一起？就算是消亡，也要體體面面。

任意一個品牌單獨拎出來，沒有人會承認(rèn)它是行業(yè)的門面，可一旦以上所提及的品牌全放在一起，大家就都想過去站隊，哪怕只露半邊臉，內(nèi)心都是愉悅的。

（二）

雅詩瀾覺得自己并不在這趟列車上，起碼現(xiàn)階段來看，自己的專列還在平緩前行，甚至還有些許加速的念頭。自2011年開始涉獵墻布至今，剛好十年光景。過去的十年里，從墻布、墻板到窗簾，幾乎行業(yè)閃現(xiàn)的每一個熱點風(fēng)口，雅詩瀾都順利踩中了。但踩中并不代表成功，它依舊像一個成長期的小野獸，渴望出圈又刻意隱忍，這樣既能避開別人的圍追堵截，又能悄悄崛起?；蛟S就是這種長期的撕裂狀態(tài)，才給業(yè)界形成了一個“比上不足，比下有余”的刻板印象。

能在上下之間自由切換，從某種程度上講，也是雅詩瀾的一種優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢的長期存在，其實還牽扯到它的另一個故事。

“具有工匠精神”，這是外界給予雅詩瀾董事長鄒勝平的普遍評價，科班出身的他，在產(chǎn)品織造上有著自己獨到的追求，既嚴(yán)于律己又寬以待人，他并沒有把自己的高標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加到其他同行身上，甚至聊到好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時，也只是淡淡的一句：“好墻布，首先它得先能上墻，其次它得是無害的?！痹谧鲆豢顗Σ贾埃u勝平心里是有一把標(biāo)尺的，雖然這些數(shù)據(jù)沒有被明確的標(biāo)出來，但產(chǎn)品出來之后，只要他一看、一摸就能夠知道，是否達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)。

不僅僅外界，或許就連鄒勝平自己都覺得自己應(yīng)該是一個“工匠”，不管是出于知識分子的“傲”還是早期在機(jī)關(guān)單位耳濡目染形成的價值觀，都不允許他在產(chǎn)品上有絲毫偷工減料的歪想法。雖然“工匠”一詞在他心里始終褒貶不一，但他也向記者坦誠道：“‘工匠精神’從某種程度上來說，它不是一個褒義詞，但又是一個褒義詞。一個好的工匠，他既可以完美的去復(fù)刻一款產(chǎn)品，也可以為一款產(chǎn)品去制定標(biāo)準(zhǔn)，從而形成流水化作業(yè)，這對于一家企業(yè)、一個行業(yè)來說，都是非常重要的。但反過來，流水化作業(yè)養(yǎng)成慣性之后，就容易缺乏創(chuàng)新，甚至是不愿意去創(chuàng)新。”

這或許也是雅詩瀾和整個墻布行業(yè)共同的郁結(jié)。

（三）

今年雅詩瀾銷量和銷售額的雙雙上漲，在外界看來，多少有些難以置信，畢竟市場收縮、價格跌跌不休，能做到齊平已非易事。但是，我們回過頭來看，銷量與銷售額的雙重上漲，關(guān)鍵不在于雅詩瀾的模式有多好、品牌影響力有多大，而是其早期對經(jīng)銷商的嚴(yán)選，以及人員的高效調(diào)動。在一次談話當(dāng)中，鄒勝平多次與記者提到了標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、管理制度化，看似冰冷冷的背后，實則是為了進(jìn)一步強(qiáng)化后端數(shù)字化管控，在工藝創(chuàng)新上面人確實比機(jī)器強(qiáng)，但效益上，模塊化、流程化的標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)器卻遠(yuǎn)勝一籌。看透了這一層，自然就不難理解，雅詩瀾為何能夠逆勢增長。不管是企業(yè)還是門店，在運營成本日益加劇的當(dāng)下，如何激發(fā)和解決“人效”問題，值得深思。

“雅詩瀾有想過要做到多大體量嗎？一個億？十個億？一百億？”面對記者追問時，鄒勝平笑了笑，岔開了話。走到如今這個階段，也許活下去，才是最貼切的話題，究竟是能做到一個億還是十個億，已經(jīng)很難再由企業(yè)自己決定了。

早前曾看過一句話，縣城經(jīng)銷商都開始談戰(zhàn)略了，未來還能躺賺嗎？市場的劇變，往往是由下至上，作為直面一線市場的經(jīng)銷商，一旦要從戰(zhàn)略的角度來思考和劃分目標(biāo)人群，這便足以說明，當(dāng)初的藍(lán)海市場正在逐漸被染“紅”。紅海之下，來自各個方面的不確定性因素，加上同行間的內(nèi)耗、新商難招等等，讓原本就被市場牽著鼻子走的墻布企業(yè)，逐步喪失主導(dǎo)權(quán)。

“市場是最好的決策者，不管是產(chǎn)品也好，價格也好，最終都能在它身上找到答案?！编u勝平篤定的說道。雅詩瀾之所以始終在產(chǎn)品上進(jìn)行死磕，這與鄒勝平的“巨匠夢”不無關(guān)系，或許在無數(shù)個輾轉(zhuǎn)反側(cè)的夜里，他都夢見過，自己憑借“神來之手”帶領(lǐng)雅詩瀾打造出家喻戶曉的墻面匠心之作。

然而，現(xiàn)實總是殘酷的，整個行業(yè)的不景氣，恰恰是由產(chǎn)品的不作為開始。近兩三年來，雅詩瀾最得意的兩款產(chǎn)品——發(fā)泡墻布和負(fù)氧離子墻布，前者在業(yè)內(nèi)和終端市場都沒能攪動風(fēng)云；后者才剛剛開始，只是功能性墻布在業(yè)內(nèi)早已不是特殊物種，甚至已有不少品牌在兩三年之前就已完成布局。最大的意難平，不是攻勢的放緩或收縮，而是空有滿腔熱血卻無回天之力。這是雅詩瀾，也是雅詩瀾所代表的墻布行業(yè)“腰部企業(yè)”的普遍寫照。

郁郁難平，無力回天。

（四）

“俗話說，‘冰凍三尺非一日之寒’，行業(yè)的這種低沉狀態(tài)由來已久，至于個中緣由想必你我也都心知肚明，那有沒有可能破局？我覺得還是有一定機(jī)會的，不管是從產(chǎn)品上入手，還是資本引進(jìn)的角度，都值得去試一試。最近，很多業(yè)內(nèi)企業(yè)家也在各種公開場合，一改昔日態(tài)度，均表示墻布行業(yè)需要多個五億、十億量級企業(yè)的出現(xiàn)，即使這個名單里面未必有雅詩瀾，也值得期待。為什么大家會有這樣的改變？很關(guān)鍵的一點，那就是‘墻布’要被看見，只有被市場認(rèn)可、被資本看見，行業(yè)才有可能引入更多的源頭活水，來盤活這盤殘局?！闭劶靶袠I(yè)現(xiàn)下的種種無力時，雅詩瀾總經(jīng)理陳文軍為記者提供了一個全新的思路。

確實，一直以來，墻布企業(yè)大多只顧埋頭趕路而忽略了抬頭看天，腳下的路看著還算平坦，可頭頂?shù)奶煸缫咽秋L(fēng)起云涌。在這樣的局勢里，想要獨善其身，難如登天。雅詩瀾的戰(zhàn)略打法，并非適合所有人，也不一定是最終解，但有一點值得肯定，那就是敢于去逐夢。

縱然“巨匠”之路荊棘遍野，亦坦然無懼仗劍獨行。

毒物局觀評：

從品牌戰(zhàn)略、營銷模式的層面來看，雅詩瀾的做法未必算得上精明，但很靠譜。兩件事情便足以佐證，其一，每年出資150萬攜手紹興文理學(xué)院設(shè)立“雅詩瀾?yīng)剬W(xué)金”，并成功掛牌“教學(xué)科研實踐基地”，每年為100多位應(yīng)屆畢業(yè)生提供實習(xí)機(jī)會。與其說是為學(xué)生提供實踐機(jī)會，實則是為雅詩瀾輸送人才儲備以及甄選專業(yè)對口的優(yōu)秀人才。企業(yè)要做大做強(qiáng)，離不開技術(shù)和人才的支持；其二，雅詩瀾董事長鄒勝平（2020年）成功當(dāng)選紹興·柯橋輕紡城江西商會會長?？聵驂Σ既铮羞^這么一句玩笑話，說“江西幫是墻布行業(yè)的第一大幫”，在優(yōu)秀企業(yè)家扎堆的“江西幫”里面，能夠平衡好各方面關(guān)系，成功接棒商會會長一職，側(cè)面也反應(yīng)出了鄒勝平的過人之處和人格魅力。

在柯橋這個渾濁的墻布圈子里面，“挖墻腳”與“被挖墻腳”，成為了很多外來企業(yè)最頭疼的一件事。但鄒勝平從不干“挖墻角”之事，也不擔(dān)心被挖，隱藏在其背后的底氣正是源于充足的人才儲備，以及健全的人才機(jī)制。很多經(jīng)銷商做品牌篩選的時候，總是喜歡把“實力”“十大品牌”等等這些浮于表面的東西作為選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)，其實，不管是在任何時候，選擇一家靠譜的企業(yè)，遠(yuǎn)比追隨一家所謂優(yōu)秀、精明的企業(yè)，更重要。