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【觀察者】想當(dāng)巨匠的雅詩瀾,另起風(fēng)潮

來源:家居百科 時間:2021年09月23日 11:30

波蘭詩人斯坦尼斯洛在《更凌亂的思緒》一詩中曾寫道:“No snowflake in an avalanche ever feels responsible?!狈g過來,便是大眾熟悉的那一句,雪崩時,沒有一片雪花覺得自己有責(zé)任。

墻布行業(yè)發(fā)展至今,十年有余,期間種種亂象層出不窮,但我相信,沒有企業(yè)會覺得造成當(dāng)下這種“臟亂差”是自己的責(zé)任。企業(yè)一邊篤信“已經(jīng)過了產(chǎn)品突圍的階段”,一邊又以產(chǎn)品作為重要的低價籌碼,不斷地去沖擊市場、搶占市場,從而擾亂市場。

(一)

行業(yè)的無序競爭,讓一眾同仁倍感不堪,這就好像一列失速的火車,想停卻怎么都停不下來。大家開始互相指責(zé)、謾罵甚至是詛咒,越罵心里越心虛,而墻布這趟列車失速的背后,藏著的則是各自“見不得光”的小九九。

這時候有人想到了抱團(tuán),團(tuán)結(jié)就是力量,可最后發(fā)現(xiàn),就連抱團(tuán)都在別人的算計之上。失速的列車能不能開往理想的遠(yuǎn)方,誰都不知道,但可預(yù)見的是,一定會有人跳車,在驚慌與失措中,用自己的方式“剎車”。

可能會有人問,這列火車上都有誰?有領(lǐng)繡?有米蘭?有雅琪諾、艾是、紅寶石、可羅雅、雅詩瀾?你看,情急之下,大家關(guān)心的不再是它為何會失控,而是失控的時候,我跟誰站在了一起?就算是消亡,也要體體面面。

任意一個品牌單獨拎出來,沒有人會承認(rèn)它是行業(yè)的門面,可一旦以上所提及的品牌全放在一起,大家就都想過去站隊,哪怕只露半邊臉,內(nèi)心都是愉悅的。

(二)

雅詩瀾覺得自己并不在這趟列車上,起碼現(xiàn)階段來看,自己的專列還在平緩前行,甚至還有些許加速的念頭。自2011年開始涉獵墻布至今,剛好十年光景。過去的十年里,從墻布、墻板到窗簾,幾乎行業(yè)閃現(xiàn)的每一個熱點風(fēng)口,雅詩瀾都順利踩中了。但踩中并不代表成功,它依舊像一個成長期的小野獸,渴望出圈又刻意隱忍,這樣既能避開別人的圍追堵截,又能悄悄崛起?;蛟S就是這種長期的撕裂狀態(tài),才給業(yè)界形成了一個“比上不足,比下有余”的刻板印象。

能在上下之間自由切換,從某種程度上講,也是雅詩瀾的一種優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢的長期存在,其實還牽扯到它的另一個故事。

“具有工匠精神”,這是外界給予雅詩瀾董事長鄒勝平的普遍評價,科班出身的他,在產(chǎn)品織造上有著自己獨到的追求,既嚴(yán)于律己又寬以待人,他并沒有把自己的高標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加到其他同行身上,甚至聊到好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時,也只是淡淡的一句:“好墻布,首先它得先能上墻,其次它得是無害的?!痹谧鲆豢顗Σ贾埃u勝平心里是有一把標(biāo)尺的,雖然這些數(shù)據(jù)沒有被明確的標(biāo)出來,但產(chǎn)品出來之后,只要他一看、一摸就能夠知道,是否達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)。

不僅僅外界,或許就連鄒勝平自己都覺得自己應(yīng)該是一個“工匠”,不管是出于知識分子的“傲”還是早期在機(jī)關(guān)單位耳濡目染形成的價值觀,都不允許他在產(chǎn)品上有絲毫偷工減料的歪想法。雖然“工匠”一詞在他心里始終褒貶不一,但他也向記者坦誠道:“‘工匠精神’從某種程度上來說,它不是一個褒義詞,但又是一個褒義詞。一個好的工匠,他既可以完美的去復(fù)刻一款產(chǎn)品,也可以為一款產(chǎn)品去制定標(biāo)準(zhǔn),從而形成流水化作業(yè),這對于一家企業(yè)、一個行業(yè)來說,都是非常重要的。但反過來,流水化作業(yè)養(yǎng)成慣性之后,就容易缺乏創(chuàng)新,甚至是不愿意去創(chuàng)新。”

這或許也是雅詩瀾和整個墻布行業(yè)共同的郁結(jié)。

(三)

今年雅詩瀾銷量和銷售額的雙雙上漲,在外界看來,多少有些難以置信,畢竟市場收縮、價格跌跌不休,能做到齊平已非易事。但是,我們回過頭來看,銷量與銷售額的雙重上漲,關(guān)鍵不在于雅詩瀾的模式有多好、品牌影響力有多大,而是其早期對經(jīng)銷商的嚴(yán)選,以及人員的高效調(diào)動。在一次談話當(dāng)中,鄒勝平多次與記者提到了標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、管理制度化,看似冰冷冷的背后,實則是為了進(jìn)一步強(qiáng)化后端數(shù)字化管控,在工藝創(chuàng)新上面人確實比機(jī)器強(qiáng),但效益上,模塊化、流程化的標(biāo)準(zhǔn),機(jī)器卻遠(yuǎn)勝一籌。看透了這一層,自然就不難理解,雅詩瀾為何能夠逆勢增長。不管是企業(yè)還是門店,在運營成本日益加劇的當(dāng)下,如何激發(fā)和解決“人效”問題,值得深思。

“雅詩瀾有想過要做到多大體量嗎?一個億?十個億?一百億?”面對記者追問時,鄒勝平笑了笑,岔開了話。走到如今這個階段,也許活下去,才是最貼切的話題,究竟是能做到一個億還是十個億,已經(jīng)很難再由企業(yè)自己決定了。

早前曾看過一句話,縣城經(jīng)銷商都開始談戰(zhàn)略了,未來還能躺賺嗎?市場的劇變,往往是由下至上,作為直面一線市場的經(jīng)銷商,一旦要從戰(zhàn)略的角度來思考和劃分目標(biāo)人群,這便足以說明,當(dāng)初的藍(lán)海市場正在逐漸被染“紅”。紅海之下,來自各個方面的不確定性因素,加上同行間的內(nèi)耗、新商難招等等,讓原本就被市場牽著鼻子走的墻布企業(yè),逐步喪失主導(dǎo)權(quán)。

“市場是最好的決策者,不管是產(chǎn)品也好,價格也好,最終都能在它身上找到答案?!编u勝平篤定的說道。雅詩瀾之所以始終在產(chǎn)品上進(jìn)行死磕,這與鄒勝平的“巨匠夢”不無關(guān)系,或許在無數(shù)個輾轉(zhuǎn)反側(cè)的夜里,他都夢見過,自己憑借“神來之手”帶領(lǐng)雅詩瀾打造出家喻戶曉的墻面匠心之作。

然而,現(xiàn)實總是殘酷的,整個行業(yè)的不景氣,恰恰是由產(chǎn)品的不作為開始。近兩三年來,雅詩瀾最得意的兩款產(chǎn)品——發(fā)泡墻布和負(fù)氧離子墻布,前者在業(yè)內(nèi)和終端市場都沒能攪動風(fēng)云;后者才剛剛開始,只是功能性墻布在業(yè)內(nèi)早已不是特殊物種,甚至已有不少品牌在兩三年之前就已完成布局。最大的意難平,不是攻勢的放緩或收縮,而是空有滿腔熱血卻無回天之力。這是雅詩瀾,也是雅詩瀾所代表的墻布行業(yè)“腰部企業(yè)”的普遍寫照。

郁郁難平,無力回天。

(四)

“俗話說,‘冰凍三尺非一日之寒’,行業(yè)的這種低沉狀態(tài)由來已久,至于個中緣由想必你我也都心知肚明,那有沒有可能破局?我覺得還是有一定機(jī)會的,不管是從產(chǎn)品上入手,還是資本引進(jìn)的角度,都值得去試一試。最近,很多業(yè)內(nèi)企業(yè)家也在各種公開場合,一改昔日態(tài)度,均表示墻布行業(yè)需要多個五億、十億量級企業(yè)的出現(xiàn),即使這個名單里面未必有雅詩瀾,也值得期待。為什么大家會有這樣的改變?很關(guān)鍵的一點,那就是‘墻布’要被看見,只有被市場認(rèn)可、被資本看見,行業(yè)才有可能引入更多的源頭活水,來盤活這盤殘局?!闭劶靶袠I(yè)現(xiàn)下的種種無力時,雅詩瀾總經(jīng)理陳文軍為記者提供了一個全新的思路。

確實,一直以來,墻布企業(yè)大多只顧埋頭趕路而忽略了抬頭看天,腳下的路看著還算平坦,可頭頂?shù)奶煸缫咽秋L(fēng)起云涌。在這樣的局勢里,想要獨善其身,難如登天。雅詩瀾的戰(zhàn)略打法,并非適合所有人,也不一定是最終解,但有一點值得肯定,那就是敢于去逐夢。

縱然“巨匠”之路荊棘遍野,亦坦然無懼仗劍獨行。

毒物局觀評:

從品牌戰(zhàn)略、營銷模式的層面來看,雅詩瀾的做法未必算得上精明,但很靠譜。兩件事情便足以佐證,其一,每年出資150萬攜手紹興文理學(xué)院設(shè)立“雅詩瀾?yīng)剬W(xué)金”,并成功掛牌“教學(xué)科研實踐基地”,每年為100多位應(yīng)屆畢業(yè)生提供實習(xí)機(jī)會。與其說是為學(xué)生提供實踐機(jī)會,實則是為雅詩瀾輸送人才儲備以及甄選專業(yè)對口的優(yōu)秀人才。企業(yè)要做大做強(qiáng),離不開技術(shù)和人才的支持;其二,雅詩瀾董事長鄒勝平(2020年)成功當(dāng)選紹興·柯橋輕紡城江西商會會長??聵驂Σ既铮羞^這么一句玩笑話,說“江西幫是墻布行業(yè)的第一大幫”,在優(yōu)秀企業(yè)家扎堆的“江西幫”里面,能夠平衡好各方面關(guān)系,成功接棒商會會長一職,側(cè)面也反應(yīng)出了鄒勝平的過人之處和人格魅力。

在柯橋這個渾濁的墻布圈子里面,“挖墻腳”與“被挖墻腳”,成為了很多外來企業(yè)最頭疼的一件事。但鄒勝平從不干“挖墻角”之事,也不擔(dān)心被挖,隱藏在其背后的底氣正是源于充足的人才儲備,以及健全的人才機(jī)制。很多經(jīng)銷商做品牌篩選的時候,總是喜歡把“實力”“十大品牌”等等這些浮于表面的東西作為選擇的第一標(biāo)準(zhǔn),其實,不管是在任何時候,選擇一家靠譜的企業(yè),遠(yuǎn)比追隨一家所謂優(yōu)秀、精明的企業(yè),更重要。

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