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【巖板世界】打造柔性模式的巖板大平臺(tái)

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年04月14日 18:11

2020年伊始,“新冠疫情”這只黑天鵝的出現(xiàn),讓原本習(xí)慣剛性經(jīng)營(yíng)模式的傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)猝不及防,深受疫情的沖擊。一時(shí)間,陶瓷行業(yè)破產(chǎn)、停產(chǎn)、裁員等消息此起彼伏,銷(xiāo)量普遍大幅度下滑。

如何應(yīng)對(duì)黑天鵝、如何提升企業(yè)的反脆弱性,是當(dāng)前各類(lèi)企業(yè)的首要功課。所謂“危機(jī)”,在中國(guó)人的哲學(xué)觀里面從來(lái)都是辯證關(guān)系,危險(xiǎn)中蘊(yùn)含著機(jī)會(huì),艱難中更容易實(shí)現(xiàn)破局。在當(dāng)前背景下,柔性經(jīng)營(yíng)模式成為眾多企業(yè)優(yōu)先選擇的發(fā)展路徑。

作為巖板行業(yè)的老兵,人稱(chēng)“中國(guó)巖板第一操盤(pán)手”、“巖板偉哥”、廣東超石代巖板投資企業(yè)CEO劉偉,一直都是柔性經(jīng)營(yíng)模式堅(jiān)定的倡導(dǎo)者和踐行者。據(jù)偉哥介紹,他正在操盤(pán)的“巖板世界”品牌,將繼續(xù)沿著柔性經(jīng)營(yíng)理念、全面整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,打造出一個(gè)專(zhuān)業(yè)的巖板大平臺(tái)。

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巖板行業(yè)的剛與柔

據(jù)偉哥介紹,當(dāng)前巖板品牌主要分為兩類(lèi):

一類(lèi)是以生產(chǎn)為主導(dǎo)的巖板生產(chǎn)廠(chǎng)家。眾所周知,巖板是當(dāng)前最受熱捧的家居建材之一,但凡有些實(shí)力的陶瓷企業(yè)都想從這款新型材料上實(shí)現(xiàn)突破,以扭轉(zhuǎn)近些年陶瓷產(chǎn)品日益下滑的頹勢(shì)。但是,巖板材料無(wú)論是生產(chǎn)技術(shù)和工藝,還是生產(chǎn)設(shè)備的投入,都具有非常高的門(mén)檻。即使是現(xiàn)在已經(jīng)上馬巖板生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè),很多都還未能生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定的巖板,還有不少的路要走。

另一類(lèi)是以營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)的巖板貼牌商。這類(lèi)企業(yè)沒(méi)有自己的巖板生產(chǎn)線(xiàn),通過(guò)與巖板生產(chǎn)廠(chǎng)家合作,注重營(yíng)銷(xiāo)推廣和招商。傳統(tǒng)的貼牌商雖然不需要在工廠(chǎng)、設(shè)備上投入重金,但是在產(chǎn)品展廳裝修、庫(kù)存、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等方面,也需要大量的資金投入。

這兩類(lèi)企業(yè)都是屬于傳統(tǒng)的剛性經(jīng)營(yíng)的代表,其特點(diǎn)就是重資產(chǎn)、資金密集型的經(jīng)營(yíng)模式。一旦減少資金投入,或者是銷(xiāo)售額銳減(比如此次疫情引起的業(yè)績(jī)突發(fā)下跌),都將導(dǎo)致企業(yè)面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

而偉哥正在著力打造的“巖板世界”品牌,則是跟傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)完全不一樣的發(fā)展路徑,他將之稱(chēng)為柔性經(jīng)營(yíng)模式下的巖板大平臺(tái)。

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為什么要選擇柔性模式?

為什么要打造柔性經(jīng)營(yíng)模式的巖板大平臺(tái)?偉哥說(shuō),目前巖板企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都在經(jīng)歷著劇烈的變化,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式亟待一場(chǎng)行之有效的變革。

企業(yè)外部環(huán)境的變化主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:1、隨著材料科技的發(fā)展,新的家居建材會(huì)不斷涌現(xiàn),巖板品牌需要在有限的時(shí)間窗口期快速占領(lǐng)市場(chǎng);2、建材行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān),房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣,大幅壓縮了陶瓷和巖板企業(yè)的生存空間;3、市場(chǎng)消費(fèi)模式發(fā)生了根本性的變化,消費(fèi)者需求從標(biāo)準(zhǔn)化向定制化轉(zhuǎn)變;4、疫情的突發(fā),導(dǎo)致終端消費(fèi)需求的銳減和延后。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化則主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:1、重資產(chǎn)投入過(guò)大,而回款速度普遍遠(yuǎn)低于預(yù)期,投入產(chǎn)出比低;2、管理層級(jí)多,組織思維僵化,無(wú)法應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求;3、營(yíng)銷(xiāo)模式單一、陳舊,絕大多數(shù)企業(yè)仍在用“瓷磚思維”在銷(xiāo)售巖板,缺乏對(duì)巖板應(yīng)用的落地配套服務(wù)。

內(nèi)外部環(huán)境的劇烈變化,要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式必須要能夠靈活調(diào)整,從而能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)更多個(gè)性化的需求,更能夠應(yīng)對(duì)像“新冠疫情”這樣突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。偉哥認(rèn)為,他領(lǐng)導(dǎo)下的廣東超石代巖板投資企業(yè),已經(jīng)從巖板1.0賣(mài)板模式,成功升級(jí)為巖板2.0大平臺(tái)模式。

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如何打造柔性模式下的巖板大平臺(tái)?

在采訪(fǎng)的過(guò)程中,偉哥從來(lái)不掩飾自己對(duì)謀求巖板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的強(qiáng)烈企圖心。他的底氣,源于他多年巖板品牌的操盤(pán)經(jīng)歷,源于他對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和自身企業(yè)定位有著清晰的認(rèn)知,源于他對(duì)巖板行業(yè)價(jià)值鏈的把控,更源于他擁有一支具有高度執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

那么,什么是柔性模式下的巖板大平臺(tái)?據(jù)偉哥介紹,“巖板世界”巖板大平臺(tái)是一個(gè)以巖板材料為核心、整合巖板全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),涵蓋了巖板材料研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、定制設(shè)計(jì)、成品巖板家具、加工服務(wù)、安裝服務(wù)、加工設(shè)備、輔料耗材等環(huán)節(jié)。

巖板世界作為一個(gè)柔性模式下的巖板大平臺(tái),具有以下三大優(yōu)勢(shì):

1、市場(chǎng)導(dǎo)向。巖板世界的選品、服務(wù)都是圍繞著合作伙伴和終端用戶(hù)的實(shí)際需求來(lái)開(kāi)展的,由市場(chǎng)需求來(lái)決定產(chǎn)品的上線(xiàn)。決不能再像傳統(tǒng)制造業(yè)那樣先閉門(mén)研發(fā),然后再向市場(chǎng)推銷(xiāo)。

2、開(kāi)放合作。巖板世界既然是一個(gè)平臺(tái),必然是具備開(kāi)放性的,可以將整個(gè)巖板產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源納入進(jìn)來(lái),形成一個(gè)多方緊密合作的利益共享圈。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是誰(shuí)的東西好,誰(shuí)的性?xún)r(jià)比高,誰(shuí)的服務(wù)好,就歡迎誰(shuí)加入進(jìn)來(lái),一起推動(dòng)巖板行業(yè)的向前發(fā)展。

3、靈活敏銳。柔性模式最大的優(yōu)勢(shì)是靈活,市場(chǎng)上一旦有風(fēng)吹草動(dòng),整個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)馬上就可以作出適應(yīng)性的調(diào)整。這一方面,傳統(tǒng)企業(yè)是難以做到的,因?yàn)閺S(chǎng)房、設(shè)備一旦開(kāi)動(dòng),展廳、庫(kù)存一旦啟動(dòng),就很難調(diào)整方向,只能一條道走到黑。

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巖板,已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的產(chǎn)品,更是陶瓷企業(yè)實(shí)力的試金石。重投入、低產(chǎn)出,仍然是這一階段巖板行業(yè)的現(xiàn)狀,這就注定了市場(chǎng)對(duì)巖板的需求不是一廠(chǎng)一企能夠滿(mǎn)足的,而平臺(tái)型企業(yè)則會(huì)顯得更加有優(yōu)勢(shì)。期待偉哥的“巖板世界”,能夠讓巖板材料不再如此可望不可即,能夠讓巖板成為千家萬(wàn)戶(hù)都用得起、用得好的材料!

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