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與“喜”同行同創(chuàng)輝煌——喜臨門鄭州加盟商訪談錄

來源：家居百科時間：2021年10月29日 17:22

??一年賣出1個億，開門紅大促突破1000萬，國慶節(jié)大促再創(chuàng)1000萬，5年時間將鄭州市場從0發(fā)展到15家直營旗艦店、20個多分銷商，這樣驚人的業(yè)績看似天方夜譚，但卻真實發(fā)生在喜臨門鄭州加盟商趙佩杰身上。

??銷售神話背后，隱藏著怎樣的秘籍？

??結緣：不謀而合的品牌價值理念

??2016年，已經在鄭州衛(wèi)浴市場小有成績的趙佩杰籌劃增加家居版塊，但是，面對市面上琳瑯滿目的家居品牌，他陷入了“糾結”。趙佩杰說：“我咨詢了很多家居賣場老板，他們都不約而同地推薦了喜臨門?！?/p>

??趙佩杰

??心中已有打算，趙佩杰立即南下參加深圳家居展覽會。了解到喜臨門品牌背后的強大技術實力和齊全的產品種類后，趙佩杰心里有底了。喜臨門對產品質量的專注以及對技術研發(fā)的重視，讓趙佩杰最終決定：就選喜臨門。

??但是，要想拿下鄭州市場，談何容易。當時，很多鄭州家居大商也都在躍躍欲試，這讓趙佩杰感到了巨大的壓力，畢竟，他只是做建材行業(yè)的“門外漢”。在與喜臨門董事長陳阿裕兩次深入面談后，趙佩杰以自己的睿智和格局，贏得了喜臨門董事長的青睞，拿下鄭州這一華中地區(qū)重鎮(zhèn)，壯志豪情的他立下三年實現(xiàn)年銷售額1個億的小目標。

??5年后的今天，喜臨門在鄭州銷售額早已破億，穩(wěn)居家居品牌前三位，持續(xù)創(chuàng)造著銷售奇跡。

??“喜臨門對產品的專注，對用戶需求的重視，對技術研發(fā)的投入，給了我莫大的信心。我相信，未來鄭州市場實現(xiàn)一年10個億銷量目標，指日可待”趙佩杰胸有成竹地表示。

??成績：喜臨門的財富能量

??趙佩杰說，起初做喜臨門，只是為了拓展產品品類，整合原有衛(wèi)浴客戶資源，但喜臨門帶給自己的卻遠不止如此。

??趙佩杰（左五）獲2020年度優(yōu)秀加盟商

??品牌賦能助力宏偉事業(yè)藍圖開展。趙佩杰認為，客源的優(yōu)勢來自于喜臨門的產品優(yōu)勢。喜臨門自創(chuàng)立以來，始終堅持產品品質的卓越追求，從技術研發(fā)到原材料選擇再到售后服務，每個環(huán)節(jié)都嚴格把控。而且，喜臨門產品品類齊全，目前已經涵蓋床墊、軟床、沙發(fā)等多套家居產品，搭建了完善的產品標準化體系，這意味著無限可能。趙佩杰說：“好的品牌會在終端形成拉力，對銷售形成助力，推動終端加盟商的發(fā)展。喜臨門就是這樣的一個品牌，強大的品牌賦能，你想不前進都難”。

??好的品牌給高銷量奠定了基礎。年銷1個億，這在趙佩杰看來，并不是神話，也不是值得炫耀的事情，而喜臨門未來在鄭州的銷量遠不止這些。據趙佩杰回憶，他與喜臨門董事長初次見面時，董事長就給他分析了家居產品的市場前景：家居市場與家電市場相似，格力能在鄭州做幾十億，喜臨門就能做幾十億。所以在趙佩杰實現(xiàn)年銷量1個億的時候，并沒有因此滿足，而是在繼續(xù)拓展銷售渠道，爭取更好的成績。

??管理賦能推動績效考核有效化。趙佩杰認為，喜臨門給加盟商最大的支持是對加盟商自身公司化建設的支持。喜臨門將一套完整的運營體系復制給加盟商，幫助加盟商實現(xiàn)公司管理正規(guī)化和專業(yè)化。2016年加盟喜臨門之后，趙佩杰根據喜臨門總部給予的管理支持及時調整了企業(yè)結構和經營戰(zhàn)略，讓公司經營更上一個臺階。

??趙佩杰表示，喜臨門從上到下的拼勁也給了自己很大的鼓舞和震撼。在剛成為鄭州加盟商時，公司派來一個小姑娘做與前代理商的交接工作，當時室外溫度30多度，倉庫內溫度高達40度，小姑娘一個人從早到晚中間沒有停歇地工作了8個小時。這種不怕苦、不怕累的干勁讓趙佩杰感觸頗深，對喜臨門的狼性文化精髓也在這一刻有了全新的認知。

??在喜臨門的引導下，趙佩杰建立了績效考核制度。事無巨細，凡事深化到每一個細節(jié)是趙佩杰這幾年來公司快速經營成長的法門。以今年的雙十一蜜月大促活動為例，十月中旬趙佩杰攜旗下各級員工就已經將活動各個環(huán)節(jié)落實完畢，并對所有參與人員進行為期三天的封閉培訓?！拔覀兊娜蝿站褪菐椭鷨T工掙到錢，而不是想著去扣錢”趙佩杰表示。

??蜜月季鄭州啟動儀式

??營銷賦能促進市場渠道全開花。喜臨門對加盟商的支持還體現(xiàn)在營銷上，公司會根據每個市場的不同，制定出針對性的營銷方案。趙佩杰表示：“喜臨門的營銷體系是非常完善的，有全國性的營銷方案，也有針對不同地區(qū)的地域性營銷方案。”喜臨門對加盟商的支持包含廣告、裝修、賣場位置支持、培訓等多個方面，加盟商有困難有需求，公司就會竭盡所能。

??今年喜臨門在河南洪災后的支持，讓趙佩杰進一步感受到了公司的溫度。河南特大洪水災害發(fā)生后，喜臨門董事長第一時間打電話慰問，在確定倉庫貨物全部損壞之后，委托副總裁吳廣帶領專業(yè)團隊前來助力倉庫整理和銷毀事項，并嚴格遵守對損壞產品“一件也不留”的原則，將全部浸水產品進行銷毀。同時，喜臨門迅速召開董事會，最終決定：第一，承擔趙佩杰等所有河南地區(qū)加盟商在洪水災害期間所遭受的全部損失；第二，河南地區(qū)凡是因“7·20特大暴雨”浸水的床墊、床、沙發(fā)等產品，全部由喜臨門免費更換。這一政策支持讓趙佩杰深感震撼，更在整個河南家居建材圈引起了極大的轟動。喜臨門的“大愛”，讓趙佩杰對未來有了更多的信心。

??喜臨門為河南洪災受災用戶免費更換產品

??未來：用專業(yè)撬動更大市場

??對于未來，趙佩杰信心十足。他表示目前正在積極拓展渠道，已經將業(yè)務深入到小區(qū)，通過與新交付小區(qū)的聯(lián)動拓展更多的銷售渠道。當然，對市場的信心并不是空口無憑，而是包含多方面的因素綜合考量之后得出的。

??趙佩杰分享自己的成功經驗

??品牌實力不斷增強的信心。喜臨門品牌知名度不斷提高，新代言人的簽訂、公司生產實力的不斷提高，這些都是開拓市場的堅強后盾。并且公司對于產品研發(fā)創(chuàng)新的重視，讓越來越多注重品質的消費者選擇喜臨門。

??團隊專業(yè)程度不斷提高的信心。對于終端銷售來說，專業(yè)是銷量的保證。趙佩杰一直要求銷售人員從客戶需求出發(fā)，用自己的專業(yè)解決客戶的問題。此外還對公司所有員工都制定了嚴格的考核標準。趙佩杰表示，公司現(xiàn)有團隊超過300人，經營已經進入平穩(wěn)階段，但是因為嚴格的考核機制，當前公司的工作氛圍依然充滿力量，員工干勁十足。

??科研技術不斷創(chuàng)新的信心。趙佩杰認為，目前各行各業(yè)都在向定制化發(fā)展，床墊行業(yè)也是如此，將滿足用戶的個性化需求，而定制市場發(fā)展的背后是技術支持。在技術創(chuàng)新上，喜臨門已然走在了行業(yè)的前列。近5年喜臨門研發(fā)投入超5億元，獨家使用的“鉑金凈眠因子”零甲醛技術、全球唯一的雙核抗菌防螨技術以及新推出的Smart Wave護脊深睡系統(tǒng)，不僅在國內領先，更引領了世界技術走向。面對定制市場的新走向，喜臨門的未來會有更廣闊的的空間。

??在喜臨門中，像趙佩杰這樣的加盟商還有很多，他們都創(chuàng)造了屬于自己的銷售奇跡。對于喜臨門來說，除了保證研發(fā)和生產實力，如何助力加盟商開拓市場同樣重要。從行業(yè)發(fā)展周期來看，2021年，家居行業(yè)已經進入“后疫情時代”的洗牌階段，創(chuàng)新科技為主導的新家居時代已經到來，而睡眠產業(yè)頭部集中效應已明顯顯現(xiàn)。新時代蘊含新的發(fā)展機會，有理由相信，在不遠的將來，喜臨門同其各地加盟商將緊隨市場發(fā)展浪潮，再次開啟中國家居行業(yè)新的篇章。

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