全球家裝巨頭驪住攜旗下四大國際品牌進駐京東
??4月9日,全球家裝巨頭驪住集團的首家線上集合店——“驪住廚衛(wèi)京東官方旗艦店”正式上線,驪住旗下高儀、美標、伊奈和驪住廚房四大國際品牌攜全系新品在京東首發(fā),并優(yōu)選約150款廚房和衛(wèi)浴人氣單品與套裝產品,為消費者帶來一站式廚衛(wèi)解決方案。
??據(jù)了解,驪住集團目前在中國7個城市設有營業(yè)所,并擁有6家生產網(wǎng)點,旗下的伊奈、高儀和美標品牌在華擁有500多家門店,中國市場已成為驪住集團全球增長的重要引擎。此次搭載全球領先電商平臺京東,推出全球第一家線上集合店,正是驪住集團中國戰(zhàn)略布局的重要落地。結合中國家居家裝市場特點以及當下的整體經濟大環(huán)境來看,驪住至少可以從三個層面獲得京東的重要助力。
??第一個層面,是可以實現(xiàn)渠道線上化延展,提升品牌抗風險力。近三個月來,受新冠肺炎疫情影響,用戶需求紛紛轉移至線上,眾品牌紛紛借力京東這樣的線上平臺來構建觸達消費者的新通路,以夯實應對突發(fā)危機的抗風險能力。驪住集團攜四大國際品牌整體入駐后,一方面,可基于京東大數(shù)據(jù),并運用豐富營銷工具,實現(xiàn)驪住會員關系維護、品牌活動強曝光等需求;另一方面,可以利用“京東超新星”模式等創(chuàng)新能力搭建私域流量生態(tài),實現(xiàn)導購/推手管理、分銷分傭工具、用戶留存、持續(xù)銷售服務、物流服務等多矩陣銷售,賦能驪住500多家線下門店,打通線上線下,加速商業(yè)變現(xiàn)。
??第二個層面,是能夠更精準地對接目標消費者,并大幅提升其購物體驗。由于日本家裝市場漸趨飽和,中國市場在驪住的戰(zhàn)略版圖上占據(jù)著重要位置。但是,中國消費者因地域、城市級別、年齡、職業(yè)等不同,存在巨大的行為差異和消費偏好,沒有充分的本土化積累很難精準把握用戶這些需求。京東擁有3億多優(yōu)質用戶及1500萬高端PLUS人群,能為驪住帶來大量目標消費者,實現(xiàn)高轉化率。依托京東大數(shù)據(jù)分析,驪住也能更靈活地運用旗下品牌矩陣,面向不同客群輸出組合解決方案。德國高儀、美標、伊奈與驪住廚房,每個品牌都擁有各自不同的DNA。高儀作為浴室整體方案和廚房產品供應商,以德國工藝、創(chuàng)新和領先的設計,致力于提供創(chuàng)新水生活產品;美標則延續(xù)自由、摩登、包容的美式生活方式,以悅目、暖心、安全的衛(wèi)浴產品和解決方案,及性價比優(yōu)勢,為忙碌的都市一族打造都市現(xiàn)代感、年輕化的美學衛(wèi)浴空間;伊奈則始于日本,產品強調樸素純凈的美,更貼近大自然,體現(xiàn)了日式美學;驪住廚房是來自日本的廚房收納專家,其獨特的產品設計理念和領先的技術方案讓烹飪者在烹飪過程中,以及工具的拿取、餐具的清洗等過程都舒適便捷。
??與此同時,京東在物流、金融支付等領域積淀多年,可以為驪住用戶提供極速配送、白條免息等附加價值,讓整體線上購物體驗更加高效流暢,也讓消費者,特別是年輕的消費者,可以更輕松無負擔地享受精致的居家生活。
??第三個層面,是通過全渠道的開拓,全面承接中國家裝消費升級需求?!叭裾摇逼陂g,人們對居家“舒適度”的感應時段拉長,與日常行為密切相關的吃飯、睡覺、辦公等細節(jié)體驗問題被進一步放大。比如,下廚房的時間多了,才發(fā)現(xiàn)廚房細節(jié)的不合理和不完美,操作不順手以及不能整潔地收納各種食材和廚具等等,很多煥新升級的需求出現(xiàn)了。根據(jù)3月份京東全球品質購物節(jié)和正在進行的京東春季家裝節(jié)數(shù)據(jù)反饋,眾多居家品類消費都實現(xiàn)了大幅增長,與健康、智能化、烹飪等相關的產品表現(xiàn)尤為突出。表面上的行業(yè)冰霜期,實際上也是消費需求的蓄水期。依據(jù)雙方合作規(guī)劃,未來驪住集團還將依托京東超級體驗店等中高端賣場,快速開拓更多銷售渠道,并通過大客戶合作,向工裝、房地產等市場滲透,全面承接消費升級需求。
??數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,已有超過700家國內外知名品牌入駐京東。擁有以供應鏈為代表的“新一代基礎設施”的京東,產生品牌磁石效力,,不斷吸引著來自各領域的“超級品牌”,成為疫情期間國內外品牌模式創(chuàng)新和業(yè)務增量的主陣地。隨著驪住與京東后續(xù)合作的進一步深化,相信家居家裝領域又將出現(xiàn)一個國際品牌深耕本土化的創(chuàng)新范本。
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