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看完卡薩帝的增長邏輯，真令人期待！

來源：家居百科時(shí)間：2021年11月01日 18:01

作者：易牟

在這個(gè)時(shí)代，越來越多的品牌在刷新行業(yè)記錄，一次次突破自我。

其中，就有卡薩帝。

成立于2006年，以15年的時(shí)間超越前輩，問鼎高端第一之后，又實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)，如今再次以創(chuàng)新性的思維突破自我，迎來了又一次躍升，打開新的增長空間。

高速增長的背后，有什么邏輯？

一、三季度亮眼，行業(yè)引領(lǐng)

10月29日，海爾智家發(fā)布2021三季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，1-9月卡薩帝收入增幅為57%，在高均價(jià)下，依然保持高份額、高增長！

具體來看，前三季度累計(jì)數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱均價(jià)12386元，為行業(yè)的2.5倍；洗衣機(jī)均價(jià)為11614元，超行業(yè)2倍。

在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上，卡薩帝仍然保持強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)。1W+冰箱零售額份額占比為37.4%，1W+洗衣機(jī)份額占比為77.2%，1.5W+空調(diào)份額占比為36.5%。

在潛力產(chǎn)業(yè)上，卡薩帝大幅增長。廚電、熱水器、電視等增幅非常明顯。其中熱水器增幅47.7%；廚電和電視機(jī)增幅均突破3位數(shù)，廚電銷售收入增長為123%，其中洗碗機(jī)較同期增長152%；電視增幅為153.2%。

此外，卡薩帝各產(chǎn)業(yè)的市場排名也在不斷提高。比如冰箱、洗衣機(jī)整體增幅均超過20%，整體名次分別進(jìn)入行業(yè)TOP2和TOP3；空調(diào)躋身行業(yè)TOP5，比去年上升1位；熱水器位列行業(yè)TOP3，比去年上升1位；廚電和電視則分別比去年上升4位和6位。

高均價(jià)、高份額、高增長，這說明卡薩帝在冰洗空酒廚熱全品類上，保持著積極昂揚(yáng)的發(fā)展姿態(tài)，護(hù)城河在進(jìn)一步拓寬。

二、場景發(fā)力，增長可確定

實(shí)際上，卡薩帝這些年的表現(xiàn)從未讓人失望。

創(chuàng)牌15年來，第一個(gè)五年，卡薩帝從零起步，對(duì)家電行業(yè)進(jìn)行一次“再發(fā)明”，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為品牌基因；第二個(gè)五年，卡薩帝將優(yōu)勢(shì)從冰箱延伸到洗衣機(jī)、空調(diào)等其他品類，從“單打獨(dú)斗”向“成套作戰(zhàn)”拓展，實(shí)現(xiàn)了高端第一；第三個(gè)五年，卡薩帝從成套到智慧成套、再到全屋場景，開始了新的顛覆，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)引領(lǐng)。

更難能可貴的是，卡薩帝并沒有停止創(chuàng)新，而是積極探索新的增長空間，在接下來的第四個(gè)五年，卡薩帝已經(jīng)“亮劍”——換道場景。

它的立足點(diǎn)在于，未來的生活方式將被重塑。

過去，傳統(tǒng)家電行業(yè)單純依靠產(chǎn)品帶動(dòng)增長，極大受到行業(yè)周期的限制，消費(fèi)需求也存在明顯的天花板，賣家電吃力不討好。

但是，近些年5G、AIoT等新技術(shù)浪潮迭起，行業(yè)正在被重新定義，而在科技與消費(fèi)升級(jí)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，用戶需求也正發(fā)生著翻天覆地的變化，他們實(shí)際上需要的不是一臺(tái)臺(tái)的家電，而是一種生活方式。

作為行業(yè)引領(lǐng)者，卡薩帝決定打破行業(yè)固有模式，主動(dòng)走出舒適區(qū)，從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，在“產(chǎn)品力+場景”上雙重發(fā)力，去重新定義消費(fèi)者的生活方式，將業(yè)務(wù)和品牌升維。

于是今年6月，卡薩帝換道場景，將冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等硬件升級(jí)為高端場景，為用戶提供包含衣、食、住、娛的一站式智慧家居體驗(yàn)。

比如，在智慧廚房，用戶能在線購買、獲得定制食譜，冰箱不僅能讓珍貴食材儲(chǔ)存得更新鮮，還能實(shí)現(xiàn)一鍵下單生鮮及時(shí)到家；智慧陽臺(tái)場景中，洗衣機(jī)不僅提供洗凈、烘干、養(yǎng)護(hù)等一站式方案，還能聯(lián)動(dòng)3D智能試衣鏡為用戶智能穿搭私服；智慧客廳里，智慧電視帶來高清影音體驗(yàn)；智慧臥室場景，空調(diào)能根據(jù)每個(gè)人的需求定制出風(fēng)，還能聯(lián)動(dòng)睡眠枕監(jiān)測(cè)睡眠狀況……

目前，換道場景已經(jīng)取得了成效。

一方面，卡薩帝入駐了瓦爾達(dá)斯瑞士莊園、法國愛爾夢(mèng)娜城堡、澳洲私人家庭博物館、貝利尼博物館等多個(gè)高端場景，智慧家居理念深入人心。

另一方面，卡薩帝也進(jìn)一步落地三翼鳥場景品牌，全國三翼鳥卡薩帝001號(hào)店超過了500家，成套賣場景的競爭力加大，客單價(jià)也更高，從深圳用戶的85萬場景方案、西安用戶的41萬場景方案，到鄭州用戶的20萬場景方案來看，用戶套購大單帶來了超額的預(yù)期，三翼鳥與卡薩帝完美結(jié)合到了一起。

此外，卡薩帝將創(chuàng)新的7星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步升級(jí)，除了為用戶帶來24小時(shí)無縫隙服務(wù)，以專業(yè)的服務(wù)形象與服務(wù)道具創(chuàng)造最優(yōu)體驗(yàn)，還通過對(duì)接三翼鳥平臺(tái)，為用戶帶來一站式全流程的場景服務(wù)體驗(yàn)。

三、顛覆性創(chuàng)新，未來可期

著名管理學(xué)大師克萊頓·克里斯坦森提出過一個(gè)概念，叫做“顛覆性創(chuàng)新理論”，指一個(gè)行業(yè)中，一旦顛覆性創(chuàng)新出現(xiàn)，用戶會(huì)快速適應(yīng)這種變化，隨著這種創(chuàng)新的不斷發(fā)展進(jìn)步，會(huì)一步步提高市場份額，最終取代傳統(tǒng)產(chǎn)品的統(tǒng)治地位。

很明顯，卡薩帝換道場景就是如此。

我們不難看出，卡薩帝從創(chuàng)始至今的15年時(shí)間里，之所以能逐步高居第一并實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)，與它不斷進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新息息相關(guān)，它不是錦上添花，而是從根本上改變了產(chǎn)業(yè)生存模式，每一次顛覆性創(chuàng)新之后，卡薩帝的行業(yè)地位都會(huì)出現(xiàn)巨大提升。

而且，卡薩帝每一次顛覆性創(chuàng)新，都表現(xiàn)得十分果決，一旦認(rèn)準(zhǔn)了就全力下注。

社會(huì)學(xué)中有一個(gè)目標(biāo)法則，是指目光越清楚，成效就越顯著，對(duì)于企業(yè)和品牌來說，在相同的時(shí)間里，也就能完成更多任務(wù)，將一步先，步步先。

這也意味著，在換道場景這個(gè)賽道上，卡薩帝作為絕對(duì)的引領(lǐng)者，正在帶領(lǐng)一個(gè)行業(yè)狂奔，在重新定義行業(yè)的同時(shí)，也正在被行業(yè)重新定義——以前，提起卡薩帝是冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)；現(xiàn)在，提起卡薩帝是智慧廚房、智慧陽臺(tái)；未來，卡薩帝將不僅僅是一個(gè)品牌，而是一種優(yōu)雅生活的代名詞。

在共同富裕的大背景下，人們對(duì)美好生活將更加向往，這種進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期的卡薩帝，又有誰不期待呢？

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