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地板·頂墻視線丨奧普家居“千機變”

來源：家居百科時間：2021年11月19日 14:20

??Q3營收5.11億，歸屬上市公司股東凈利潤5386.92萬元；前三季度營收14.16億，歸屬上市公司股東凈利潤1.40億元。從同比上看，無論是Q3還是前三季度，奧普家居（證券代碼603551）交出的答卷都不盡如人意。作為浴霸行業(yè)的頭部品牌，奧普怎么了？

??在回答這個問題之前，我們先來看一個數(shù)據(jù)。有報告稱，浴霸的市場規(guī)模是50億，看似很大的數(shù)字，但放在地板、定制家居品類動輒千萬億計的市場，或者整體建筑裝飾行業(yè)4萬億的市場規(guī)模中看，50億的市場規(guī)模屬實不算太大。以奧普2021年前三季度14.16億元的營收來看，品牌在整個浴霸市場的市場占有率已經(jīng)相當可觀。從另一個方面來看，奧普在“浴霸”這個品類的玻璃天花板已經(jīng)迫在眼前。

??所以，奧普選擇將“家電、家居”整合在一起。據(jù)奧普家居《2021年半年度董事會經(jīng)營評述》表示，“通過產(chǎn)品品類的豐富和業(yè)務邊界的拓展，形成了家電和家居兩大核心業(yè)務板塊。在家電板塊中，公司通過浴霸、晾衣機、照明等產(chǎn)品的革新升級，不斷推出智能化、健康化、年輕化的優(yōu)質(zhì)家電產(chǎn)品，為更多家庭創(chuàng)造溫暖、健康和美。在家居板塊中，公司通過集成吊頂、集成墻面、全功能陽臺等業(yè)務的開展，設計優(yōu)化，方案融合，構建了浴室、廚房、客廳、陽臺等空間的系列解決方案”。

??近些年，奧普提出了“全區(qū)域、全渠道、多品類、強照明”的理念，將“強照明”概念加入原本的經(jīng)營戰(zhàn)略中。從這個概念的加入，可以一窺奧普在家電照明領域的擴張規(guī)劃。也是通過這個概念的加入，奧普形成了以浴霸、吊頂、墻面、陽臺、照明、晾衣機等產(chǎn)品或服務為組成部分的矩陣。從產(chǎn)品功能定位分類來看，吊頂、墻面、陽臺主打一體化，照明主打“藝術”，晾衣機等主打“智能”。從產(chǎn)品功能定位來看，一體化、智能、藝術這三個點完全切中了當代消費者的消費習慣。

??在同一份經(jīng)營評述中，奧普提出了“將思路由銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，實現(xiàn)業(yè)務從點到面，從面到空間的升級”。比如，集成吊頂嵌入智能照明系統(tǒng)等產(chǎn)品打造家居氛圍感，搭配具有不同功能性的墻面為家庭成員增添更多互動性；在深度調(diào)研不同人群對陽臺需求的基礎上，對陽臺產(chǎn)品進行迭代升級，除了門店獲客外，銷售團隊主動出擊，深入新交付小區(qū)，打造小區(qū)樣板房，讓更多潛在消費者有機會看見奧普陽臺，選擇奧普陽臺。經(jīng)銷商充分利用陽臺這一精裝后市場的入口，在促進陽臺成交的同時，引導消費者購買集成墻面、集成吊頂?shù)仁覂?nèi)空間產(chǎn)品。此外，奧普陽臺門窗系統(tǒng)也在2021年廣州建博會上亮相。門窗系統(tǒng)的落地，標志著奧普完成陽臺空間內(nèi)一站式整裝的戰(zhàn)略閉環(huán)布局。

??由此可見，50億的吊頂?shù)案?，已?jīng)不能滿足奧普的胃口，居家空間智能一體化，才是品牌想要的未來。

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