楊格20周年| 楊官貴董事長專訪:專注智能鎖20年,鑄就行業(yè)輝煌
時(shí)光荏苒,光陰如梭。從2000年成立到現(xiàn)在,楊格已經(jīng)走過了20個(gè)春夏秋冬。20年錘煉磨礪,20年風(fēng)雨兼程。
回首過去,楊格走過了不平凡的發(fā)展歷程:經(jīng)歷了四次轉(zhuǎn)型升級(jí)。崢嶸歲月我們一起走過;成長路上,讓我們一起致敬那些為企業(yè)奉獻(xiàn)的人。
2020年,對(duì)全體楊格人來說,是不平凡的一年。因?yàn)楣緦⒂瓉?0歲生日。千語萬言匯成一句話:楊格,20歲生日快樂!
憶往昔崢嶸歲月稠,看今朝旖旎風(fēng)光秀。二十年來,楊格在楊官貴董事長的帶領(lǐng)下,從只有幾個(gè)人的小廠,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,發(fā)展到現(xiàn)在中國智能鎖行業(yè)的十大品牌。在發(fā)展過程中,楊董事長不斷創(chuàng)新,帶領(lǐng)企業(yè)四次轉(zhuǎn)型升級(jí),進(jìn)行自我革命,在智能鎖行業(yè)譜寫了一曲壯麗的詩篇。
楊官貴,中山市楊格鎖業(yè)創(chuàng)始人兼董事長。中國安防協(xié)會(huì)實(shí)體防護(hù)組專家;中國酒店供應(yīng)商五星聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)長;世界酒店聯(lián)盟副理事長;中國五金產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長。一生只做一件事,專心做好智能鎖,這是楊官貴董事長秉承的信念,他是這樣說,更是帶領(lǐng)企業(yè)這樣做的。在楊格成立20周年之際,我們有幸對(duì)楊董事長進(jìn)行了專訪,今天讓我們一起來聆聽楊董事長的心聲。
20年前(1997年—2000年),楊格的前身是一家專業(yè)從事機(jī)械防盜門鎖的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等一條龍的鎖企。不到三年的時(shí)間,不論是銷售量還是市場占有率,楊格都做到了在防盜門鎖這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的前三名。全國每個(gè)省最大的防盜門廠均是楊格的客戶!企業(yè)勢頭發(fā)展如此之好,為什么要放棄原來的行業(yè),進(jìn)行轉(zhuǎn)型呢?楊董事長說,這完全是自我革命。最重要的一個(gè)原因就是三角債!20年前,這是機(jī)械防盜門鎖這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀!到處都是先鋪貨后結(jié)款;好的結(jié)算方式就是月結(jié)貸款,如果門企的生意一旦不好了或者倒閉破產(chǎn)了,對(duì)防盜門鎖這些供應(yīng)商廠家就帶來了貨款收不回去的災(zāi)難!僅1999年,兩家門企破產(chǎn),公司有500多萬的貨款無法收回。楊董事長深深的明白:既然改變不了市場,改變不了客戶,只能進(jìn)行自我改變!另外,當(dāng)時(shí)的防盜門鎖市場比較混亂,惡意競爭、打價(jià)格戰(zhàn)的情況比比皆是。因?yàn)闄C(jī)械防盜門鎖這個(gè)領(lǐng)域,技術(shù)含量不高,進(jìn)入門檻低,加上各方面的成本逐年上漲(如原材料 人工 房租等等)并且進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的同行數(shù)量不斷增加,而產(chǎn)品的銷售、價(jià)格直線下降,稍有不慎,企業(yè)就血本無歸!
企業(yè)做得越大,風(fēng)險(xiǎn)就越大。面對(duì)市場現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn),楊董事長痛定思痛,痛下決心,決定帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。楊董事長分享他在帶領(lǐng)楊格轉(zhuǎn)型前的兩個(gè)小故事。第一個(gè),在1999年的12月下旬,他去東北一家門企討賬時(shí),在那里待了7天沒有收到錢,年底太忙了,又不可能在那里長期久等,離開酒店時(shí)下午兩點(diǎn)半,酒店需要多收他半天的房費(fèi),當(dāng)時(shí)靈機(jī)一動(dòng),為什么不生產(chǎn)酒店鎖呢,可以控制收貨款的風(fēng)險(xiǎn)!于是楊董事長親自下市場做了三個(gè)月的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)酒店門鎖的競爭不是很激烈!不但利潤可觀,最重要的一點(diǎn)是不擔(dān)心收不到錢,并且還是剛需,還可持續(xù)發(fā)展!第二個(gè):主動(dòng)尋找商機(jī),2000年3月份,楊董事長去深圳和香港參觀電子科技展會(huì)時(shí),在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)了一把電磁鎖(也稱磁力鎖,通過調(diào)研證明在國內(nèi)還是一片空白,只有上海的臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn),并且還是只做外貿(mào))所以說,在2000年下半年,楊董事長帶領(lǐng)企業(yè)正式進(jìn)入智能鎖這個(gè)行業(yè)!
在關(guān)鍵時(shí)刻,楊董事長帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)的轉(zhuǎn)型。事實(shí)證明,楊格進(jìn)入智能鎖這個(gè)行業(yè)是極具前瞻性的。楊格進(jìn)入智能鎖行業(yè)后又有什么核心競爭力呢?楊董事長說:“首先給大家分享一個(gè)生活中大家都知道的事情,好比我們都是運(yùn)動(dòng)員,并且都是打球運(yùn)動(dòng)員,有打籃球的,有踢足球的,有打乒乓球的,打排球的等等很多項(xiàng)球,你又想當(dāng)籃球冠軍,同時(shí)還想當(dāng)乒乓球冠軍,這是否可以實(shí)現(xiàn)呢?即使就是傾其一生拿到一個(gè)冠軍,都是何其難?所以,鑒于這個(gè)邏輯思維,因?yàn)槊總€(gè)人一生的時(shí)間、專業(yè)知識(shí),資源等等都是有限的,所以楊格選擇了聚焦智能鎖!”
楊董事長總結(jié)了楊格20年來的核心競爭力幾個(gè)關(guān)鍵詞:
第一個(gè):選對(duì)方向(即戰(zhàn)略聚焦)楊格20年來,經(jīng)歷了幾次自我革命,從安防電鎖系列產(chǎn)品到酒店鎖到智能鎖再到如今全球智控門鎖系統(tǒng)解決方案!
第二:誠信!20年來,不論任何大小會(huì)議,公開場合上楊董事長都公開強(qiáng)調(diào):誠信是我們的命根子!品質(zhì)是我們的飯碗?。凑\信如金,品質(zhì)至上)這不是一句簡單的口號(hào)和廣告語!20多年來,楊格從來不拖欠員工一分錢的工資,不欠供應(yīng)商一分錢的貨款!使用過楊格生產(chǎn)的智能鎖的重點(diǎn)項(xiàng)目和成千上萬的客戶沒有后顧之憂!
第三:機(jī)制!分錢比賺錢重要!機(jī)制即游戲規(guī)則,在楊格,從來沒有制度,只有機(jī)制!制度是從上往下的,是你老板和股東想要的,而機(jī)制是從下至上的,是大家共同想要的,是大家共同商議而定的!
第四:價(jià)值觀同頻!每個(gè)人的一生,生活中找個(gè)好伴侶可遇不可求就!事業(yè)上找個(gè)好拍檔可遇不可求!一個(gè)企業(yè)只有股東、核心團(tuán)隊(duì)、全員、戰(zhàn)略合作伙伴等大家的價(jià)值觀、經(jīng)營理念一致時(shí),才有持續(xù)發(fā)展的可能!楊格至今20年了,感謝股東、核心團(tuán)隊(duì)、全員及全球代理商至今不離不棄!
第五:敢于自我革命!楊格在每一個(gè)階段轉(zhuǎn)變升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí),是主動(dòng)地根據(jù)市場的變化而大膽的創(chuàng)新!并不是脫離自己的本行的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,而是在自己最熟悉的本行上進(jìn)行重新進(jìn)行市場定位、目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品、技術(shù)、模式上的升級(jí)
談到未來?xiàng)罡竦陌l(fā)展規(guī)劃和未來布局,楊董事長說:“早在17年前,我就給楊格定下的戰(zhàn)略方向是:一生只做一件事,專心做好智能鎖!這個(gè)戰(zhàn)略方向是不會(huì)變的,但是戰(zhàn)術(shù)上會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整的!第二,目前,大家都看到了智能鎖是一個(gè)大風(fēng)口,并且是智能家居的一個(gè)重要的入口!各行各業(yè)的巨頭加入到這個(gè)行業(yè)中來,智能鎖行業(yè)的競爭會(huì)異常激烈,楊格怎么辦?所以說,楊格再一次又重新做了戰(zhàn)略定位,再一次的做減法,全力聚焦智慧酒店及系統(tǒng)解決方案和智能防盜鎖兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊上來,在這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做專做精做透!第三,公司不斷加大研發(fā)投入,匠心精研,真正掌握核心技術(shù)!第四,另創(chuàng)細(xì)分品類,區(qū)別于同行,打造楊格——全球智控門鎖專家!第五,公司布局,近三年明確的五大戰(zhàn)略:從爆品戰(zhàn)略、大客戶戰(zhàn)略、全球城市合伙人戰(zhàn)略、免費(fèi)模式戰(zhàn)略、上市戰(zhàn)略。第六,楊格將牢記使命,為消費(fèi)者構(gòu)建美好的智能生活而奮斗!”
隨著公司五大戰(zhàn)略的開啟,商業(yè)模式的創(chuàng)新,管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)高效;一個(gè)更加融合、創(chuàng)新、穩(wěn)健的楊格,將以全新的時(shí)代風(fēng)范,開啟下一個(gè)黃金20年!
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