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4500萬+1000萬福利補貼 TATA木門這波開門紅攻勢誠意滿滿

來源：家居百科時間：2022年01月26日 11:38

??臨近年關(guān)，“團聚”總能成為當(dāng)下生活的關(guān)鍵詞，近日與朋友相聚時，總要找些話題作為談資?？v觀當(dāng)下的社會熱點，總逃不過對于企業(yè)責(zé)任的探討、逃不過對于“人”的價值的探討，感慨間猛然發(fā)現(xiàn)，一個人最大的價值、一家企業(yè)最大的價值不是他賺了多少錢，而是他創(chuàng)造了多大的價值。

??就像蘋果公司，無論是初代的電腦或是iPhone 4 的橫空出世，帶來的不僅僅是一個產(chǎn)品那么簡單，而是影響了全球人的生活方式和生活體驗。我們說華為，他的價值同樣如此，作為民族品牌他足以創(chuàng)造出屬于國人的驕傲。反觀2021年遭受“重創(chuàng)”的那幾家曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，在令人唏噓的同時，也更值得大眾深思。

??這也不禁讓人聯(lián)想到，令人尊重的企業(yè)做的不正是“一米深，一萬米寬”的事兒？作為家居行業(yè)的從業(yè)者，不免從行業(yè)中尋找這樣的標桿企業(yè)，而第一個躍入腦海的又是TATA木門。自1999年成立以來的23年歷程中，始終堅持在“一米寬一萬米深”的方向深耕，就像2021年新品發(fā)布會的主題“一群木匠的倔強”一樣，TATA木門始終用這份“倔強”以實際行動不斷推動著木門行業(yè)的變革與創(chuàng)新。但在專注著的同時又不斷為社會、為消費者創(chuàng)造著價值，以適宜的時機推出滿足消費者需求的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

??縱深無止境開門紅誠意足

??一個多月之前，TATA木門第十屆的冬至之約新品發(fā)布會剛剛在云上舉行，一口氣推出了主動降噪靜音門和【π】系列兩大新品。從2012年的第一屆新品發(fā)布會的“設(shè)計改變生活，專注改變行業(yè)”，便已奠定了TATA木門“專注”、縱深的理念，再到“門·無限”、再到“一門心思·無限美好”等等，都能看出TATA木門對于縱深的挖掘，今年的新品主動降噪靜音門更是首次將“主動降噪”技術(shù)引入木門行業(yè)，不得不說，在向縱深發(fā)展的方向上無人能出TATA木門其右。而【π】系列更是著眼于當(dāng)下消費者的需求，整合產(chǎn)品資源，打造出的“無限”生活體驗。

??轉(zhuǎn)過年來，剛一開年，TATA木門便在行業(yè)內(nèi)率先啟動了“開門紅”活動，1月4日正式啟動線下動作，并持續(xù)到了23日，緊接著1月24日，線上營銷跟進，并將貫穿整個春節(jié)假期，最終將在2月12日集中引爆?？梢哉f，這一次的“開門紅”活動延續(xù)了發(fā)布會“云”上的元素，實現(xiàn)線上線下的無縫對接。當(dāng)然，從行業(yè)的角度來看，TATA木門無疑是做出了表率，為行業(yè)釋放出了積極的信號，當(dāng)然站在消費者的立場來看，最關(guān)注的當(dāng)然是讓利情況。

??首先本次“開門紅”將貫穿整個一季度，從TATA木門的官方活動介紹來看，想必是對消費者進行了深刻的調(diào)研，作為近年來大為被消費者追捧的智能家居產(chǎn)品，TATA木門也是嗅到了機會，“開門大促，只補這一把”率先祭出了4萬把的智能門鎖補貼，單價1599元/把的市場價更是將這一項福利做到了4500萬。于TATA木門而言，智能鎖的補貼，只是作為門的補充，這也僅僅是所有福利中的開胃小菜，基于23年的積累，無論是明星產(chǎn)品或是鎮(zhèn)店爆款都參與到了這次活動。鎮(zhèn)店爆款A(yù)C-020、2021年新品PB101102、明星同款TD001等等，值得關(guān)注的是，入戶門、靜音窗等配套降噪靜音產(chǎn)品同樣參與其中，更有爆款5折、新品嘗新一口價活動。在產(chǎn)品端的補貼金額也將高達1000萬元，不得不說，TATA木門的“開門紅”真的是誠意滿滿。

??千人千店聯(lián)動 TATA木門抖音“造星”

??線上營銷對于家居品牌而言，已經(jīng)是固定操作，縱觀TATA木門連續(xù)10年的雙11戰(zhàn)績不難看出，總能在同類產(chǎn)品中拔得頭籌。2020年突破10億銷售，再到去年再次打破歷史紀錄，完成了12.5億元的壯舉，在線上，TATA木門可謂是常勝將軍。

??對于本次的“開門紅”，TATA木門更是做足了準備，將重點火力集中到了抖音平臺，為此，TATA木門特別開展了《星光班》，在全國范圍內(nèi)招募百余名主播在總部進行專業(yè)的培訓(xùn)，開啟了自己的“造星”運動。通過全國抖音聯(lián)動，實現(xiàn)聲量的發(fā)酵。

??近年來，隨著短視頻平臺的火爆，直播帶貨成為各個行業(yè)都繞不過的營銷模式，但終究線上與線下營銷本身就是兩種完全不同的思路，一直以來，線下動作更多的追求短平快的交易效率，到店一個客戶就要轉(zhuǎn)化一個客戶，而線上直播則是一個從種草到轉(zhuǎn)的過程，先通過直播的內(nèi)容挖掘消費者的購物需求，再通過促銷或者權(quán)益等方式促使消費者進行交易決策。因此，門店直播一定要保持高質(zhì)量且有穩(wěn)定的直播頻率，高質(zhì)量直播可以吸引消費者成為粉絲，穩(wěn)定的直播可以讓粉絲更全面的了解產(chǎn)品特點，影響消費者心智直到最后成交。TATA木門的《星光班》正是本著這樣的出發(fā)點，從產(chǎn)品培訓(xùn)到賬號運營，再到剪輯拍攝、流量投放等等，為每一個“星”主播傳遞商業(yè)邏輯和專業(yè)知識。長久以來，TATA木門在營銷玩法上總能發(fā)現(xiàn)新的突破點，從已經(jīng)成為品牌IP的“靜音日”到“降噪研究所”、“名畫出逃”再到首席贊助芒果TV熱門綜藝《聽姐說》、以及常年牽手世乒賽等等，再來看本次“開門紅”的千人千店聯(lián)動，也就不足為奇。

??據(jù)了解，目前TATA木門在全國設(shè)立了華東、西北、東北、四川、遼寧等12個區(qū)域軍團實現(xiàn)聯(lián)動，目前各個區(qū)域的門店已經(jīng)投入到了直播當(dāng)中，而到2月12當(dāng)天，31+10個抖音賬號更是將同步開啟狂歡模式，23個省聯(lián)播不間斷，公司高管一線助力直播間釋放低價福利，以及2000元秒殺新年福禮相贈，并且也將嘗試24小時不打烊模式。

??2021年底，TATA木門北京公司發(fā)布了全年銷售額突破5億元的喜報，如果說2021年整個大環(huán)境對家居行業(yè)不太友好，或許也僅限于部分，而于TATA木門而言，或許正是機遇。再來回味TATA木門的“一米寬一萬米深”的堅持，不禁聯(lián)想到2020年5月27日，八名中國登山隊隊員成功登頂珠穆朗瑪峰，在時隔45年后再次為珠峰重新測量高度，最終定格為8848.86米，如果換算成距離不過9公里，這么“短”的路程全球不過4469人實現(xiàn)登頂，不知道這些人是要克服了多少的困難才實現(xiàn)了這一壯舉，相比只有經(jīng)歷過的才懂。但站在世界屋脊，觸手可及星辰，俯瞰世間繁華也是一種極致享受吧。如果再將其換算成深度，達到這一層面又將是何等的突破？就像人類尚不知海的最深處隱藏著怎樣的可能性一般吧，或許著就是“成為專業(yè)，別無他求”的極致追求。

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