全屋定制企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)「整裝」，為何久久不見紅利？

??大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，一個(gè)時(shí)代自有一個(gè)時(shí)代的潮流大勢。

??近年來整裝風(fēng)靡，其聲勢之浩大絲毫不亞于“前浪”定制，且拿九大全屋定制家居上市企業(yè)來說，目前明確布局整裝的就有尚品宅配、歐派、金牌及好萊客等等。尚品宅配自建平臺(tái)HOMKOO整裝云賦能裝企做整裝，歐派聯(lián)手TOP家裝公司變革銷售模式，金牌搭建桔家云整裝平臺(tái)，好萊客藝術(shù)整裝致力于滿足消費(fèi)者前置的裝修需求……

??而其他企業(yè)雖未明說，但也多在工程渠道上鞏固發(fā)力，側(cè)面抓住房地產(chǎn)商“拎包入住”的戰(zhàn)略風(fēng)口，借道駛?cè)胝b范疇。

??全屋定制家居企業(yè)進(jìn)擊整裝，有著先天的優(yōu)勢。無論是其前端的設(shè)計(jì)實(shí)力、服務(wù)體系，還是后端強(qiáng)大的生產(chǎn)交付能力、供應(yīng)鏈整合能力以及龐大的經(jīng)銷渠道布局，無一不是切入整裝的必備要素。對(duì)于定制家居企業(yè)而言，整裝是其品牌戰(zhàn)略橫向發(fā)展的一個(gè)進(jìn)階，能夠?qū)崿F(xiàn)全屋定制和裝修行業(yè)的有機(jī)融合，讓一體化家居解決方案真正成為可能。

??而消費(fèi)者對(duì)整裝的偏好也是促進(jìn)定制企業(yè)切入整裝的助推器。時(shí)下裝修行業(yè)，年輕群體成為消費(fèi)主力軍，隨著“懶經(jīng)濟(jì)”、“宅經(jīng)濟(jì)”的深入，他們對(duì)整裝的需求呼聲日高?！?018年中國家居整裝設(shè)計(jì)趨勢白皮書》顯示，有39.6% 受訪者選擇“全屋整裝，拎包入住”，其中80后占43.57%，90后占38.93%。

??但成功不僅僅在先天的優(yōu)勢，后天的經(jīng)營才是重中之重。在這一波橫向拓展發(fā)力整裝的定制家居企業(yè)之前，就有同行切入家裝發(fā)展不利成為失手的“先烈”。我們熟知的科寶·博洛尼早在2006年前后就曾大舉進(jìn)入家裝領(lǐng)域，卻最終在2017年下半年以將博洛尼家裝整體賣給歐昊集團(tuán)而告終。

??而今，亦有定制家具企業(yè)索菲亞把戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)回歸“柜類定制專家”，表示對(duì)整裝持謹(jǐn)慎態(tài)度，施邊走邊探索之策。

??在這一場風(fēng)靡之勢中，緣何仍然不乏定制企業(yè)對(duì)整裝持有謹(jǐn)慎態(tài)度？橫亙?cè)谌荻ㄖ婆c整裝之間的問題是什么？為何如今業(yè)內(nèi)仍未出現(xiàn)能夠自如切入整裝全盤通吃的定制家居企業(yè)。做整裝之難，真正“難”在哪里？

??兩大痛點(diǎn) 制約定制企業(yè)發(fā)力“全屋整裝”

??悉知，整裝不是簡單的全屋定制+家裝的拼湊式組合，而應(yīng)是從設(shè)計(jì)、到采購到施工交付全流程完美融合的一體化服務(wù)流程，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)與交付完美融合100%還原的整體家居空間解決方案。

??全屋定制企業(yè)切入整裝首先面臨的問題，便是尚未解決涵蓋定制家具、硬裝、宅配軟裝在內(nèi)的全屋方案設(shè)計(jì)一體化的問題。定制柜發(fā)展至今，已不僅僅是用以儲(chǔ)物的功能性單品，而是兼具了美學(xué)屬性，成為全屋風(fēng)格的骨架和支撐，只有其與天花、墻體、地面、門、家電等全屋家居元素完美融合，才能真正構(gòu)建風(fēng)格一體化的家居美學(xué)空間。對(duì)于定制家具的設(shè)計(jì)與服務(wù)，定制企業(yè)能夠把握得游刃有余，但對(duì)于打通定制家具和整裝設(shè)計(jì)，則普遍存在著定制家具和硬軟裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)相互分離的弊端，硬軟裝、定制家具分別由不同的設(shè)計(jì)師分段執(zhí)行，且在設(shè)計(jì)上也沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，最后常常出現(xiàn)各環(huán)節(jié)之間設(shè)計(jì)脫節(jié)、全屋風(fēng)格不統(tǒng)一等問題。

??在這種設(shè)計(jì)模式下，定制家具的設(shè)計(jì)脫離了對(duì)空間的整體把握，只能被動(dòng)地匹配室內(nèi)的格局和空間位置， 無法與室內(nèi)空間規(guī)劃及其他裝修元素完美融合自成一體，有悖于整裝“全屋一體化空間美學(xué)設(shè)計(jì)”的理念。

??其次，全屋整裝方案完成后的施工交付環(huán)節(jié)亦是制約定制企業(yè)發(fā)展一體化整裝的瓶頸。因設(shè)計(jì)方案先行，設(shè)計(jì)師并未或無法采用真實(shí)產(chǎn)品進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，一旦進(jìn)入家裝材料采購及施工環(huán)節(jié)，企業(yè)既有的供應(yīng)鏈產(chǎn)品無法滿足方案還原需求，后續(xù)設(shè)計(jì)師（消費(fèi)者）仍需通過尋找替代品的方式來盡可能還原方案。在這種情境下，最終的施工交付效果比之方案，高則能有70%~80%的相似度，低則只有20~30%左右甚至更少。而這樣的“整裝”和傳統(tǒng)的裝修實(shí)在區(qū)別甚微。

??未能將供應(yīng)鏈與整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)打通是造成這種局面的根本原因。設(shè)計(jì)師為了家居方案的藝術(shù)表現(xiàn)力，常常在設(shè)計(jì)素材的運(yùn)用上過度自由化，現(xiàn)實(shí)中根本無從尋找匹配的產(chǎn)品，“整裝”自然無從談起。

??如何既能將包含定制家具在內(nèi)的供應(yīng)鏈體系與整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)打通，又能保證設(shè)計(jì)師對(duì)創(chuàng)造自由的需求，真正成就全屋風(fēng)格的極致和諧統(tǒng)一，就成了整裝路上尤為重要的課題。

??孖酷MRKOQ 專注柜類 著眼整裝模式關(guān)鍵問題

??基于此，尚品宅配集團(tuán)推出全新柜類定制專業(yè)品牌——孖酷MRKOQ，專業(yè)解決定制家具與整裝方案在設(shè)計(jì)上風(fēng)格不一的問題，為用戶提供契合其獨(dú)特審美主張的，與裝修風(fēng)格高度和諧統(tǒng)一的全屋柜類定制。孖酷MRKOQ萃取全球257種家居藝術(shù)元素，突破傳統(tǒng)裝修風(fēng)格桎梏，為設(shè)計(jì)師提供風(fēng)格自由化的柜類設(shè)計(jì)，讓設(shè)計(jì)師輕松實(shí)現(xiàn)全屋風(fēng)格的完美表達(dá)。

??a. 一體化設(shè)計(jì) 實(shí)現(xiàn)裝修風(fēng)格高度和諧統(tǒng)一

??筆者從尚品宅配HOMKOO整裝云品牌營銷中心得知，孖酷MRKOQ作為柜類定制專業(yè)品牌，其柜類產(chǎn)品專為整裝而生，和HOMKOO整裝云平臺(tái)AI整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)完美契合，徹底打通了定制家具和整裝方案的設(shè)計(jì)瓶頸，兩者可直接在同一在AI設(shè)計(jì)軟件內(nèi)進(jìn)行一體化同步設(shè)計(jì)，從空間功能構(gòu)造、到設(shè)計(jì)元素提取、到家居風(fēng)格塑造均可從設(shè)計(jì)之初就作統(tǒng)一考量，最大限度地保障家居空間在功能和風(fēng)格上的和諧統(tǒng)一，是整裝設(shè)計(jì)師執(zhí)行全屋整裝方案設(shè)計(jì)師時(shí)，最理想的定制柜類品牌。

??. 設(shè)計(jì)自由化 滿足設(shè)計(jì)師無限靈感定制

??根據(jù)一兜糖家居聯(lián)手宜家、騰訊、未來家資本、家頁傳媒等發(fā)布的《2019家居生活及消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，近八成年輕人越來越多年輕人關(guān)注“混搭”“去風(fēng)格化”；在經(jīng)歷了對(duì)家居生活產(chǎn)品、方式及品牌更深的了解與自我意識(shí)的覺醒后，他們認(rèn)為，家不一定要被單一風(fēng)格所主導(dǎo)。

??當(dāng)人們簡單地把家居風(fēng)格定義為北歐、地中海、新中式等等時(shí)，最容易忽視設(shè)計(jì)的內(nèi)核：心之所向。從20世紀(jì)70年代至今，家居設(shè)計(jì)在每一個(gè)階段都有其特有的風(fēng)格與面貌，但家居設(shè)計(jì)真正應(yīng)該有的樣子，不應(yīng)是風(fēng)格、形式上的簡單升級(jí)，而是居住空間獨(dú)特的美感呈現(xiàn)。簡單一個(gè)風(fēng)格并不能包含他們對(duì)“家”全部期待。

??比起普通的定制柜類只能生硬地匹配房屋大致風(fēng)格，孖酷MRKOQ攜手世界知名設(shè)計(jì)師，以深度融合整裝風(fēng)格為目標(biāo)，打破東西方傳統(tǒng)美學(xué)意識(shí)局限，萃取257種全球家居藝術(shù)元素，通過解構(gòu)每種文化的語言體系，重構(gòu)并融入定制柜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)表達(dá)中，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格自由化的柜類定制，以更好地貼合房屋的整體骨架及功能需求，真正意義上形成當(dāng)代藝術(shù)和美學(xué)生活并存的格調(diào)。

??值得注意的是，這些藝術(shù)元素的核心并不是中式風(fēng)格、西式風(fēng)格等的簡單選擇和替換，而是以消費(fèi)者為中心的“新”風(fēng)格的創(chuàng)造。這些藝術(shù)元素被解構(gòu)為圖形、色彩及材質(zhì)等，使每一個(gè)解構(gòu)因子都“活”了起來，它們可自由組合，形成數(shù)百種家居藝術(shù)元素隨心所欲的美學(xué)混搭，讓家居設(shè)計(jì)師得以突破傳統(tǒng)裝修風(fēng)格的桎梏，消除由傳統(tǒng)家居設(shè)計(jì)帶來的年代風(fēng)格和量化生產(chǎn)的審美疲勞，回歸自身獨(dú)特的藝術(shù)表達(dá)，最大程度地激發(fā)設(shè)計(jì)師的定制靈感，滿足設(shè)計(jì)師對(duì)全屋風(fēng)格的駕馭。

??c. 打通全供應(yīng)鏈 實(shí)現(xiàn)100%還原一體化交付

??對(duì)包含定制柜類在內(nèi)的家居方案實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)自由化僅是整裝的第一步，將「全屋整裝方案」與「全供應(yīng)鏈體系」徹底打通才是整裝的關(guān)鍵。

??從消費(fèi)者層面，整裝要求所見即所得的設(shè)計(jì)和100%還原效果圖的交付。而100%采用真實(shí)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，方是確保方案最終能夠100%還原交付的根本。據(jù)悉，孖酷MRKOQ區(qū)別于一般的定制家具品牌，其天然攜帶“智能基因”，與尚品宅配旗下HOMKOO整裝云AI整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)完美契合，不僅在設(shè)計(jì)上與整裝方案自成一體渾然天成，且每一個(gè)被設(shè)計(jì)出來的定制柜都能在系統(tǒng)里進(jìn)行智能化拆解，并由數(shù)據(jù)處理中心轉(zhuǎn)成生產(chǎn)數(shù)據(jù)，由尚品宅配工業(yè)4.0智能制造示范基地生產(chǎn)，與尚品宅配使用相同的產(chǎn)品材料及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)選出品質(zhì)量保障。

??在尚品宅配HOMKOO整裝云AI整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)中，不僅孖酷MRKOQ定制柜類作為真實(shí)產(chǎn)品而存在，用于硬裝的瓷磚、地板、木門、乳膠漆，用于軟裝的燈飾、沙發(fā)、擺件等也都悉數(shù)為真，全部可銷售可下單。孖酷MRKOQ與各大硬軟裝家居品牌如蒙娜麗莎、馬可波羅、圣象、大自然、科勒、九牧、德國都芳、多樂士、老板、方太、西門子、芝華士、曲美等共同構(gòu)成航母級(jí)的一體化整裝供應(yīng)鏈體系。該供應(yīng)鏈體系內(nèi)含100+國內(nèi)外一線品牌，5500+SKU助力整裝公司做全屋設(shè)計(jì)一體化、產(chǎn)品采購一體化、施工交付一體化的一體化真整裝，為消費(fèi)者提供所見即所得的，能夠提供契合他們獨(dú)特審美、情感需求以及功能需求的一體化家居空間解決方案。

??小結(jié)

??定制紅海之后，整裝成為了很多全屋定制家居企業(yè)甚至衛(wèi)浴企業(yè)、房地產(chǎn)商的一方藍(lán)海試驗(yàn)田，它正承載著家居企業(yè)們更大更強(qiáng)的拓掠野心。但突破整裝之難絕非一日之功，解決橫亙其中的全屋設(shè)計(jì)一體化問題、供應(yīng)鏈前后端一體化打通問題，才能取得真正的突破！在固有體式中不固守常規(guī)，以未來先見革新現(xiàn)有成見，時(shí)代浩蕩向前，總有人傲立潮尖，這一次，孖酷MRKOQ在推動(dòng)全屋整裝變革升級(jí)的路上，逆勢奮起。

??作為整裝最理想的定制柜品牌，孖酷MRKOQ讓整裝公司得以圍繞用戶內(nèi)心真正的家裝需求，從設(shè)計(jì)源頭入手，提供從毛坯到拎包入住的全屋一體化家居設(shè)計(jì)方案。有別于一般整裝公司將硬裝方案和定制家具分別設(shè)計(jì)再拼湊組合的操作，孖酷MAKOQ的出現(xiàn)，使硬軟裝設(shè)計(jì)、定制家具設(shè)計(jì)及家居軟裝搭配成為一個(gè)渾然天成的整體，讓用戶獲得具有獨(dú)特美感的更加個(gè)性化私人化的一體化家裝空間解決方案，引領(lǐng)設(shè)計(jì)潮流，形成有效的競爭壁壘。

??編輯手記

??尚品宅配作為中國定制家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌，自2004年創(chuàng)立以來，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的家居新模式，且每一次轉(zhuǎn)身都在行業(yè)掀起了巨大的變革。先天的互聯(lián)網(wǎng)基因使得尚品宅配擁有敏銳的市場觸角，使其能夠快速抓住消費(fèi)升級(jí)的核心，并通過源源不斷的創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者日益升級(jí)的家居需求。

??經(jīng)過多年的定制探索和行業(yè)沉淀，家居行業(yè)未來的發(fā)展方向越來越清晰，全屋整裝一體化已勢不可擋，尚品宅配集團(tuán)此次精準(zhǔn)出擊推出全屋整裝柜類定制品牌孖酷MRKOQ，必將再一次推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

??可以說，孖酷MRKOQ的誕生順應(yīng)了行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，它不再是一個(gè)單純的定制家具品牌，它更肩負(fù)著推動(dòng)行業(yè)變革的使命——將自身優(yōu)勢與AI科技融合，完美契合全屋硬軟裝設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)一體化家居風(fēng)格定制，從而滿足新消費(fèi)環(huán)境下年輕用戶更獨(dú)具個(gè)性的家居功能及審美需求，締造極致的全屋一體化家居美學(xué)。

??我們相信，在推動(dòng)全屋整裝變革升級(jí)的路上，孖酷MRKOQ定然不辱使命。

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