出道即巔峰!索菲亞39800整家定制套餐今日首發(fā),“免費送櫥柜”能否一招制敵?
2月23日,索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場新聞發(fā)布會,來自全國各地的過百家媒體共同見證了索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐的同步首發(fā)。
發(fā)布會現(xiàn)場,索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念,在用整家定制思維解鎖多元廚餐生活場景的同時,同步吹響了新世代廚餐生活革命的號角。
與此同時,備受行業(yè)矚目的索菲亞整家定制套餐,最終以“39800元”的價格揭秘首發(fā)。憑借“全大牌、全剛需、全品類”的頂級配置和“把剛需當贈品,免費送櫥柜”的創(chuàng)新玩法,索菲亞不僅在消費端為消費者帶來了“一套輕松裝滿家”和“一套多選隨心搭”的整家定制新體驗,同時也在企業(yè)端為索菲亞構建多元流量入口和升級品質整家定制生態(tài)開辟了新的戰(zhàn)場。
Part.01
進軍櫥柜,創(chuàng)領“整家櫥柜”時代
是整家定制消費層面的剛需,同時也是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須
為什么索菲亞要發(fā)布同品牌櫥柜?2月23日的發(fā)布會現(xiàn)場,索菲亞集團副總裁楊鑫給出了以下兩個方面的原因:
一是Z世代引領的廚餐生活變革所引發(fā)的廚餐定制需求升級。伴隨著Z世代逐步成為消費主力大軍,廚房、餐廳和客廳正在逐步演變成為一體化空間?;趩纹奉愃季S發(fā)展起來的櫥柜定制,相較于全屋定制行業(yè)從衣柜到全屋定制再到小家居,并跨代為整家定制的不斷進化而言,發(fā)展一直緩慢,長期處于孤立發(fā)展狀態(tài)。隨著消費需求和消費環(huán)境的改變,櫥柜行業(yè)逐步暴露出其與整家風格難以統(tǒng)一、廚餐客空間設計缺乏科學合理的銜接、櫥衣各自為陣現(xiàn)象導致偏離用戶生活為本的核心導向的三大局限,無法從整體和系統(tǒng)上滿足消費者需求,行業(yè)迫切進行變革,亟需用整家定制的視角重新審視和定義廚餐空間。
二是“無櫥柜,不整家”。2021年12月19日,索菲亞在發(fā)布整家定制戰(zhàn)略的同時,首度全維定義了整家定制的內涵,不止強調用“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊,同時還提出了包括“衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質配”在內的整家定制“10配準則”。從落地深化“整家”定制戰(zhàn)略的層面來說,櫥柜是整家消費層面的剛需,同時是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須!
8年磨一櫥,基于專業(yè)超越專業(yè)
索菲亞櫥柜引領新世代廚餐生活消費革命
聚焦Z 世代的廚餐生活變革,索菲亞在此次發(fā)布會上首度提出了“整家櫥柜”概念,引領櫥柜定制從單品時代邁向一體化整家廚餐解決方案時代,不僅一舉打破了廚房的空間限制、功能限制和美學限制,同時用整家定制思維解鎖了更加美好的多元廚餐生活場景。在實現(xiàn)多元廚餐功能的同時,從舒適、健康、顏值、社交、親子、精神等層面為整家櫥柜定制升級了更多的價值空間。
此次首發(fā)的索菲亞整家櫥柜系統(tǒng),配備了包括備餐系統(tǒng)、煎炒系統(tǒng)、蒸烤系統(tǒng)、輕廚系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、餐吧系統(tǒng)在內的6大功能系統(tǒng),一舉解鎖了中廚、西廚、餐吧、酒吧等多重廚餐功能。
楊鑫表示,索菲亞此次發(fā)布整家櫥柜并非心血來潮,更非從0起步。眾所周知,櫥柜起源于歐洲,歐洲櫥柜更是以專業(yè)著稱。早在2013年,索菲亞便成功從法國引入了歐洲前三的櫥柜品牌,充分消化、吸收歐系櫥柜的美學設計、品質、人性化及細節(jié)把控,并潛心精研中國家庭餐飲生活方式、烹飪習慣、功能需求及空間條件,打磨出最適合中國家庭的櫥柜產品。
18mm的柜身板,讓索菲亞整家櫥柜的抗彎曲力瞬間提高了1.5 倍;5mm背板,比傳統(tǒng)背板更穩(wěn)固;踐行新國標E0環(huán)保標準,環(huán)保更有保障;全系標配隱形吊碼,可承重 130kg,穩(wěn)固美觀省空間;標配柜體防塵角、不積塵、易清潔;52*18mm大尺寸鋁橫梁,用料更扎實;雙面鋁箔板,防潮性能更佳;石英石臺面真空壓制,吸水率0.01%,不僅可防滲色,而且易清潔……索菲亞整家櫥柜不僅擁有眾多超越行業(yè)的黑科技,更是憑借“環(huán)保嚴、配置高、用料實、工藝精、品質臻”的5項全能實力,鑄就“出道即巔峰”的傳奇!
同時,索菲亞櫥柜更是率先全線標配高端廚電卡薩帝,以“好櫥配好電”的標準創(chuàng)下櫥柜行業(yè)全新標桿!
理念新潮、設計超顏、品質過硬、配置硬核的索菲亞整家櫥柜,如何實現(xiàn)高性價比?楊鑫透露,其得益于索菲亞整家定制平臺型的獨特商業(yè)模式,依托全球規(guī)?;蓛?yōu)勢、B+B+B2C生態(tài)模式及一體化定制服務系統(tǒng),索菲亞以生態(tài)模式跨越品類門檻,將星級品質櫥柜消費門檻一舉打了下來!真正實現(xiàn)星級櫥柜好物不貴,讓高端櫥柜產品飛入更多尋常百姓家!
Part.02
全大牌、裝整家、免費送櫥柜
索菲亞整家定制套餐一出手就是王炸
自2021年12月19日率先將整家定制楔入品牌定位,以集團戰(zhàn)略的高度全面ALL IN整家定制以來,索菲亞整家定制套餐的發(fā)布便牽動所有人的神經。直到2022年2月23日,索菲亞整家定制套餐才顯露出真面目!
“全大牌,裝整家,索菲亞只要39800,免費送櫥柜!加999元再惠送7298元的卡薩帝煙灶兩件套!”索菲亞39800大牌整家套餐,聯(lián)合芝華仕、美國舒達等細分品類領導者,以豪華的配置、尖叫的優(yōu)惠,成為行業(yè)整家定制套餐的顛覆者。
“傳統(tǒng)觀念里,‘套餐=降品質=低價促銷’的固有套餐設計思路,不僅不能滿足消費者的需求,更會將行業(yè)引入歧途?!痹谒鞣苼喛磥?,新生代的家居消費群體,不僅希望一站式搞定整家定制,同時也希望整家定制的每一個細分產品品類都是專業(yè)、高質和實惠的。為了更好地匹配主流整家定制需求,索菲亞最終確定了“全品類、全剛需、全大牌”和“真實惠”的套餐設計思路,并以“①每個品類、每件產品均為每個消費者的必需;②平方數、延米數、件數能滿足大部分消費者基本需求;③大牌產品尋常價;④整家品控、件件高品質、全空間環(huán)保;⑤企業(yè)最大化讓利消費者”的套餐設計五法則,打造出“無套路、真實惠”的真整家套餐。
20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套(真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅)+美國舒達臥室2件套(真皮床+乳膠床墊)+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套,索菲亞39800整家定制套餐,產品配置不止豪華,更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類,真正做到應有盡有,真正實現(xiàn)了一站式購齊,更是實現(xiàn)了一體化研發(fā)和一體化設計。
“索菲亞39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件數最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐”,索菲亞配得上這般的自信。
全必需、全覆蓋、全滿足
精準鎖定不同家裝客群,索菲亞構筑39800套餐矩陣
在精準錨定毛坯用戶推出39800大牌整家套餐的同時,索菲亞更是針對精裝人群、收納達人、時尚達人分別推出了39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時尚拎包套餐,全面覆蓋不同家裝客群,無論你是毛坯,還是精裝,又或是舊房翻新,無論消費者是想要多做柜子,還是想要多配品牌家電,都能找到與之匹配的套餐配置。對于索菲亞而言,四款套餐將會聚焦不同客群進行更加精準的流量攔截,進一步夯實索菲亞正在構建的多重流量入口。
索菲亞39800四款套餐配置詳情如下:
1、39800大牌整家套餐
20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套(真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅)+美國舒達臥室2件套(真皮床+乳膠床墊)+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套
2、39800大牌拎包套餐
20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套(真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅)+美國舒達臥室2件套(真皮床+乳膠床墊)+美國舒達床頭柜1件+索菲亞智能晾衣機1件+大牌家電家品三選一(加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個)
3、39800輕享拎包套餐
26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機1件+大牌家電家品三選一(加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個)
4、39800時尚拎包套餐
26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機1件+背景墻10㎡
真整家、真剛需、真實惠
拒忽悠除噱頭,索菲亞39800整家套餐引領行業(yè)進入“真”時代
自行業(yè)進入整家定制時代以來,市場上便出現(xiàn)各式各樣的整家定制套餐。
作為定制家居行業(yè)套餐式營銷的開創(chuàng)者,楊鑫認為全屋定制時代的19800套餐已經完成了其歷史使命。伴隨著消費需求升級快速崛起的整家定制新賽道,由于品類更多、交付更繁瑣、系統(tǒng)更復雜,需要套餐化的銷售模式來幫助消費者“簡單決策、明白消費、放心選購”。而索菲亞之前的29800套餐已經可稱得上是目前市面上最好的29800套餐,但自審29800套餐,楊鑫認為29800并不可能做到真整家,只可視為全屋定制套餐的升級版,離實現(xiàn)整家定制尚存在一定距離,對消費者而言,“偽整家”意味著費心費力費錢,消費體驗并不佳。
如何區(qū)分真?zhèn)握姨撞停鳛檎叶ㄖ茣r代開創(chuàng)者和標準定義者,索菲亞為整家定制套餐定義了一個標準,除了需遵循“①每個品類、每件產品均為每個消費者的必需;②平方數、延米數、件數能滿足大部分消費者基本需求;③大牌產品尋常價;④整家品控、件件高品質、全空間環(huán)保;⑤企業(yè)最大化讓利消費者”的套餐設計五法則外,還可高度概括為九字準則,即“套餐實、全大牌、覆蓋全”——真整家定制套餐既要實用、實效,品類不缺不失,還要實現(xiàn)全屋好品,樣樣大牌,企業(yè)能實現(xiàn)真讓利,讓消費者得到真實惠,除此之外,真整家套餐更要以較少的方案滿足絕大部分消費者的需求,一套裝滿家,而非讓消費者在購買套餐后仍要東奔西走、左增右補。
“真整家,就要件件必需、樣樣大牌、應有盡有、奢顏奢質”,索菲亞39800整家套餐從模式設計上便杜絕了“套餐變套路”家居消費隱憂。
在性價比層面,索菲亞39800整家定制套餐,套餐定價比目前市面上的29800整家定制套餐高了一萬元。但是,結合發(fā)布會現(xiàn)場的套餐解讀,作為截止目前行業(yè)配置最高、件數最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐,索菲亞39800整家定制套餐,看似多了1萬元的花費,實則可以節(jié)省2萬元的預算,不僅多得眾多剛需品類,更是能一站享受品質生活。
索菲亞之所以敢率行業(yè)之先,打破低價套餐的模式,不僅源于索菲亞始終堅守專業(yè)和品質,更得益于整家定制是索菲亞的企業(yè)戰(zhàn)略,而非營銷戰(zhàn)術。39800整家定制套餐,是索菲亞整家戰(zhàn)略下的銷售模式和產品形態(tài),是基于企業(yè)戰(zhàn)略的銷售模式,不是嘩眾取寵的營銷戰(zhàn)術!
作為率先將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度的索菲亞來說,任何以偽整家的概念忽悠、以低價套餐嘩眾取寵的作法,都是與整家定制初衷背道而馳。只有理解了索菲亞在頂層設計層面對39800整家定制套餐的定義和詮釋,才能真正理解索菲亞在整家定制賽道的看似另類的終端打法。
在分析人士看來,索菲亞整家定制套餐極限性價比的背后,不止有索菲亞整家定制生態(tài)的加持,同時離不開設計、供應鏈、營銷和服務等企業(yè)全鏈路的高效率和強支撐。從整家定制賽道的長遠競爭格局來看,索菲亞在品牌、營銷、生態(tài),以及品質把控、規(guī)?;伞⒔桓斗?、渠道運營等層面的優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯,將進一步助力索菲亞擺脫惡性價格競爭的糾纏,憑借戰(zhàn)略升維和戰(zhàn)術創(chuàng)新,迎來更為廣闊的上行空間。
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