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雅琪諾營銷總經(jīng)理唐新民:勇?lián)鐣?zé)任 嚴抓品牌建設(shè)

來源:家居百科 時間:2020年04月20日 16:35

如今墻布行業(yè)已步入高速發(fā)展期,但廣大消費者對墻布行業(yè)的認知程度還停留在初級階段,新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領(lǐng)域的首席媒體,以推動行業(yè)發(fā)展為使命,在2018年11月正式推出了《浪眼看企業(yè)》系列節(jié)目。2020年4月10日新浪記者團來到中國品質(zhì)家庭的墻面裝飾優(yōu)選——雅琪諾,對其進行了為期一天的企業(yè)走訪與全面報導(dǎo)。

【新浪記者】:各位新浪網(wǎng)友大家好,我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷,今天非常榮幸來到雅琪諾,邀請到雅琪諾營銷總經(jīng)理唐新民先生接受我們的采訪。唐總您好,請問您在雅琪諾的主要工作內(nèi)容和職責(zé)是什么?

【唐新民】:我在雅琪諾的主要工作內(nèi)容是負責(zé)雅琪諾營銷中心整個團隊的經(jīng)營以及日常的管理工作。主要職責(zé)是在公司戰(zhàn)略目標下制定雅琪諾營銷的經(jīng)營方針,營銷策略,同時組織帶領(lǐng)團隊去實施這些方案方針,達成戰(zhàn)略目標以及營銷的目標和指標。

【新浪記者】:雅琪諾作為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌,雅琪諾的產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中有什么樣的優(yōu)勢?

【唐新民】:雅琪諾產(chǎn)品在銷售中的優(yōu)勢體現(xiàn)在三個方面,一個是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新優(yōu)勢,品牌的服務(wù)優(yōu)勢,以及我們品牌影響力不斷提升產(chǎn)生的優(yōu)勢。首先是在產(chǎn)品上,雅琪諾企業(yè)有一個非常好的企業(yè)基因就是創(chuàng)新。從2013年開始,我們在行業(yè)內(nèi)推出一代又一代創(chuàng)新產(chǎn)品,引領(lǐng)了這個行業(yè)。2013年,雅琪諾率先發(fā)布了寬幅壁紙產(chǎn)品,2014年我們又推出美式勾金邊無紡墻紙產(chǎn)品,當(dāng)時應(yīng)該是風(fēng)靡了整個行業(yè)。2015年我們推出的無紡精壓產(chǎn)品,更是代表了這個行業(yè)的最高工藝水準。與此同時,無紡精壓產(chǎn)品出口到南美、中東等海外市場,成為這些市場的主流產(chǎn)品。2017年我們又率先推出3N無縫墻布產(chǎn)品,這也是行業(yè)內(nèi)的獨創(chuàng)產(chǎn)品,受到了行業(yè)的普遍歡迎?,F(xiàn)在進入2020年,我們又推出創(chuàng)新型的產(chǎn)品——成品藝術(shù)涂料墻布。從3月9號我們進行在線直播新品發(fā)布之后,這個產(chǎn)品就迅速成為了行業(yè)的焦點產(chǎn)品。

雅琪諾的服務(wù)體系也不斷的在改善提升,進行了很多服務(wù)上的創(chuàng)新。早在2014年,我們就開始在行業(yè)內(nèi)采用順豐快遞進行物流服務(wù),當(dāng)時做到了點對點,門到門,樹立了行業(yè)物流服務(wù)的標桿。進入墻布時代以后,我們還是堅持用包括德邦物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流公司,負責(zé)我們物流的服務(wù)。同時在內(nèi)部管理上也對服務(wù)部分進行了創(chuàng)新,比如說我們建立了一個完善客戶系統(tǒng)的客戶助理考核考評機制,我們助理需要以非常標準化、規(guī)范化的服務(wù)來面對所有的門店,保持跟門店的良好溝通。我們會公開每個月的電話通話記錄,以及在線聊天記錄,每一個月隨機抽取進行考評。另外,我們還建立了客戶售后回訪機制,以及客戶投訴電話定期發(fā)布機制,讓門店對公司的任何意見和建議都可以及時反饋到管理層,也能確保我們門店遇到的問題得到及時回應(yīng)和解決。

對于加盟門店我們還推出一系列服務(wù)上的舉措,比如交期承諾,對所有產(chǎn)品我們都有一個承諾的標準交期,超過標準交期以外的訂單,每超過一天給予門店5%的貨款轉(zhuǎn)讓,直到這一單全部免費贈送為止。我們還有針對加盟門店的先行賠付機制,門店遇到任何品質(zhì)客訴,五千塊錢以內(nèi)的客訴單我們都是做到先行賠付,然后再來辨認問題,區(qū)分責(zé)任。一代又一代的產(chǎn)品創(chuàng)新,既滿足了消費者對美化家居環(huán)境的多樣性、個性化的選擇,同時也給經(jīng)銷商門店帶來了更多的市場競爭力,而完善并且穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系,更是給經(jīng)銷商提供了強有力的后勤的支撐。

自2018年8月份雅琪諾啟動優(yōu)客計劃以來,品牌建設(shè)上我們持續(xù)投入,到現(xiàn)在為止已經(jīng)超過3000萬。雅琪諾與新浪家居一直保持著SVIP級戰(zhàn)略合作,還與國內(nèi)50家主流網(wǎng)絡(luò)媒體保持長年合作關(guān)系,2018年我們在全國12個主流的高鐵站點投了主屏廣告,2019年在中央電視臺二套空間榜樣投放了廣告,與央視二套合作拍攝了秘密大改造第三季。2020年,在整個品牌推廣上的力度更大,我們已經(jīng)與永達傳媒達成合作協(xié)議,5月份將開通雅琪諾冠名的十列高鐵,同時我們還在全國各個城市投放100塊高速公路廣告,另外我們還在今年1月份與紅星美凱龍體系達成了戰(zhàn)盟合作關(guān)系,這也是與紅星美凱龍簽約的首個國內(nèi)軟裝戰(zhàn)略品牌。經(jīng)過一年多品牌的打造,大家對雅琪諾品牌的認知認同度越來越高,而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),還有穩(wěn)定的服務(wù)體系,在銷售過程中這些都是我們的優(yōu)勢。

【新浪記者】:您如何看待家居新零售?

【唐新民】:新零售這個概念是馬云提出的,這個概念提出以后成為了各行各業(yè)談到新模式的熱點詞匯,我們家居行業(yè)也不例外。2018年之前,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,企業(yè)和傳統(tǒng)線下門店當(dāng)時的感覺是末日來臨,覺得我們快被這個時代拋棄了,新零售這個概念提出來以后,其實改變了那幾年線上線下二元競爭對抗的局面,把線上線下打通,實現(xiàn)了價值互補。就我們家居行業(yè)來說,我覺得在新零售下呈現(xiàn)出一個變化,上游的廠商想轉(zhuǎn)型去直接面對終端消費者,可能會利用在線的平臺進行集客,給消費者提供在線的家居設(shè)計搭配、虛擬場景體驗,一直到在線成交。線下傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店也將會轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型為消費者提供現(xiàn)實生活場景的體驗,提供售前測量、售后安裝、維修以及保養(yǎng)服務(wù)。我覺得在新零售下,上游廠商與下游的經(jīng)銷商門店的角色定位將重新定義,線上線下應(yīng)該是充分融合。我們的行業(yè)將從過去售賣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型為售賣家居解決方案,甚至是售賣一種生活方式。將來隨著5G技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)這些技術(shù)的成熟和普及,我想家居行業(yè)新零售將會發(fā)展的越來越快,趨于成熟。

【新浪記者】:2020年因為疫情影響,家居行業(yè)受到了很大的沖擊,這個期間雅琪諾是如何來應(yīng)對的?

【唐新民】:其實早在疫情剛開始嚴重的時候,雅琪諾就一直關(guān)注著疫情的變化。1月23日武漢封城,1月24日除夕的時候我們做了一件事情,組織購買醫(yī)用外科口罩,因為當(dāng)時我們了解到湖北省人民醫(yī)院急缺醫(yī)療物資,所以打算購買醫(yī)用外科口罩捐獻給湖北省人民醫(yī)院。期間一直在尋找合適的醫(yī)療物資,一直籌備到大年初三,當(dāng)時全國形勢非常緊張,我們沒有辦法購買到很緊缺的物資。所以我們緊接著開始為武漢募捐,1月29日發(fā)出募捐倡議書,我們雅琪諾公司所有的員工,包括加盟商都發(fā)動了起來,到1月31日累計收到善款17萬多。

在這種疫情下,我們也考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營活動其實是受到很大沖擊和影響的,于是在2月15日出臺了對加盟商扶持的政策,所有的窗簾產(chǎn)品在疫情期間給予八折優(yōu)惠,并且免除所有的物流干線運費,這個政策一直會持續(xù)到這個月底,就是4月30日。另外我們也看到各個門店不能及時開業(yè),我們就在2月24日籌備了線上全國聯(lián)動的直播活動,3月5號正式直播落地,這個直播活動凝聚了我們經(jīng)銷商的人心,取得了非常好的實際效果,直播現(xiàn)場簽單達到3148單。之后我們又組織線上直播課程,到現(xiàn)在為止已經(jīng)進行了10多節(jié)課程直播。從產(chǎn)品的專業(yè)知識,到設(shè)計搭配,以及到門店如何運用微信進行營銷,都進行了一系列的授課。我們把疫情下的在線課程形成了常態(tài),每一個月有四節(jié)課程上線。今年受疫情影響,我們的展會不能如期舉行,業(yè)務(wù)人員也不能很及時去市場進行新品推廣,因此我們還進行了兩項工作,首先是在3月2日做了直播看工廠,進行在線招商,讓我們意向加盟商通過在線直播,了解到雅琪諾的實力規(guī)模,了解到雅琪諾加盟的政策以及各項扶持支持政策。這個直播活動結(jié)束到現(xiàn)在為止,累計簽約加盟商41家,效果還是非常好的。第二,3月9號開始我們旗下的四個品牌,先后組織了四場2020年春季新品在線直播發(fā)布會,取得的效果還是比較出乎意料的,直播結(jié)束之后,我們設(shè)定的活動時間是三天,三天內(nèi)我們基本上把原有各個品牌規(guī)劃、版本推廣的任務(wù)完成了60%,成效都非常顯著。

以上就是疫情期間雅琪諾做的一些動作,我們到目前為止,各個品牌基本上已經(jīng)恢復(fù)到去年最高峰時期7-8成左右,這個恢復(fù)比例還是比較高的。當(dāng)然目前疫情還沒有完全結(jié)束,我們也會視疫情的變化趨勢,可能會再推出對門店、經(jīng)銷商,能夠形成支持的一些政策或者活動。

【新浪記者】:最后,能否請?zhí)瓶傉勔幌卵喷髦Z2020年目標和計劃?

【唐新民】:2019年7月,雅琪諾的寬幅無縫墻布類產(chǎn)品首次突破一百萬米,并且一直保持在一百萬米以上,鞏固了雅琪諾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,去年我們的銷售額應(yīng)該還是這個行業(yè)的第一名。當(dāng)然就單品牌而言,我們目前還不是第一,雅琪諾單品牌去年應(yīng)該是行業(yè)前五名,我想這是因為雅琪諾品牌的轉(zhuǎn)型相對同行很多品牌而言是比較滯后的。我們2018年才開始轉(zhuǎn)型,一年多時間里我們已經(jīng)發(fā)展的非常快了,2020年的規(guī)劃是雅琪諾單品牌要進入全國前三名,這是我們今年的目標。

【新浪記者】:非常感謝唐總接受我們的采訪。

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