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解析:樂瓜睡覺抱枕占據(jù)top1的熱銷密碼

來源:家居百科 時間:2022年03月17日 11:41

前段時間,三八節(jié)剛結(jié)束,電商各店之間的熱銷活動競爭也暫告段落。記者盤點各項市場數(shù)據(jù)時,發(fā)現(xiàn)了一件奇妙的事:在和“抱枕”相關(guān)的平均每條約2萬4千多的搜索結(jié)果中,一個叫【樂瓜】的品牌居然脫穎而出,成為了天貓榜單【抱枕熱銷榜】的TOP1。

樂瓜不是最有名的,售價也不是最符合大眾預期的(約179-346元/款),它憑什么能占據(jù)榜單第一?

記者將對話樂瓜睡覺抱枕創(chuàng)始人黃鍵濤,解析樂瓜睡覺抱枕名列top1的熱銷密碼。

圖片來自2022.3.12日天貓榜單

樂瓜睡覺抱枕創(chuàng)始人黃鍵濤:對消費者品質(zhì)需求和提升睡眠質(zhì)量需求的洞察,是樂瓜突破市場競爭的戰(zhàn)略核心。

一、品質(zhì)即用心,用心打動用戶

1.從源頭把控面料品質(zhì)。樂瓜每批面料回貨必須要通過瑞士SGS品質(zhì)檢測。并會親身和面料商一起研究紗線,以使面料讓嬌嫩的皮膚感到舒服,減少起毛球,并符合天然棉料的環(huán)保無害。

2.防爆線包邊帶的技術(shù)突破。這是樂瓜創(chuàng)新的產(chǎn)品工藝。將產(chǎn)品布料裁切邊緣用包邊帶包裹縫合起來,既能滿足用戶高標準審美,又能防止產(chǎn)品爆線。

3.對拉鏈頭自我挑刺性升級。拉鏈是小物件,也是重要物件。樂瓜起碼進行了2年超7次的拉鏈技術(shù)更迭,就為更好地達到拉鏈順滑易拉、睡覺摟抱不磨蹭刮到皮膚的目的,并要符合用戶習慣。

圖片來自樂瓜睡覺抱枕細節(jié)圖

二、通過呵護睡姿滿足用戶提升睡眠質(zhì)量的需求

作為中國睡眠研究會單位會員,樂瓜,是首個提倡通過呵護睡姿提升睡眠質(zhì)量的品牌,也是首個開創(chuàng)【睡覺抱枕】這一睡姿呵護用品的品牌。樂瓜睡覺抱枕是一款呵護睡姿的睡覺抱枕,而不是毛絨公仔玩具,主張“呵護睡姿,抱著樂瓜,抱出好睡眠”,開創(chuàng)6大硬核護睡科研:

1.人體工學呵護睡姿設(shè)計,手抱腿夾睡得安穩(wěn)。此項已獲得人體工學測試認證,證明使用舒適且符合人體工程學原理。

2.按人體科學部位分區(qū),周全呵護睡姿。通過手臂摟抱區(qū),腿腳夾住區(qū)、雙側(cè)25-30°夾角緩坡,貼身弧線等精準呵護睡姿。

圖片來自樂瓜睡覺抱枕

3.[3重彈力融合]柔軟專利技術(shù),抱著睡覺才舒服。此項更是榮獲國家實用新型專利:一種呵護睡姿的睡覺抱枕(專利號:ZL 2020 2 1078764.X)。

4.嬰兒般膚感,裸膚抱著不刺癢。樂瓜選用的A類嬰兒棉通過瑞士SGS檢測,無毛絨、無甲醛、無異味。用著更親膚健康。

圖片來自樂瓜睡覺抱枕

5.易拆易洗,放心裸膚抱著睡。樂瓜睡覺抱枕采用可拆套洗設(shè)計,方便用戶清洗晾曬,以保障睡眠使用過程中的衛(wèi)生健康。

6.素雅條紋睡眠色,睡前不亢奮,易入睡。通過對更有睡眠感的顏色條紋的采用,營造更加催眠的睡眠環(huán)境。

圖片來自樂瓜睡覺抱枕細節(jié)圖

通過“3項品質(zhì)”+“6大硬核護睡科研”完成了樂瓜睡覺抱枕擊中用戶心智的戰(zhàn)略目標,實現(xiàn)了占據(jù)天貓榜單【抱枕熱銷榜】TOP1的目的。通過調(diào)研不難發(fā)現(xiàn),有不少競爭對手在模仿甚至抄襲樂瓜,但都遠遠不如樂瓜能滿足用戶對品質(zhì)及通過呵護睡姿提升睡眠質(zhì)量的需求。

看來,想要真正打入用戶心智,品牌商家要始終保持對產(chǎn)品品質(zhì)及對滿足用戶需求的用心及努力。

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