派雅門窗吳健：以“深舒適“打造品牌價(jià)值新高地

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)門窗市場(chǎng)規(guī)模為4000億-5000億。已在歐美廣泛使用、更低碳環(huán)保的系統(tǒng)門窗，目前在國(guó)內(nèi)僅占1%左右，市場(chǎng)潛力亟待爆發(fā)。巨大的商機(jī)讓高端門窗行業(yè)發(fā)展如火如荼，誕生了一批優(yōu)秀的知名品牌。

作為國(guó)內(nèi)最早成立的門窗企業(yè)，派雅多次成功引領(lǐng)門窗美學(xué)、性能和個(gè)性化變革。

近日，派雅召開全球品牌發(fā)布會(huì)，時(shí)尚國(guó)際范的新LOGO、新品牌定位“深舒適”、新Slogan“裝派雅，舒適住”，以及新品“山湖海”系列相繼亮相。同時(shí)，派雅宣布與CCTV《大國(guó)品牌》達(dá)成合作，正式入選“品牌國(guó)家隊(duì)”。

作為這次品牌升級(jí)的主導(dǎo)者，派雅門窗董事長(zhǎng)助理、品牌總監(jiān)吳健表示：派雅胸懷改變和提升人居生活品質(zhì)的使命，勵(lì)志做中國(guó)高端門窗超一流品牌，更提出以“深舒適“打造行業(yè)的新標(biāo)桿。

“舒適”是派雅的品牌核心

關(guān)于家居消費(fèi)趨勢(shì)的變化，有這樣一句話：“20年前看家電，10年前看定制，現(xiàn)在看門窗。”

隨著消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不斷提升，消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)的生活方式和生活體驗(yàn)有了迫切而明確的需求。此外，90后、Z世代為主的新生代更追求自我表達(dá)，“顏值、價(jià)格、性能”是他們最看重的三個(gè)維度。而現(xiàn)階段，門窗市場(chǎng)市場(chǎng)魚龍混雜、同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)創(chuàng)新缺乏等問(wèn)題依然困擾著消費(fèi)者。

派雅董事長(zhǎng)李鈞洪指出，要改變這一現(xiàn)狀，唯有擁抱用戶，苦練內(nèi)功。一方面，企業(yè)要在研發(fā)、制造、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面不斷迭代，打磨精品；另一方面，要把握消費(fèi)者的底層邏輯。

吳健告訴記者：“根據(jù)大量的市場(chǎng)走訪和調(diào)研顯示，家是否舒適，是消費(fèi)者當(dāng)下最關(guān)心的。門窗不僅是家的一部分，而且會(huì)直接影響整個(gè)家庭的生活品質(zhì)?！?/p>

他說(shuō)，派雅的供應(yīng)生產(chǎn)鏈在業(yè)內(nèi)始終居于領(lǐng)先，保證了可以提工更好的產(chǎn)品和服務(wù)給到用戶。

目前派雅擁有30萬(wàn)㎡現(xiàn)代化鋁門窗航母生產(chǎn)基地，先后率先引進(jìn)意大利木紋熱轉(zhuǎn)印工藝和技術(shù)、意大利“羅克迪”系統(tǒng)門窗技術(shù)和極簡(jiǎn)輕奢設(shè)計(jì)理念；同時(shí)也是業(yè)內(nèi)首個(gè)研發(fā)出研發(fā)應(yīng)用中空玻璃工藝，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入系統(tǒng)門窗新時(shí)代的領(lǐng)軍品牌。

目前派雅門店遍及全國(guó)300多個(gè)城市，有1200多家終端體驗(yàn)店，高端產(chǎn)品暢銷30余年。

“我們希望‘深舒適’能帶動(dòng)整個(gè)門窗行業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)，成為高端門窗的新標(biāo)桿?！睂?duì)于這一目標(biāo)，吳健頗有信心，“這不是在玩文字游戲，而是派雅有足夠的能力來(lái)布局?！?/p>

從新品“山湖?！鄙?，或許能看清派雅的底氣。山湖海基于CSD舒適系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，搭載有Space-Cap多艙隔熱結(jié)構(gòu)技術(shù)、Low-E熱反射隔熱技術(shù)，7mm雙面凹線極簡(jiǎn)美學(xué)設(shè)計(jì)等多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)工藝，其隔熱性能相比普通鋁合金門窗提高70%，噪音達(dá)到驚人的39dB，比圖書館要求的40-43dB更安靜。

正如吳健所說(shuō)，派雅把內(nèi)功修煉得夠精湛、深厚，才能從下至上支撐起了“深舒適”這一品牌定位。

打造獨(dú)一無(wú)二的“派雅”印象

許多經(jīng)典營(yíng)銷案例告訴我們，一個(gè)高端品牌打開市場(chǎng)會(huì)先經(jīng)歷兩個(gè)階段。

第一階段，是準(zhǔn)確找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群和場(chǎng)景。吳健介紹，2016開始，國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)正式向高端化轉(zhuǎn)型，派雅也正式啟動(dòng)了新一輪品牌高端化建設(shè)，強(qiáng)勢(shì)登陸廣州南、上海虹橋等15個(gè)省市高鐵樞紐站點(diǎn)，全國(guó)31個(gè)省份（直轄市）的高速?gòu)V告，以及7大國(guó)際機(jī)場(chǎng)，完成了對(duì)高端群人的精準(zhǔn)覆蓋。

傳播方面，派雅也開始聚焦于社交平臺(tái)種草，除了利用信息流廣告觸達(dá)特定圈層的消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，派雅還針對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)、痛點(diǎn)癢點(diǎn)等輸出通俗有趣的內(nèi)容，培養(yǎng)用戶信任，提高黏度。

“2022年，派雅會(huì)著重提升與年輕消費(fèi)者對(duì)話的能力，沉淀并經(jīng)營(yíng)品牌與粉絲的關(guān)系。”在吳健看來(lái)，年輕的生力軍既懂生活又有品味，同時(shí)對(duì)“舒適”有很高的標(biāo)準(zhǔn)。

LOGO作為一種品牌標(biāo)識(shí)，是品牌在用戶心中建立認(rèn)識(shí)的主要路徑。為更好地吸引年輕人，派雅發(fā)布了更年輕、國(guó)際化的新LOGO。升級(jí)后的LOGO采用了辨識(shí)度更高的英文大寫字母，這也是西門子、飛利浦等國(guó)際品牌一直沿用的風(fēng)格。

此外，新LOGO選用了紅、黑、白經(jīng)典三色組合。在極簡(jiǎn)線條的勾勒下，凸顯派雅對(duì)高端生活的理解和塑造。

吳健介紹，派雅拼音“PAIYA”中的“I”，寓意阿拉伯?dāng)?shù)字“1”和漢語(yǔ)的“一”。

如何解決派雅的“一”？吳健告訴筆者，“這是派雅品質(zhì)始終如一，也是派雅用心做好每一件事的執(zhí)著，是派雅專注深舒適人居、一心一意服務(wù)千萬(wàn)家庭的信念。”

采訪最后，吳健分享了對(duì)派雅未來(lái)的期望，“成為世界級(jí)的高端門窗品牌，讓大家看到中國(guó)制造的創(chuàng)新和匠心精神?！?/p>

在《大國(guó)品牌》總出品人吳綱看來(lái)：“此次派雅與大國(guó)品牌簽約可喜可賀，派雅門窗的品牌理念和產(chǎn)品研發(fā)都符合國(guó)家大勢(shì)和社會(huì)需求，并擁有全球化視野的品牌，就是為社會(huì)需要、消費(fèi)者熱愛的大國(guó)品牌。”

近20年來(lái)，《大國(guó)品牌》致力于打造中國(guó)未來(lái)的“品牌國(guó)家隊(duì)”，依托權(quán)威媒體，搭建企業(yè)與政府、產(chǎn)業(yè)、智庫(kù)、媒體和資本的溝通橋梁，賦能中國(guó)品牌建設(shè)。

“成為世界級(jí)中國(guó)門窗科技品牌”，顯然派雅已經(jīng)向這一目標(biāo)更進(jìn)一步。

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