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140人初創(chuàng)團隊，憑什么底氣叫板掃拖機器人頭部廠商？

來源：家居百科時間：2022年03月23日 10:47

01拐點到了，是否還值得入局？

近年來智能時代的家居新秀掃拖機器人憑借智能方便的清潔體驗迅速風靡城鎮(zhèn)家庭市場。2016年至2018年，我國掃拖機器人零售量復合增長率達49%，然而經過這幾年的高速增長之后，近兩年來市場逐漸降溫，奧維云網數(shù)據(jù)顯示，2021年掃拖機器人行業(yè)線上銷量同比下降11%，今年1月更是下降超20%，銷量僅為29.42萬臺。

很顯然，考驗玩家真正實力的拐點已經到來。盡管大環(huán)境不景氣，但行業(yè)競爭依然激烈，除去頭部廠商以外，仍有諸多新廠商陸續(xù)入局——深圳甲殼蟲智能有限公司（以下簡稱“甲殼蟲智能”）就是其中的代表之一。據(jù)悉，該公司目前約140人左右，于去年1月份成立，12月先后完成兩輪融資，第一輪由凱輝基金和萬物資本聯(lián)合領投，第二輪由渶策資本和麥星投資聯(lián)合領投、凱輝基金和萬物資本跟投，整體融資過億元人民幣。同期，公司旗下的首個品牌“XWOW曉舞”，以及該品牌旗下的首款產品“XWOW曉舞全自動洗地機器人”雙雙首發(fā)，開辟了家庭智能清潔領域的新品牌，以及洗地機器人的全新品類。

雖然競爭格局已成紅海，但市場增長潛力卻依然巨大。目前掃拖機器人的市場滲透率僅不到8%。如此低的滲透吸引了資本的目光。據(jù)記者了解，2021年前8個月服務機器人領域便融資79起，二級市場上的龍頭企業(yè)石頭科技也曾一度暴漲五倍。但在高增長低滲透的火熱風口背后，卻是產品力不足的窘境。目前市場上的掃拖機器人大多創(chuàng)新不足、同質化嚴重，例如某家推出雙滾盤拖布后，別的廠商就跟著做雙滾盤拖布的掃拖機器人，這顯然不是良性創(chuàng)新，而是一種惡性內卷。產品力不夠，就只能靠打價格戰(zhàn)來獲取市場，最終只會讓行業(yè)的大環(huán)境趨于惡化。

因此，當掃拖機器人到達發(fā)展的瓶頸期，真正需要的是具備核心創(chuàng)新能力的新技術和新產品形式，來解決用戶與行業(yè)痛點。而甲殼蟲智能就是在這樣的背景下誕生。據(jù)悉，甲殼蟲智能團隊被投資人稱為：“家庭智能清潔領域夢之隊”，其CEO鄭權有16年以上互聯(lián)網&智能硬件產品經驗，先后任職于IBM&微軟亞太硬件研發(fā)中心，曾從0到1的打造了行業(yè)TOP1智能門鎖爆品，有多年的智能硬件經驗。CTO鐘智淵有18年智能硬件產品研發(fā)經驗，曾就職于施耐德電氣&微軟亞洲硬件研發(fā)中心，是國內首個HomeKit - ZigBee智能家居網關系統(tǒng)的開發(fā)者；團隊的其余核心成員也多來自各個領域的巨頭，深耕行業(yè)多年，擁有極為豐富的研發(fā)、管理、運營經驗，

02清潔機器人，需要「新物種」

不難發(fā)現(xiàn)，目前市場上的地面智能清潔設備主要有兩大品類：掃拖機器人和手持洗地機。前者雖然可以解放雙手，但清潔不干凈，集中體現(xiàn)在拖地效果上，都是臟拖布在一直拖地，導致二次污染無法做到真正干凈；而后者的拖布雖能實時自清潔，沒有二次污染，卻需要手持使用。簡而言之，針對地面的智能清潔，行業(yè)整體存在“解放雙手與清潔干凈不可兼得”的窘境。

經過大量的市場分析和產品考量后，甲殼蟲智能團隊決定把掃拖機器人“解放雙手”的優(yōu)點和手持洗地機“拖布實時自清潔”的優(yōu)點集于一體，同時滿足消費者方便和干凈的兩方面需求，來解決消費者在“二選一”上的痛點。明確方向后，就是技術上的實現(xiàn)。想要徹底解決這個痛點并非易事，這意味著要把手持洗地機“拖布實時自清潔”的功能塞進掃拖機器人這樣小的體積里，這對產品結構、空間利用等都提出了巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)悉，甲殼蟲智能為此投入了大量的研發(fā)資金和心血，僅整機手板就打了7次，而目前整個掃拖機器人行業(yè)來說大部分不超過4次，由此窺探出團隊為追求產品創(chuàng)新所付出的巨大精力。

最終，甲殼蟲智能創(chuàng)造了一種全新的解決方案：自清潔履帶拖布。

XWOW曉舞全自動洗地機器人，就是承載著這套全新的解決方案面世的。該洗地機器人在掃拖機器人的基礎形態(tài)和功能上，融合了手持洗地機的拖布實時自清潔的功能，完美結合了“解放雙手”和“深度清潔”的兩大優(yōu)勢，是家庭智能清潔領域的全新物種。

在拖布形態(tài)方面，履帶拖布類似于坦克履帶，在機器向前走的同時，拖布也在對地高速反向旋轉。對比之下不難發(fā)現(xiàn)，比起市面上的掃拖機器人還在用雙滾盤、片狀拖布等這種“一個面”的2D形式拖地，履帶拖布以“立體面”的3D形式拖地，能實現(xiàn)更高的清潔效率。同時據(jù)官方披露的賣點參數(shù)看，履帶拖布展開的面積高達510cm2，這遠比雙滾盤、片狀拖布要大得多。

在拖布實時自清潔方面，曉舞創(chuàng)新性的把污水盒安裝到機身內。工作時機器會將清水先噴到地面溶解臟污，并通過拖布旋轉卷起臟污，臟污隨后會被實時回收到機身污水盒內，從而讓拖布一直保持干凈的狀態(tài)拖地，有效解決目前市面上掃拖機器人拖布帶著臟污滿屋跑，造成二次污染的痛點。

在地面清潔效果方面，曉舞也取得了較大的突破。對比目前市面上掃拖機器人普遍只有10N的拖布對地壓力，曉舞實現(xiàn)了翻倍的20N對地壓力效果，這相當于2升水的重量對比1升水的重量壓在拖布上擦地的效果，配合拖布高速反向旋轉，大大增加對地的摩擦力，從而達到去除頑固污漬的效果。

清潔機器人行業(yè)，終于迎來了新的產品破局口。

03清潔機器人，如何走向未來？

“如果一開始就直接做家用服務機器人，那它在家庭里幾乎什么都做不了。因為現(xiàn)在整個家庭都需要做數(shù)字化改造?！币虼?，鄭權找到一個具體可落地的節(jié)點，來為用戶帶來切實的價值，他最終決定從清潔機器人做起，把家庭服務機器人的這個大夢想縮小到清潔機器人上。

甲殼蟲智能從創(chuàng)建之初就定位為家庭智能服務機器人公司，鄭權堅信公司的使命一直都是讓機器人美化人的生活。

鄭權認為，工程層面上一些做的久的企業(yè)確實有先發(fā)優(yōu)勢。比如他們有大量用戶群，可以通過大規(guī)模的用戶數(shù)據(jù)做一些優(yōu)化。這些成熟經驗給了行業(yè)學習交流的機會。但現(xiàn)實層面來講，技術是不斷更迭的，現(xiàn)在很多新的傳感器技術慢慢把算法的差異拉的越來越小。在無明顯差距的技術層面上來說，如果把現(xiàn)有成熟的技術用新的落地形式落實在產品上，比方說使用過程、使用效果、產品設計這些層面都有所突破的話，對于新的品牌來說是一次很好的機會。

而對于甲殼蟲智能的發(fā)展規(guī)劃，鄭權堅信的理念是：創(chuàng)造，而不是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)造，create，一個永遠令人心潮澎湃的詞，它意味著從無到有，從0到1，如普羅米修斯盜火般將人間原本不存在之技術、產品、理念帶到世間。

履帶拖布的創(chuàng)新或許只是這家公司創(chuàng)造性的開端，看似簡單的“小小創(chuàng)新”，實則是一件難度非常高的事，在技術和產品結構上都是一件“吃力才討好”的難事，這也不難解釋為什么行業(yè)頭部廠商一直沒有去啃這個硬骨頭。甲殼蟲智能正在以及未來在做的，或許就是這些雖難但正確的事情。

從這一點也可以窺見曉舞乃至甲殼蟲智能整個公司的創(chuàng)新能力和做好產品的決心。做好每一款產品，從清潔機器人開始，提高市場滲透率。甲殼蟲智能的下一款產品仍然是清潔機器人，鄭權的設想中，未來只需要這一款產品就可以滿足不同區(qū)間用戶需求。

對深度清潔的執(zhí)念、對技術永遠熱忱，永遠愿意為用戶更智能的生活不斷打磨產品，這是產品經理出身的鄭權胸中的激雷。

而作為用戶也越發(fā)感受到清潔機器人的想象空間不止于清潔。隨著市場滲透率的提升、更多底層技術的加持，清潔機器人或許會真的成為打開家庭服務機器人普及化的一小步。