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29800一口價定制套餐乘勢而來,定制混戰(zhàn)時代尚品宅配何以續(xù)航?!

來源:家居百科 時間:2022年03月24日 14:21

??2022年以來,整家熱浪掀得更高了,入局的家居企業(yè)一波接一波,這點并不叫人意外,因為他們自然是有如此的市場觸角和進軍實力,但對于有能力卻不見動靜的家居企業(yè)范居士倒是翹首以盼,譬如業(yè)內(nèi)的叛逆少年尚品宅配,他會如何出擊?  終于在3.15大熱營銷節(jié)點前后,他給出了自己的答案,尚品宅配推出“29800元起一口價定制套餐”!借勢套餐營銷之余,更把自己的品牌理念和營銷差異深嵌其中——0套路、0增項,真正“讓中國人民的美好家居生活的實現(xiàn)過程美好一點”,整家熱潮之下,尚品宅配又一次立于行業(yè)之內(nèi),破于行業(yè)之外,宛如一道直達消費者內(nèi)心的光芒,照亮其家居消費之道。 

??01傳統(tǒng)套餐之外,0套路0增項一口價

??這一次,尚品宅配一口價套餐從價格、品質(zhì)、配置等各方面全方位出擊,劍指廣大消費者的自住、夠用需求,標(biāo)配即“增項”。
 尚品宅配提到的“29800一口價套餐”具體包括什么?第一,包夠用,全屋24㎡連門帶柜,榻榻米也能做;第二,包好看,50款花色全開,拼框造型都能做;第三,包環(huán)保,板材使用國家ENF級的第二代康凈板,無醛添加;第四,包五金配齊,標(biāo)配德國海蒂詩門鉸,還帶緩沖阻尼、榻榻米專用重型氣壓撐、高檔香檳金掛衣通等,此外,再送價值1200元的功能配件包(試衣鏡、格子抽、抽屜、西褲抽)……

??縱觀當(dāng)前,業(yè)內(nèi)形形色色的套餐組合形式,亂花漸欲迷人眼,各式各樣的產(chǎn)品組合在一起,反而令人無從下手,難以取舍。家居產(chǎn)品屬于低頻高價商品,大家都希望“一擊即中”,無后顧之憂,因而對于廣大消費者而言,消費體驗與權(quán)益保障才是其核心關(guān)注點,套餐產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)、套餐形式是否存在虛假宣傳、品牌交付是否有保證、落地安裝是否專業(yè)、售后服務(wù)體系是否健全等等,這些無一不是消費者在進行家裝消費決策時尤為重視的問題,但恰恰這也是消費者最頭疼的問題,因而尚品宅配深入洞悉消費市場需求之后,特推出一口價定制套餐,為消費者的家居選擇提供了更清晰的選購指引。 

??首先,在價格層面,一口價29800,0套路。眾所周知,傳統(tǒng)的套餐產(chǎn)品,大多是商家限定、指定的促銷產(chǎn)品組合,未必符合消費者自身喜好的需求,甚至更有不良商量為了吸引消費直接拿套餐做誘餌,“魚兒上鉤了就開宰”,各種套餐外的漏項、增項、升級項額外付費坑防不勝防,因而尚品宅配的一口價套餐,29800元24㎡,在包含的平米數(shù)里柜類、配件、風(fēng)格任君選擇,且柜類基材為其環(huán)保TOP品質(zhì)產(chǎn)品,最大限度、最高品質(zhì)地保證了每一位消費者的個性化家居需求,而非強買強賣。 再者,市面上的大多數(shù)套餐產(chǎn)品都默認(rèn)其“標(biāo)配品質(zhì)”,如要升級就要加價,尚品宅配拒絕套路,明碼實價,直接高品質(zhì)、全風(fēng)格王炸出場,真正讓利消費者,讓其明明白白消費,大大方方選擇,一口價滿足不同消費者的不同家居需求。

??其次,在產(chǎn)品層面,專注純柜類,0增項。尚品宅配專門針對純柜類定制,進行精準(zhǔn)投射,不同于市面上大多數(shù)整家套餐都力求盡可能地打出“大而全”的品類組合拳。在套餐營銷里容易出現(xiàn)一個矛盾,若然很好地滿足了“大而全”,就未必能夠很好地兼顧到“大而足”,因為同一等級價格區(qū)間內(nèi)的套餐,涵蓋的產(chǎn)品品類越多,無疑各品類的可選擇性就相對越小,那么這就為增項、升級項埋下了“伏筆”,所謂的高性價比套餐就容易淪為吸引消費的把戲。推出套餐價格容易,但做好套餐營銷難,這次尚品宅配專注柜類定制這一點,設(shè)置得別出心裁,且極具真正意義上的套餐價值,想消費者所想,不只是為了銷售而銷售,在一定程度上,他的出場便賺足了消費者口碑。 有數(shù)據(jù)稱,早在2019年起步較早的櫥柜行業(yè)滲透率約為60%,定制衣柜隨著市場認(rèn)可度迅速提高,滲透率增至30%左右,而其他柜體的滲透率不足10%,顯然定制柜類大有文章可做,尤其是衣柜及其他柜體。在普遍的家庭里,不管空間大小,一屋之內(nèi)柜體至上,更是其最大的特點和家裝訴求,尚品宅配一口價套餐專攻柜類產(chǎn)品,看似單一,實際上是深刻洞察了家居行業(yè)發(fā)展大勢,洞悉了家居消費中柜類剛需甚至是必需的需求大勢,在自身強大的定制實力下,精準(zhǔn)發(fā)力柜類定制,同時也為消費者的選購省事省心省力,套餐內(nèi)容一目了然,所見即所得。 加之逐漸步入存量房時代,局部舊改的家裝需求更甚,寸土寸金的空間使得人們愈加注重柜體收納設(shè)計,不得不說,尚品宅配一口價定制套餐專攻純柜類定制這步棋,下得又準(zhǔn)又狠,既保障了消費者明明白白的消費權(quán)益,又能夠獲取品牌美譽度,積累品牌口碑,不失為業(yè)內(nèi)的一個套餐營銷新典范。一句“0套路、0增項”,直戳消費痛點,直破消費痛點,為消費者創(chuàng)造更好的家居消費體驗。

??△尚品宅配 29800元/24㎡、39800元/28㎡、49800元/32㎡

??一口價定制套餐設(shè)計案例

??此外,為了滿足不同層次消費群體的家居空間需求,除了29800元/24㎡外,還特別推出了39800元/28㎡、49800元/32㎡一口價定制套餐,以滿足市場上較為普遍的兩房、大兩房到三房的消費者戶型需求,這無論是對剛需家裝或是局部改善而言,都是不錯的配置選擇。
??尚品宅配從消費者需求出發(fā),從市場基本訴求入手,從大眾化戶型結(jié)構(gòu)落腳,結(jié)合自身的專業(yè)家居服務(wù)經(jīng)驗,較為合理、全面地推出了三檔一口價定制套餐,實現(xiàn)了基本上不會因柜類平米數(shù)不足而另外增加費用的定制套餐模式,切實助力廣大消費者的美好生活。

??02 定制混戰(zhàn)時代,尚品宅配何以續(xù)航

??套餐營銷、價格營銷等在一定程度上也折射出了家居企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略趨勢,而這次業(yè)內(nèi)的套餐戰(zhàn)折射出來的信息點,無疑還是立足于“全屋定制”。 據(jù)艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)披露,中國定制家居行業(yè)市場規(guī)模從2012年878億元擴大到2018年的2901億元,年復(fù)合增長率超過20%。2020年新冠疫情爆發(fā),在生產(chǎn)端和定制端對定制家居行業(yè)造成一定的沖擊,市場規(guī)模會有所下降,但疫情過去之后,定制家居行業(yè)有望持續(xù)重回高速增長賽道。以復(fù)合增長率15.2%估算,預(yù)計到2024年定制家居市場規(guī)模將增至3342億元。相信很長一段時間內(nèi),定制家居都將繼續(xù)是家居行業(yè)不可或缺的經(jīng)濟增長點。
就連近來大熱的整家,很多業(yè)內(nèi)人士都直言不過是全屋定制的一個進階,依然沒有跳脫出全屋定制的范疇,略有新瓶舊酒之嫌,是大家居模式的另一種表達罷了,但有一個明顯的不同在于,這是家居企業(yè)站在“消費者”角度提出的戰(zhàn)略,家居品牌的消費者屬性和服務(wù)意識更強烈了,以往更多是站在家居行業(yè)或者企業(yè)的角度推進發(fā)展,如此看來,全屋定制還是值得被繼續(xù)深入再摸索一番的。

??尚品宅配作為全屋定制行業(yè)里的“定制家居模式開創(chuàng)者”,他的市場觸角比誰都敏銳得多,同時早已鍛造了穩(wěn)定且強大的軟件實力、研發(fā)實力、智造實力以及供應(yīng)鏈整合實力,持續(xù)為廣大消費者輸出更具性價比的定制家居產(chǎn)品和服務(wù)。早在2019年,尚品宅配便推出了包含全屋定制+全屋整裝+全屋配套的“第二代全屋定制”,此次推出的一口價定制套餐,顯然也是站在自身深耕了十余載的定制業(yè)務(wù)根基和市場洞察能力下提煉出來的一個爆破點,尚品宅配重新把自己的定制實力給提出來了,一招制勝。 

??就范居士看來,當(dāng)前家居行業(yè)進入了新一輪的定制混戰(zhàn)時代,無論各大家居企業(yè)如何出牌,始終沒有脫離全屋定制的影子,而不按常理出牌的尚品宅配,全屋定制作為其強大根基,定會再次大展拳腳,相應(yīng)地推出符合其發(fā)展特色且契合當(dāng)前消費熱點的應(yīng)對策略,譬如這次為顛覆整家套餐而來的一口價定制套餐,特立獨行的尚品宅配有的是自己的想法,令人期待。    

??早前,尚品宅配還官宣與京東深化數(shù)字戰(zhàn)略合作,共建居家解決方案,這是雙方繼2021年6月達成戰(zhàn)略合作之后,在數(shù)字化業(yè)務(wù)擴張及搭建平臺化基礎(chǔ)能力方面展開的重磅合作推進。無疑,“數(shù)字化”也將是其另一個戰(zhàn)略重點,他是否會以此為蓄力點,再掀全屋定制家居的巨浪?拭目以待。

??獨自闖蕩18年,細(xì)溯淵源,尚品宅配卻早已深耕定制家居行業(yè)28載,一直以來,他好似總游離在家居戰(zhàn)爭外,但其實又從未離開過戰(zhàn)場,喜好與眾不同、擅于顛覆創(chuàng)新的他,難免總上演著一人一劍撐起一片江湖的傳說,期待尚品宅配繼續(xù)在一劍一揮間,為廣大消費者創(chuàng)造更多更好的家居消費體驗,為中國家居家裝產(chǎn)業(yè)開辟出更明亮的未來。

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